Alo，賣感覺賣出了百億身價

最近，你一定在網上看過這樣的內容：

時尚博主們身著Alo運動套裝在瑜伽墊上優雅伸展身姿的vlog視頻，或是消費者入手Alo單品后滿心歡喜的開箱分享。

而在現實生活中，相信你身邊的時髦女孩們對Alo的上身頻率和討論度也越來越高，哪里開了實體店、哪件單品對身材的修飾最好、哪個代購最靠譜等等，她們如數家珍。

Alo正在以燎原之勢，在社交媒體與現實生活中掀起一陣狂熱旋風。

Alo是何方神圣？

Alo 是來自美國洛杉磯的品牌，成立于2007年。品牌名稱源自 “Air（空氣）”“Land（大地）” 及 “Ocean（海洋）” 的首字母，強調重視大自然能量與環保理念。

起初，Alo 定位瑜伽服飾品牌，后轉型為“運動休閑生活方式品牌”.在成為北美女孩的新寵后，近兩年Alo也開始進擊亞洲，讓亞洲女孩也為其“氪金”。

明星同款、松弛態度、潮流前沿、健康理念......這些標簽讓Alo在短時間內名聲大噪，而在很多測評中我們也能看到Alo的負面評價：

價格偏高，不值得；

用氛圍感營銷出來的品牌，產品力弱；

設計普通，沒有新意；

材質一般，舒適度不高。

誠然，這些確實是Alo存在的問題，但即便產品并不夠完美，卻依舊能俘獲不少女性消費者的芳心。

如此看來，Alo的“迷魂記”值得討論一番。

俘獲女性的芳心？

請看Alo這幾招

從Alo這些年的成長之路中，我們發現了這樣四點經驗，可供品牌借鑒和參考：

植根Wellness，生活方式最動人心

去年，知萌發布的《2024中國消費趨勢報告》就在向外探索的趨勢中提出過這樣的觀點：戶外運動火爆后，相比運動本身，戶外這種生活方式更打動人，比如在都市里戶外風穿搭依舊火爆，就能體現出大家用服飾打扮來向著理想的生活方式靠近。

這一點，也體現在Alo上。

Alo最厲害的，不在于它創造了什么單品，而是給人營造出穿上它的單品，你就進入了一種生活方式和一種風格中的感覺。

雖為運動品牌，但Alo更希望強調和傳遞的是一種健康的生活方式——Wellness，這其中包含了健康、松弛、療愈等豐富內涵。而這，恰恰與當下消費者所追求的風格和感受一致，畢竟在不斷加速的現代生活中，消費者越來越需要能讓精神放松的消費和服務。

對于生活方式的倡導，Alo也寫在了品牌的核心目標中，即傳播正念運動（mindful movement）、鼓勵健康生活（inspiring wellness）和創造社區（creating community）。

創始人Danny Harris也曾在公開表示，瑜伽幫助他從繁忙工作中找到平靜的方式。這些基因，讓Alo逐漸成長為健康、松弛的生活方式的代表。

那么，這種生活方式是如何被消費者了解和認可的？請看Alo的第二招和第三招。

名人效應，帶品牌與理念一起出圈

一個品牌和一項生活方式的流行，必然離不開KOL們的引領。Alo深知這一點，并將其成功應用于實踐中。

我們經常能在Hailey Biber的街拍中看到，她身著Alo，拿著Stanley水杯從健身房走出來。或許只是一張簡單的照片，卻能給Alo帶來這樣兩重效應：

一方面，在超級名模的加持下，Hailey 同款的Alo產品往往都能立刻成為熱門單品，而熱門單品正是帶品牌出圈的利器；

另一方面，健身場景和松弛感覺，再次強化了Alo Wellness的生活方式。

Hailey Biber之外，Kendall Jenner、Taylor Swift等一眾超級名模和頂流明星都頻頻上身Alo，她們用自己的影響力提升了品牌的曝光度和知名度，用對Wellness生活方式的踐行，吸引更多人對Wellness展開向往。

名人效應還離不開代言人，Alo的每位代言人都有非常強的指向性。

全球頂流女團BLACKPINK成員JISOO金智秀，自2024年起成為Alo的代言人。此次合作不僅是因為她的全球影響力，更是因為完美詮釋了品牌“優雅運動”哲學，JISOO拍攝的Alo廣告大片，展示了Alo服飾，更傳遞了品牌自信、自由、松弛、健康的理念。

3月27日，Alo與JISOO再度攜手推出廣告大片，共同呈現美國西海岸極具松弛感的Wellness生活方式。這次廣告大片合作也是為韓國首爾島山公園的Alo旗艦店預熱。這個與愛馬仕之家，水晶燈巴卡拉之家，雪花秀之家，路易威登快閃大樓、supreme旗艦店為鄰的6層高的首爾Alo旗艦店將于今年春夏隆重開業。

媒體矩陣，It Girl的社交浪潮

在社交媒體重構傳播生態的時代浪潮下，Alo 深度錨定平臺傳播規律，以內容為核心驅動力，通過高頻次、高價值的優質內容輸出，精準觸達目標受眾。

以Alo在Instagram上的賬號矩陣為例。

@Alo官方賬號主要展示產品和品牌形象

@Alo Moves 以視頻內容分享瑜伽教學知識

@Alo Wellness 傾向于生活方式呈現，以美容健康知識為主

@Alo Men 專門打造針對男性用戶的內容

目前，Instagram上@Alo的粉絲已經超過322萬，@Alo Moves粉絲突破114萬。這些優質內容不僅精準觸達各類消費者，還讓Alo搭建起了沉浸式的品牌社區，實現品牌與消費者的雙向情感聯結，逐步構建起具有強大生命力和傳播力的品牌影響力矩陣，形成可持續的品牌增長閉環。

