算法驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營銷：揭秘AppLovin的流量增長密碼

4 月 17 日，由AppLovin贊助，智象出海和深圳DTC品牌操盤手社群聯(lián)合主辦的“出海品牌如何抓住AppLovin E-commerce 的流量價(jià)值”主題會(huì)議，在深圳威尼斯英迪格酒店圓滿舉行。

本次活動(dòng)聚焦先進(jìn)智能投放技術(shù)所帶來的廣告營銷變革，邀請AppLovin官方人員來到現(xiàn)場，與品牌面對面溝通，深入解析市場趨勢的同時(shí)，全面解讀AppLovin的產(chǎn)品功能與核心玩法，并以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享AppLovin在廣告精準(zhǔn)營銷上的價(jià)值，助力全球出海品牌實(shí)現(xiàn)獲客效率的躍遷。

以算法重構(gòu)廣告精準(zhǔn)投放

會(huì)議伊始，AppLovin核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，現(xiàn)電商業(yè)務(wù)VP Rafael率先發(fā)表講話，介紹了AppLovin的基本情況。他表示，AppLovin市值超800多億美元，是全球最大的移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)，過去6年，營收增長了16倍，從 2019 年的 2 億美元到 2024 年的32 億美元，平臺(tái)上的廣告支出更是已高達(dá) 110 億美元。

AppLovin廣告形式以 5 至 60 秒不等的全屏視頻為主，用戶需觀看至少幾秒，隨后還會(huì)出現(xiàn)互動(dòng)卡片或產(chǎn)品目錄。他強(qiáng)調(diào)，與其他平臺(tái)相比，AppLovin的優(yōu)勢在于用戶參與度高，能有效促進(jìn)廣告轉(zhuǎn)化，某內(nèi)衣品牌在節(jié)假日期間廣告投放，從每天不足 1000 美元增長到超過 10 萬美元只用了14天時(shí)間。

AppLovin電商高級(jí)大客戶商務(wù)拓展經(jīng)理Aodi則從產(chǎn)品角度出發(fā)，對AppLovin的整體生態(tài)進(jìn)行了詳細(xì)介紹。Applovin作為廣告主服務(wù)平臺(tái)，可利用AI將高購買意向的購物者與他們想要購買的產(chǎn)品匹配。“算法是核心驅(qū)動(dòng)力”，平臺(tái)通過AI動(dòng)態(tài)優(yōu)化投放策略，支持7天歸因模型，完整追蹤用戶從瀏覽到付費(fèi)的全鏈路行為。

他進(jìn)一步提到，AppLovin在全球范圍擁有超過10 億的活躍用戶，在美國，已向1.5 億用戶進(jìn)行了廣告投放，通過算法分析廣告展示及用戶后續(xù)數(shù)據(jù)，包括瀏覽、下載、付費(fèi)等行為，持續(xù)優(yōu)化投放效果，這是過去兩年業(yè)務(wù)增長迅速的關(guān)鍵所在。

泳裝品牌CUPSHE以自身案例分享了對AppLovin的實(shí)際應(yīng)用體驗(yàn)。該公司人士指出，目前產(chǎn)品面臨流量成本攀升、拉新效率低下、素材迭代壓力大等難題，公司需要更高效的增量工具，經(jīng)過測試后，發(fā)現(xiàn)AppLovin的流量成本和轉(zhuǎn)化率都顯著高于傳統(tǒng)渠道。

“傳統(tǒng)社媒雖然用戶覆蓋高，但競爭飽和，投放成本明顯上漲”，CUPSHE人士以實(shí)際數(shù)據(jù)展示了不同渠道的差異。AppLovin實(shí)現(xiàn)了低成本精準(zhǔn)獲客，CPS（單次銷售成本）較行業(yè)平均水平低30%以上，AOV（客單價(jià)）高出10%以上，并且平臺(tái)帶來了新的流量池，新客占比高達(dá)60% 。

從實(shí)操角度，AppLovin電商中國客戶成功負(fù)責(zé)人Frankie拆解了廣告創(chuàng)意的高效方法論。AppLovin用戶覆蓋游戲、娛樂、財(cái)務(wù)、旅游等多元場景。比如在游戲應(yīng)用中，廣告展示主要集中在游戲暫停階段與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制環(huán)節(jié)，前者前 5 秒不可跳過，后者前 30 秒不可跳過，用戶點(diǎn)擊廣告后可直接進(jìn)入相應(yīng)頁面完成購買。

通過分析大量案例，他總結(jié)出視頻素材的核心要素：前三秒要抓住用戶好奇心，突出產(chǎn)品解決用戶實(shí)際問題的能力，采用普通用戶（UGC）視角呈現(xiàn)使用場景，搭配清晰字幕（因 80% 以上游戲用戶靜音觀看），并在結(jié)尾卡設(shè)計(jì)中運(yùn)用圖片、輪播、信息圖甚至游戲化元素提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

“要找到廣告的增長點(diǎn)”，AppLovin Partner 代投操盤手Jenny則分析了廣告的現(xiàn)狀，并分享如何最大化發(fā)揮AppLovin平臺(tái)的價(jià)值。她首先剖析了當(dāng)前主流渠道的瓶頸——人群定位不準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化成本高、流量天花板、用戶質(zhì)量參差及歸因難度大等。

而AppLovin憑借智能投放技術(shù)與龐大流量生態(tài)成為新的增量渠道：覆蓋的用戶與傳統(tǒng)社交平臺(tái)重疊度低，新客率達(dá) 42%-60%，且歸因系統(tǒng)基于用戶行為路徑精準(zhǔn)鎖定高意向人群，在 ROI 表現(xiàn)上遠(yuǎn)超預(yù)期，部分高客單價(jià)產(chǎn)品通過前期系統(tǒng)學(xué)習(xí)，能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效果輸出。

圓桌討論：AppLovin的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

在圓桌討論環(huán)節(jié)，AppLovin高級(jí)商務(wù)拓展經(jīng)理Truman，前Shopify中國區(qū)老員工，有著15多年跨境電商的豐富經(jīng)驗(yàn)，他作為主持人，和深圳DTC品牌操盤手社群、智象出海、CUPSHE、小棉花、AppLovin電商業(yè)務(wù)副總裁Rafael等嘉賓齊聚臺(tái)上，為現(xiàn)場嘉賓帶來了一場別開生面的頭腦風(fēng)暴。

DTC品牌操盤手社群嘉賓首先分享了其社群在賦能出海品牌方面的經(jīng)驗(yàn)。他透露，其社群以 “高質(zhì)量、強(qiáng)鏈接” 為特色，匯聚了深圳出海各品類前10品牌中70%的負(fù)責(zé)人，通過線下游學(xué)、飯局、運(yùn)動(dòng)等多元場景，搭建起資源對接與經(jīng)驗(yàn)共享的平臺(tái)，助力品牌 “避坑” 與合作。

作為行業(yè)專家，智象出海創(chuàng)始人胡劍龍則分享了其對于美國市場的觀察。他特別提到，美國經(jīng)濟(jì)下行與中美貿(mào)易戰(zhàn)促使當(dāng)?shù)亓闶凵碳铀匐娚袒袊放圃诹髁客斗派系木?xì)化運(yùn)營能力（如嚴(yán)格把控ROI、高效利用工具），正成為出海的核心優(yōu)勢。

小棉花聚焦跨境電商保險(xiǎn)解決方案，介紹了其通過與歐美頭部保險(xiǎn)公司合作，為商家提供郵包、延保等服務(wù)，不僅提升了商品的轉(zhuǎn)化率，還增強(qiáng)了品牌的征信。其高管強(qiáng)調(diào)，合規(guī)性是歐美市場的核心門檻，借助專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，品牌可規(guī)避長期運(yùn)營中的法律風(fēng)險(xiǎn)。

CUPSHE代表則分享了南京團(tuán)隊(duì)在跨境廣告領(lǐng)域的實(shí)踐，指出在高客單價(jià)品類中，品牌廣告與效果廣告的分層運(yùn)營策略 —— 前者注重長期品牌曝光，后者嚴(yán)格把控投產(chǎn)比，同時(shí)也要積極探索如AppLovin等新的流量渠道，以應(yīng)對市場變化。

圓桌進(jìn)入互動(dòng)環(huán)節(jié)，觀眾就關(guān)注問題向嘉賓們提問，如“中美品牌在流量理解上有何差異”，而嘉賓指出，美國品牌投放相對粗放，依賴工具批量操作，而中國團(tuán)隊(duì)則擅長精細(xì)化運(yùn)營，甚至能精準(zhǔn)到 200-300 美元的預(yù)算卡點(diǎn)。

圍繞廣告投放“算法黑盒” 與 “定向策略” 的探討，則有嘉賓指出AppLovin平臺(tái)通過 AI 算法能挖掘傳統(tǒng)渠道難以觸達(dá)的用戶，例如高凈值游戲玩家，其平臺(tái)曾助力某金融公司精準(zhǔn)找到資產(chǎn)超百萬美元的用戶，驗(yàn)證了算法在高客單價(jià)品類中的潛力。

在一個(gè)半小時(shí)的互動(dòng)中，現(xiàn)場來賓們積極提問，嘉賓則結(jié)合案例逐一解答，既有對行業(yè)趨勢的深度洞察，也有實(shí)操層面的經(jīng)驗(yàn)分享，現(xiàn)場氣氛熱烈，干貨滿滿。

活動(dòng)尾聲，全體參與者合影留念，部分嘉賓與觀眾相約晚宴，延續(xù)交流。至此，本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。