買5000萬以上房子的人，都在想什么？

前不久，綠城潮鳴東方以19.5萬元/平方米的備案均價打破了徐匯濱江住宅單價天花板，也引發(fā)了行業(yè)關注。申度君亦撰寫了一篇名文《客觀說一說，綠城潮鳴東方憑什么賣19.5萬/平方米》。文章寫了項目定價邏輯的市場爭議點，同時也預測徐匯濱江+綠城產(chǎn)品的雙重BUFF加持，項目的售賣情況應該會不錯。

截至5月2日，綠城潮鳴東方認籌結束，120套房子，收獲了200多組客戶認籌，也印證了申度君的觀點。

在與一位業(yè)內資深專家的溝通中，我們對于綠城潮鳴東方的定價有過觀點的碰撞，他認為如果在設計初期綠城控制一下面積段，從而控制總價會是更理性的做法。而我卻認為，綠城恰恰并不想降低總價，而是在設計初期就將目標客群鎖定在了5000萬+購買力的買家。

今天，申度君就想為大家說一說，為什么現(xiàn)在上海的房子，似乎越貴卻越好賣？這些買5000萬以上房子的人，他們到底都在想些什么？

上海作為中國房地產(chǎn)市場最熱的城市，2024年5000萬+豪宅售出308套，遠超排名第二北京的50套，廣州的14套。足以證明上海頂部資產(chǎn)的價值。

申度君調查了過去6年，上海總價5000萬元以上一手豪宅成交情況（見下圖）。發(fā)現(xiàn)，從去年開始，頂豪成交呈現(xiàn)出一個爆發(fā)式的增長。今年一季度，上海總價5000萬元以上一手豪宅成交套數(shù)更是同比增長85%，一季度成交套數(shù)已是去年的四成之多。

數(shù)據(jù)來源：克而瑞

申度君選取了6個近兩年來總價超5000萬的住宅（非別墅類）進行分析，發(fā)現(xiàn)這幾個超過5000萬以上的住宅，成交情況都非常好。它們其中大多數(shù)大概率占據(jù)了較好的地段資源，啟元和金陵華庭還是典型的價格倒掛盤。

但是另外4個樓盤賣得好，除了地段不錯，產(chǎn)品力卻是更核心的因素。因為無論是位于前灘的百合園，還是位于徐匯濱江的潮鳴東方，都賣出了超越其地段價值的價格，是溢價盤。而壹號院頂著融創(chuàng)暴雷這樣的不利因素，一路熱銷至今，也是其產(chǎn)品受到了市場的認可。

我認為，隨著市場越來越趨于理性，擁有更多信息透明度的5000萬以上房子的購買者，除了地段價值，更看重的是房子本身和及它傳遞出來的無形價值。在后面的文章中，申度君針對這個會做進一步的解讀。

徐匯濱江的綠城潮鳴東方均價19.5萬元/平方米，對于上海樓市而言，這是一次歷史性的事件。

徐匯濱江和老黃浦新天地碰撞，引發(fā)市場熱議。一邊是老牌王者、一邊后起之秀；一個象征上海的底蘊，一個代表上海的未來。5000萬買哪里，樓市上演了“哲學命題”。

上海仍是塔尖買家的心頭好，一眾金融新貴及老錢貴族高端購買力頻頻出手，地段、產(chǎn)品、服務、以及價格的博弈，頂豪的競爭格局正在發(fā)生微妙的變化——

經(jīng)過這一周期的發(fā)展，新天地、陸家嘴等老牌王者地段，房價漲幅進入均衡有序通道，穩(wěn)定但波瀾不大；

而徐匯濱江卻有了后來居上之勢。僅僅用了10多年的時候，它從無到有，從零加速破百，走出的是“爆發(fā)”增長路線。

來看一組地產(chǎn)申度調研的數(shù)據(jù)，你可能會跌破眼鏡。我們研究了近三年來板塊內大部分新推出的單套建面300㎡以上+總價5000萬+的一手公寓，經(jīng)克爾瑞、中原地產(chǎn)等多方數(shù)據(jù)交叉驗證，得出了以下這個表格。

也許真是徐匯濱江勃發(fā)的潛力，讓一些塔尖客群敏銳察覺，從而棄舊愛而寵新歡——

金融+藝術的雙重屬性：徐匯濱江是上海唯一將金融產(chǎn)業(yè)與人文藝術深度結合的濱江板塊，西岸金融城規(guī)劃總投資超600億，涵蓋超甲級寫字樓、奢華酒店及文化藝術場館，同時匯聚龍美術館、西岸美術館等藝術地標，形成“金融+藝術”的獨特城市界面。

產(chǎn)業(yè)能級與人口吸附力：西岸金融城定位為數(shù)字經(jīng)濟、生命健康、現(xiàn)代金融的產(chǎn)業(yè)高地，已吸引騰訊、阿里、微軟等頭部企業(yè)入駐，高凈值人群的聚集為豪宅需求提供長期支撐。

綠城搶下徐匯濱江，站在了風口，贏了一半；但聚焦到地塊相鄰關系，潮鳴東方的地塊并非傳統(tǒng)意義上的“一線江景”，且戶型總價高，綠城的解題思路是什么？

1、全新一代的頂豪產(chǎn)品力

2、匹配徐濱氣質的“顏值”實力

3、綠城的服務力

綠城潮鳴東方的買家，首先是認可徐匯濱江的卓越未來，其次是認可綠城的品牌溢價、產(chǎn)品力溢價、服務力溢價。在他們眼中，徐匯濱江最大的價值或許不是“江”，而是它賦予的上海其他板塊從來沒有過的生活方式。

所有的決策，究其根本，是一筆“大賬”和“平衡”。

可以想象，在綠城團隊拿下徐匯濱江地王的時候，背負了很大的壓力。但最終認購結果給了他們一個不錯的反饋，這也是頂豪購買力用行動為綠城投的一票。

很多年以后，綠城潮鳴東方都將是一個為人津津樂道的案例，它完成了一次產(chǎn)品力的極限突破——

產(chǎn)品力的創(chuàng)新：犧牲開發(fā)速度（拿地后3個月才定案），以近零能耗標準打造全景艙的立面，采用“生息社區(qū)”“無邊際泳池”等創(chuàng)新性概念。

圈層純粹性：僅推出120套285-585㎡大平層及頂復，總價約5000多萬，精準鎖定客群。

從中，我們也看到頂豪階層對生活方式的需求在轉變；由原來的“地段論優(yōu)先”轉而更關注“社區(qū)呈現(xiàn)的生活理念和生活方式。”

上海城市頭部城市黃金地段，對于全國富人來說都是“必爭之地”。回歸到我們今天的主題，買5000萬以上豪宅的人，都在想什么？

首先，資產(chǎn)的保值增值還是第一要素。但是，他們中意的板塊已經(jīng)不一定鎖在黃浦、靜安、陸家嘴，而徐匯濱江等高成長板塊也開始進入他們的視野。

徐匯濱江更像是“成長股”，產(chǎn)業(yè)（科技+金融）+ 江景 + 國際配套（西岸夢中心）仍在兌現(xiàn)期，且客戶迭代，吸引科技新貴、金融精英，購買力堪比“老錢”。

其次，買房子買的是一種生活方式，更多的是追求精神共鳴。申度君認為，進入2025年，頂豪市場已經(jīng)進入"第三次價值躍遷"。對生活方式的選擇，已經(jīng)從"資源占有型"轉向"文化生產(chǎn)型"。

公開資料顯示，頂級豪宅買家中，80/90后占比提升至55%。以綠城潮鳴東方為首的新一代豪宅，用開合式生息社區(qū)、藝術化立面設計、全景艙廣角視野、立體庭院景觀、可變戶型設計，精準回應了科技新貴、藝術藏家對“個性化表達”的訴求。