此外，品牌有社交分享價值，才能有流動的活力。Alo已經成為憑借用戶消費者炫耀或分享的“社交貨幣”，在#Alo #moveintowellness話題下，女孩們分享著自己的健康生活與Alo穿搭心得。這些自發傳播與口碑裂變，讓Alo形成更大范圍的聲量傳播。

“Studio to Street”，無縫銜接各類場景

大家經常會把Alo和lululemon放在一起對比：

Alo的材質和版型沒有lululemon好；

Alo和lululemon的價格差不多，但總覺得Alo不值這個價錢；

lululemon做瑜伽更專業，Alo更適合日常穿搭。

其實，兩者的產品、策略和風格并不相同，Alo的野心也不只是成為下一個lululemon。雖都是從瑜伽起步，lululemon是通過面料、剪裁、設計的不斷創新與升級構建品牌護城河，而Alo則是從瑜伽向著全場景演進。

Alo踐行 “Studio to Street” 理念，減少對專業運動功能的傾入，致力于運動與日常和時尚的結合。而這種無縫銜接健身房、瑜伽房和生活場景的理念，也恰好擊中了如今年輕人們的需求，當運動健康成為一種生活方式，運動服飾也就不僅可以出現在健身場景中。日常逛街、聚會、散步、購物時，運動風的穿搭不僅更舒適便捷，也更在每時每刻向內在深化和向外界傳遞他們的生活主張。

總結來看，Alo的出圈秘籍是以Wellness生活方式為核心，通過名人效應、社交媒體等方式不斷強化品牌核心，用品牌專屬的氛圍去吸引和圈牢更多用戶。

Alo的例子也再次印證了品牌核心主線與營銷主線的重要性。在數字化的時代，消費者每天會被太多的信息分散注意力，只有品牌的所有營銷觸點都注重對品牌調性的結合和品牌故事的融入，才能構建起強大的差異化壁壘。

風口之上

女性運動市場競爭愈發激烈

從lululemon以瑜伽服為起點重新定義運動美學，到Alo憑借健康生活方式實現潮流突圍；

從谷愛凌在雪道劃出優雅弧線，到鄭欽文在賽場展現力量美學；

從主打女性群體的健身房遍地開花，到專業女教練群體的強勢崛起。

無不印證著女性運動市場正以多維姿態掀起時代浪潮，女性運動經濟的黃金時代已然來臨。

對此，趨勢君梳理了女性運動行業的三點趨勢，希望更多品牌都能更深入的挖掘和滿足女性需求，在白熱化的競爭中構建品牌獨特競爭力。

第一，重塑運動行業的女性“標準”。在運動方面，女性需要去考慮月經、荷爾蒙、骨盆健康、營養、受傷風險等方面，而現有的健康理論、體育科學、運動醫學等在專門針對女性的研究方面還存在不足。運動行業需要推動和重構女性標準，為女性運動提供更準確的理論支持和保障。

第二，女性運動品類需向多元化進階。可以發現，目前火爆的Alo和lululemon都是圍繞著瑜伽這類塑性運動，但就當前的女性運動行業來看，力量訓練在女性群里中的熱度也非常高，比如拳擊。有調查顯示，在賈玲的《熱辣滾燙》上市后，拳擊運動熱度不斷上漲，在相關用戶群體中，女性占比更高，為67.1%。

雖然消費側需求龐大，但供應端卻存在明顯不足，力量訓練相關的女性產品較少.比如大多數健身房的器械，都默認使用者是男性，這也為運動行業品牌提供了新機會。打造專屬女性運動產品，更能獲得女性消費者的支持，比如更輕量化的戶外背包、與女性手型更貼合的運動手套、適合女性身高的力量訓練器械等等。

第三，悅己消費浪潮下，運動產品要成為“六邊形戰士”。當“悅己”成為女性消費的主流，運動行業自然不能忽視這一趨勢。女性運動產品不僅要有顏值，更關注產品能否滿足運動場景下的實際需求，從透氣速干的面料選擇，到人體工學設計的細節考量，都體現出對品質與功能的極致追求。

在女性運動消費市場這片充滿無限潛力的廣闊藍海中，Alo 無疑為更多品牌樹立了值得借鑒的典范。

我們期待，能有更多像 Alo 這樣的品牌投身女性運動消費市場，深入洞察女性消費者日益多元且細致的需求，切實為女性消費者帶來更豐富優質的運動產品與服務，助力她們擁抱更健康、積極、美好的生活方式，共同推動女性運動消費市場邁向新的高度。

《2025中國消費趨勢報告》正式發布

掃碼獲取

搶先掌握消費市場的最新動態

趨勢報告·獨家發布

| | | | | | | | | | | | | | | | |

趨勢案例·營銷解讀

| | | | | | | | | | |

趨勢品牌·行業領軍

趨勢傳播·商業動態

- | - | | | | | | | | | | | | |

趨勢產業·深度洞察

| | | | | | |

趨勢平臺·生態構建

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |