越秀，果然很秀兒

文/十一弟

三年前，越秀地產(chǎn)在廣州番禺區(qū)拍下了一塊地——

南村鎮(zhèn)興業(yè)大道南側(cè)地塊。

這塊地就在廣州大學(xué)城，旁邊是華南理工大學(xué)（廣州國際校區(qū)）和暨南大學(xué)（番禺校區(qū)）。

越秀將其開發(fā)成了越秀·大學(xué)·星匯錦城，2023年正式開盤。

星匯錦城的開發(fā)規(guī)模很大，除了逾22萬平米的商品住宅，還需要配建學(xué)校——

一所9班幼兒園，一所42班小學(xué)，一所36班中學(xué)。

越秀是廣州最大的國企開發(fā)商，它以底價摘牌星匯錦城地塊，總地價不到33億，折合樓面價大約1.5萬/平米。

星匯錦城屬于剛需盤，還未正式開盤前，越秀對外放出來的吹風(fēng)價，將近4萬/平米。

拿地九個月后，星匯錦城取得了預(yù)售許可，越秀選擇降價入市。

但它定下的開盤價，其實也不便宜——

單價最貴的賣到了3.6萬/平米，最低也要3.2萬/平米才能上車。

相比不到1.5萬/平米的地價，星匯錦城的開盤價，翻了一倍以上。

作為一個剛需盤，很多上車星匯錦城的買家，看中了地塊內(nèi)配建的幼兒園和中小學(xué)。

越秀很懂得拿捏買家的心思，以配套學(xué)校為賣點，大肆宣傳。

2023年，星匯錦城還沒正式開盤，配建學(xué)校就已經(jīng)開始動工。

越秀對外宣布，將引入頭部學(xué)校廣東番禺中學(xué)辦學(xué)。

在星匯錦城的宣傳文案里，越秀把自己吹得天花亂墜——

“項目營銷中心開放之前，便已確定學(xué)校品牌。”

“這是越秀地產(chǎn)在廣州的又一次突破，展現(xiàn)了其配套先行的國企擔(dān)當(dāng)，大大提升了片區(qū)教育資源及配套能級。”

之后，越秀在向買家推銷兜售星匯錦城時，它對配套學(xué)校的介紹，只省略地用了幾個大字——

“已引入公辦番中辦學(xué)。”

廣東的教育體系很復(fù)雜，有的學(xué)校直屬公立名校，有的學(xué)校則是相關(guān)教育集團(tuán)辦學(xué)。

越秀在營銷說辭中介紹“已引入公辦番中辦學(xué)”，很多搞不清楚狀況的買家，都默認(rèn)是番禺中學(xué)的附屬學(xué)校，將會引進(jìn)番禺中學(xué)的師資教學(xué)。

在廣州番禺區(qū)，番禺中學(xué)才是響當(dāng)當(dāng)?shù)凝堫^學(xué)校——

廣東省首批省一級學(xué)校，首批國家級示范性普通高中，高中教學(xué)水平優(yōu)秀學(xué)校，全國100所普通高中特色學(xué)校。

可是，越秀在配套學(xué)校的營銷說辭中，末尾又掛上了“辦學(xué)”兩個字眼，其實事情就沒那么簡單了。

這年頭，擦邊的營銷套路，防不勝防。

一字之差，從天堂到地獄，把你賣了還得幫對方數(shù)錢。

星匯錦城配套中小學(xué)建成竣工以后，在學(xué)校大門頭上，越秀還專門掛上了學(xué)校名稱——

廣東番禺中學(xué)。

最近，這兩所學(xué)校就要移交給番禺區(qū)教育局，計劃在今年招生開學(xué)。

五天前，在越秀的官方平臺上，它作了預(yù)告宣傳——

“官宣移交！番中中小學(xué)落定，8棟斷貨王103平米上新。”

結(jié)果，這幾天，讓業(yè)主們意想不到的事情發(fā)生了。

番禺區(qū)教育局對外公開的一紙批文，把他們的臉打得啪啪響——

“同意開辦位于興業(yè)大道南地塊的配建初中，學(xué)校命名為“廣東番禺中學(xué)教育集團(tuán)興南中學(xué)”（簡稱“興南中學(xué)”）。”

也就是說，很多業(yè)主原本以為的番禺中學(xué)附屬中學(xué)，突然變成了番中教育集團(tuán)開辦的興南中學(xué)。

沒有對比，就沒有傷害——

在星匯錦城旁邊，有一所同屬番中教育集團(tuán)開辦的南村中學(xué)。

它的辦學(xué)水平和中考錄取成績，跟番禺中學(xué)相比，簡直是一個天上、一個地上，有著云泥之別。

有人說，作為一所新開辦的學(xué)校，興南中學(xué)可能還不如南村中學(xué)。

星匯錦城的業(yè)主們，翹首以盼地等著把孩子送進(jìn)番禺中學(xué)附屬中學(xué)，瞬間感到了背刺，直呼上當(dāng)。

誰能想到，原本沖著學(xué)校而來買的房，最后學(xué)校竟然暴雷了。

從番禺中學(xué)附屬中學(xué)變成了番中教育集團(tuán)興南中學(xué)，好比從名校變成了村小。

星匯錦城業(yè)主們的心理落差，實在太大了，根本接受不了。

最讓人哭笑不得的，還是越秀的騷操作——

據(jù)說，番禺區(qū)教育局在當(dāng)晚對外公布了興南中學(xué)的辦學(xué)批文。

越秀可能是提前收到了風(fēng)聲，白天就把學(xué)校門頭上掛著的“廣東番禺中學(xué)”的招牌，摳掉了。

當(dāng)初口口聲聲大肆宣傳的“已引入公辦番中辦學(xué)”，原來是“廣東番禺中學(xué)教育集團(tuán)開辦興南中學(xué)”的縮寫簡稱。

星匯錦城的很多業(yè)主，紛紛發(fā)出了靈魂一問——

這難道不是背刺業(yè)主、虛假宣傳嗎？

還得是越秀，這一頓謎之操作，果然很秀兒。