一只鹵鵝引出的城市流量“陽(yáng)謀”

五一假期剛過，重慶榮昌區(qū)便以一組數(shù)據(jù)刷新認(rèn)知：

游客總量234.5萬(wàn)人次，較去年同期增長(zhǎng)168.2%；鹵鵝銷量同比暴增446%，全區(qū)餐飲消費(fèi)總額達(dá)10.3億元，這一數(shù)字相當(dāng)于2023年全年餐飲收入（44.8億元）的23%。

夏布小鎮(zhèn)接待游客近90萬(wàn)人次，超越洪崖洞、磁器口等傳統(tǒng)熱門景區(qū)，單日最高客流密度堪比一線商圈，直接登頂重慶文旅“新頂流”；

夏布小鎮(zhèn)。圖片來(lái)源：榮昌文旅 肖峰/攝

回溯從“鹵鵝哥投喂”事件發(fā)酵，到鹵鵝銷量暴增446%，再到夏布小鎮(zhèn)火出圈，這座常住人口僅86萬(wàn)的小城突然爆火，更像是一場(chǎng)策劃已久的“流量陽(yáng)謀”。

五一假期的榮昌究竟有多火，從榮昌區(qū)政府機(jī)關(guān)食堂的“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”可見一斑。

假期內(nèi)，區(qū)政府食堂開放接待四海游客，共計(jì)接待6.7萬(wàn)人次，消耗了1.2萬(wàn)斤大米、1500斤豬肉。

假期首日，原本只準(zhǔn)備800人吃飯的區(qū)政府食堂，卻烏泱泱地來(lái)了7000多人。

食堂20多位廚師忙著腳不沾地，可剛抬出的280盆米飯轉(zhuǎn)瞬即空，甚至還傳出“志愿者砍鹵鵝砍到虎口紅腫起泡”……

沒辦法，食堂售賣的“3塊錢豬油泡粑”、“8元粉蒸肉”、“18元管飽的鹵鵝腿套餐”性價(jià)比確實(shí)超高。

夏布小鎮(zhèn)街頭的榮昌鹵鵝商販。圖片來(lái)源：榮昌微發(fā)布

整個(gè)假期，不僅區(qū)政府的食堂人頭攢動(dòng)，區(qū)政府大樓前的廣場(chǎng)也都是人，來(lái)自全國(guó)各地的游客爭(zhēng)相在此打卡。

一切始于那位身穿大紅花襖、操著蹩腳英語(yǔ)的“鹵鵝哥”林江。

因?yàn)槲宕慰绯恰巴段埂眹?guó)際網(wǎng)紅“甲亢哥”榮昌鹵鵝，意外引爆全網(wǎng)。

憑借堅(jiān)持與真誠(chéng)，“鹵鵝哥”從成都追到深圳，哪怕摔傷、被保安阻攔也毫不放棄，讓“榮昌鹵鵝”成為現(xiàn)象級(jí)話題，單條視頻播放量破1.2億次，相關(guān)話題瀏覽量超5億次。

圖片來(lái)源：@榮昌江哥（鹵鵝哥）

看似偶然的爆紅背后，實(shí)則藏著必然邏輯。

榮昌鹵鵝是重慶市級(jí)非遺，擁有300年歷史沉淀的工藝與風(fēng)味，早已融入當(dāng)?shù)厝说娜粘＃尵W(wǎng)紅“甲亢哥”贊不絕口并不奇怪。

如果說(shuō)“鹵鵝哥”的投喂恰似一根火柴，照亮了曾經(jīng)默默無(wú)聞的榮昌小城，那么榮昌區(qū)委書記高洪波的行動(dòng)堪稱教科書式的典范：

10萬(wàn)元重獎(jiǎng)“鹵鵝哥”、報(bào)銷其追星費(fèi)用、授予“全球推介大使”稱號(hào)，迅速將個(gè)人IP轉(zhuǎn)化為城市品牌。

隨后的上海車展，“鹵鵝哥”強(qiáng)行投喂周鴻祎失敗，但因高書記的出馬，促成了周鴻祎這個(gè)超級(jí)大V到榮昌直播。

這場(chǎng)直播時(shí)間與地點(diǎn)均經(jīng)過精心設(shè)計(jì)：五一假期前夕在夏布小鎮(zhèn)進(jìn)行。

這場(chǎng)特殊對(duì)話引發(fā)全網(wǎng)圍觀：360創(chuàng)始人周鴻祎、草根網(wǎng)紅“鹵鵝哥”林江與榮昌區(qū)委書記高洪波圍坐一桌，面前是香噴噴的榮昌鹵鵝。

這場(chǎng)直播不僅創(chuàng)下超2000萬(wàn)觀看量，讓#榮昌鹵鵝，再登熱搜，更徹底點(diǎn)燃了這座小城蓄勢(shì)待發(fā)的“文旅烈火”。

當(dāng)流量呼嘯而至，真正考驗(yàn)的是城市的“接招”智慧。

面對(duì)即將到來(lái)的五一假期，榮昌又迅速推出一波“寵粉”政策：1.6萬(wàn)個(gè)免費(fèi)停車位、機(jī)關(guān)食堂開放、景區(qū)免門票、公交全免費(fèi)，交警“守護(hù)式執(zhí)法”，用“耙耳朵式服務(wù)”重塑城市溫度。

圍繞當(dāng)?shù)氐柠u鵝特色，榮昌舉辦了“鹵鵝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)美食消費(fèi)季”，以鹵鵝為依托，推出包括美食、文旅、非遺等元素的“N+1”多元“寵客套餐”，完美接住了這波“滔天富貴”。

其實(shí)，這座西南小城從“非遺古城”到“現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅”藏著榮昌官方蓄謀已久的“陽(yáng)謀”。

榮昌夜景。圖片來(lái)源：千庫(kù)網(wǎng)

2024年，榮昌啟動(dòng)了“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人培養(yǎng)計(jì)劃”，以“政府搭臺(tái)、百姓唱戲”為主題，將草根群體納入城市形象傳播體系。

曾因救人而聞名的“鹵鵝哥”作為頭號(hào)“種子選手”，獲得“榮昌鹵鵝首席推介官”稱號(hào)，并有專門經(jīng)費(fèi)報(bào)銷其宣傳費(fèi)用。

同時(shí)，榮昌也打破傳統(tǒng)“精英敘事”模式，賦予更多草根官方身份，如“非遺體驗(yàn)官”“美食推介使”，將市井煙火轉(zhuǎn)化為文化IP。

這種“去中心化傳播”降低了公眾對(duì)官方話語(yǔ)的抵觸，也激活了民間創(chuàng)造力。

最重要的是，當(dāng)這些宣傳大使遭遇網(wǎng)絡(luò)暴力時(shí)，榮昌的高書記主動(dòng)表態(tài)支持，當(dāng)?shù)匚穆貌块T也立即啟動(dòng)危機(jī)公關(guān)，引導(dǎo)輿論關(guān)注非遺文化價(jià)值。

由此可見，榮昌的突然出圈，并不是“鹵鵝哥”一己之力，而是時(shí)代流量密碼與主動(dòng)作為的政府的必然碰撞。

從淄博燒烤爆火后，“網(wǎng)紅城市”似乎成了接力賽，一個(gè)接一個(gè)出圈。

從哈爾濱的冰雪大世界，到天水麻辣燙，再到《黑悟空》帶火的山西文旅，那些被很多城市艷羨的“潑天流量”，看似偶然，其實(shí)也有跡可循。

在王藥師看來(lái)，網(wǎng)紅城市出圈，很多都是直擊人心的“情感共鳴”+吸引眼球的“視覺沖擊”的疊加效應(yīng)。

當(dāng)下游客不再滿足于簡(jiǎn)單觀光，更想在旅行中找尋情感寄托，淄博燒烤就是最好的例子。

圖片來(lái)源：央視新聞

口罩時(shí)期，淄博人民的善良熱情令人難忘，而淄博燒烤則成為傳遞這份溫暖的載體。

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而淄博的“小餅烤爐加蘸料，靈魂燒烤三件套”便是一個(gè)極富傳播力的的視覺標(biāo)簽。

同樣，哈爾濱的冰雪城堡每年冬季憑借精美的冰雪雕塑，給游客帶來(lái)震撼的視覺體驗(yàn)，仿佛將游客帶入夢(mèng)幻之境，正是這種獨(dú)特感受促使游客自發(fā)傳播。

山西的《黑神話：悟空》游戲取景也是如此。

這款游戲以山西諸多古跡為背景，給玩家?guī)?lái)了身臨其境的感受。這種獨(dú)特的參與感又讓更多人希望在線下有著更真實(shí)的體驗(yàn)，便紛紛前來(lái)打卡，從而引發(fā)了廣泛的傳播。

山西佛光寺

而天水麻辣燙更像是一場(chǎng)視覺營(yíng)銷，裹滿香濃油潑辣子的蔬菜，晶瑩剔透的手搟粉，浸在紅艷艷的濃湯里閃著光……誘人畫面在短視頻平臺(tái)不斷刷屏，底層美食帶來(lái)的煙火氣，讓每個(gè)參與者都有了狂歡的感受。

最重要的是，當(dāng)這些網(wǎng)紅城市登上熱搜后，社交媒體的助推更不可缺少。

比如，淄博燒烤靠大學(xué)生在社交媒體分享體驗(yàn)引發(fā)關(guān)注，將熱度擴(kuò)散；山西古建因游戲玩家分享游戲體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與游戲?qū)嵕奥?lián)動(dòng)的熱度傳播；榮昌則是 “鹵鵝哥”投喂 “甲亢哥”，經(jīng)網(wǎng)友社交網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散進(jìn)入大眾視野。

在此過程中，網(wǎng)絡(luò)媒體如小紅書、抖音是通過算法捕捉到熱點(diǎn)內(nèi)容，但更為關(guān)鍵的是，具有“網(wǎng)感”的官媒能快速反應(yīng)，通過 “玩梗” 進(jìn)行二次傳播，既增添熱點(diǎn)趣味性，又提升權(quán)威性，進(jìn)一步拓展傳播范圍。

網(wǎng)絡(luò)媒體的算法進(jìn)一步拓展了傳播范圍

比如“在淄博吃燒烤被隔壁桌投喂” 這類溫情短視頻，就是由網(wǎng)友無(wú)意間上傳，后經(jīng)大量官媒有意推送，從而造成了群體情感共鳴，推動(dòng)熱點(diǎn)持續(xù)發(fā)酵。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下，如果將某座城市短期內(nèi)，游客的UGC行為（自發(fā)打卡發(fā)布視頻）比作“點(diǎn)火”，那么，不同社交媒體平臺(tái)PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的)介入，便是進(jìn)一步“助燃”，很容易制造出全民參與傳播的流量事件。

不過，無(wú)論多么洶涌的流量終會(huì)退潮。

淄博、天水、菏澤、懷化等城市，都經(jīng)歷了從爆火到逐漸平淡的曲線過程。

正如淄博文旅局有關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)所說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)世界，人們關(guān)注的熱點(diǎn)不斷變化，任何城市都有爆火的5分鐘機(jī)會(huì)”。

沒錯(cuò)，可“5分鐘”之后呢？

網(wǎng)紅城市能否“長(zhǎng)紅”，靠的不是曇花一現(xiàn)的營(yíng)銷，而是產(chǎn)業(yè)厚度與文化深度的雙重支撐，更考驗(yàn)城市管理者能否展現(xiàn)出人人可以感知的城市溫度。

換句話說(shuō)，想讓網(wǎng)紅城市的流量不斷持續(xù)并延續(xù)，城市管理者就不能只是發(fā)號(hào)指令的“管理者”，而需要扮演好“城市產(chǎn)品經(jīng)理”的角色。

網(wǎng)紅城市的流量可持續(xù)性，本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于“用戶需求”的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

傳統(tǒng)城市管理思維下，為了迎合流量?jī)H以行政指令驅(qū)動(dòng)，很容易陷入短期化與碎片化困境。

比如被動(dòng)迎合熱點(diǎn)導(dǎo)致文化體驗(yàn)浮于表面，產(chǎn)業(yè)生態(tài)斷層引發(fā)“打卡即走”的低效轉(zhuǎn)化，使流量難以沉淀為城市品牌資產(chǎn)。

反觀“城市產(chǎn)品經(jīng)理”思維，其本質(zhì)是以用戶需求為核心，將城市視為可迭代的生態(tài)化產(chǎn)品，通過精準(zhǔn)洞察、場(chǎng)景創(chuàng)新與資源整合實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的深度挖掘。

當(dāng)管理者以產(chǎn)品經(jīng)理思維重新定義城市運(yùn)營(yíng)，流量便不再是一串波動(dòng)數(shù)據(jù)，而成為了丈量城市生命力的標(biāo)尺。

因此，重慶榮昌的假期爆火，正驗(yàn)證了城市文旅產(chǎn)品化思維的革新價(jià)值，可謂一場(chǎng)精準(zhǔn)的營(yíng)銷“陽(yáng)謀”。

榮昌的做法很清晰：政府搭建基礎(chǔ)設(shè)施與政策框架，企業(yè)市場(chǎng)化開發(fā)消費(fèi)場(chǎng)景，居民成為文化傳播節(jié)點(diǎn)，最終形成“文化賦能產(chǎn)業(yè)—產(chǎn)業(yè)反哺文化”的良性循環(huán)。

雖然榮昌的爆火是“鹵鵝哥投喂”這樣的突然營(yíng)銷事件，可當(dāng)?shù)卦缫炎龊孟到y(tǒng)性支撐體系。

比如在“鹵鵝哥”出圈之前，榮昌就通過紀(jì)錄片《夏布千年》等內(nèi)容矩陣，不斷塑造城市文化品牌認(rèn)知。

圍繞“陶器”“夏布”“折扇”三大非遺IP，榮昌通過開發(fā)陶藝工坊沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目，重構(gòu)安陶小鎮(zhèn)空間形態(tài)，將流量帶來(lái)的新消費(fèi)充分沉淀在了濃厚的歷史文化環(huán)境中。

就連鹵鵝也成了IP，衍生出鵝肉鹵制、鵝毛加工羽毛球、鵝油開發(fā)美妝品，甚至將非遺陶器與鹵鵝結(jié)合，推出了“鹵鵝陶罐禮盒”。

榮昌鹵鵝。圖片來(lái)源：第1眼TV-華龍網(wǎng) 熊桂偉/攝

傳統(tǒng)與潮流的碰撞，城市營(yíng)銷也變得更加多元化。

當(dāng)榮昌陶不再只是泡菜壇，而是化身茶器、香具，甚至融入現(xiàn)代科技成為藍(lán)牙音箱；當(dāng)夏布從粗麻布升級(jí)為國(guó)潮服飾面料，傳統(tǒng)技藝便與現(xiàn)代生活產(chǎn)生深度鏈接，實(shí)現(xiàn)了將短期流量轉(zhuǎn)化為城市文化消費(fèi)的品牌資產(chǎn)。

換句話說(shuō)，如今的城市發(fā)展，早已從“資源消耗型”流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向“價(jià)值共生型”的生態(tài)共建。

城市的競(jìng)爭(zhēng)力也不再僅僅依賴于天然的資源稟賦，而在于能否將偶然萌生的熱點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為持續(xù)的產(chǎn)業(yè)動(dòng)力與深厚的人文共鳴。

因此，榮昌謀劃的營(yíng)銷“陽(yáng)謀”，其價(jià)值就在于，為中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開辟了“第三條路徑”：

不依賴于本地天然資源的簡(jiǎn)單開發(fā)，也不盲目跟風(fēng)工業(yè)化轉(zhuǎn)型，而是通過喚醒文化基因、重塑治理模式，也能將“小城故事”打造成全球矚目的流量密碼。

這種思維革命，不僅是破解“網(wǎng)紅城市”生命周期律的密鑰，也讓每一只鹵鵝、每一寸土地，都成為了講述城市故事的鮮活注腳。