關稅壓頂，跨境賣家“棄美投歐”

特朗普漲不停的關稅，讓跨境賣家們逐步減少在美國的投入，選擇分流到其他市場。

“非常明確的是，對我們以及其他任何公司來說，都不能再完全依賴美國市場”，方平對品牌工廠說道，“我們準備把更多資源投入到歐洲、東南亞以及世界其他地區。”

方平在亞馬遜上銷售耳機、藍牙音箱等電子產品，主要是做美國市場。為了應對上漲的關稅，他已經將產品價格提高了30%，同時降低庫存水平并減少亞馬遜廣告費用的支出。

中美貿易沖突加劇似乎已成定局。特朗普在中國關稅問題上態度強硬，最新消息顯示，白宮方面澄清，美國對中國商品加征的總關稅應為145%。“125%這一數字僅為‘對等關稅’部分，不包括此前征收的附加關稅，由此計算，對中國商品的綜合加稅幅度將達到145%。”

中國也不會有任何妥協的意愿，對于再次上調關稅，外交部已嚴厲回應，稱美方將關稅作為武器，嚴重侵犯各國的正當權益，是與整個世界作對，中方必將奉陪到底。目前，中國對美國的關稅已由84%提高至125%。

而身處旋渦中心的跨境賣家，只能全力應對，開發新的市場成為必然的選擇。“即使美國還有利潤，能做下去，但未來的不確定性風險太大了，不會再重點做了”，多位賣家發表了類似的感慨。

逃離美國

做美國跨境電商，風險正隨著時間的推移而急劇增加。

到如今，特朗普上臺還沒有三個月，卻對中國進行了5輪關稅上漲，2月10%、3月10%、4月初34%，還有新增的50%，以及為了“對等關稅”調至的125%，致使總增收關稅已高達145%。

這場關稅浪潮還太過短暫，對整個跨境圈造成的影響才剛剛興起，真正的巨浪遠未到來，賣家們沿襲過去的打法，還能有不少利潤。

有賣家就表示：“關稅對我利潤的核算影響不大，一件貨控制在1kg以內，增加的成本也只是6塊左右，對比廣告的花費其實是很少的。”

另一位賣家更加樂觀：“目前發美國運費從4元漲到12元/kg，算下來其實還是可以的，這個關稅導致增加的成本，比起疫情那時候的26-30元，只是小巫見大巫”。

目前之所以看起來尚且安穩，是由于跨境賣家一般都是采用“雙清包稅”模式發貨，這能有效減小關稅對自身的影響。“雙清包稅”，即賣家給物流商繳納的費用，已經包含了關稅。

據品牌工廠了解，每增加10%關稅，物流商就將加價0.5元/kg，此前加征34%關稅，物流運輸費用的漲幅就是1.5-2元/kg。如今就算145%的關稅，整體漲幅也就是在6-8元/kg，這對許多賣家來說依然還能接受。

物流公司能以較小幅度調整運費就抵消關稅影響，在于他們多是采取灰色清關的模式——以低貨值來申報關稅，比如售價十幾美金的產品，卻以1美金來申報。另外，物流商通常還會把賣家的貨物拆散，將不同種類、不同海關編碼的貨物，拼成一個柜，使美國海關查驗起來很麻煩。

然而，“雙清包稅”模式未必能一直持續下去。如今關稅成為全球焦點，美國很可能加強審查，不允許以過低貨值申報。一位貨代負責人就表示：“關稅上漲，會讓做美國to B的貨物減少，海關就可能重點查低申報，導致灰色清關做不下去，到時候全部正清可不是這個成本。”

一旦嚴查清關，大量中小賣家的利潤將直接消失，以特朗普對關稅的態度，這個可能性很大，畢竟他剛剛對另一項利好跨境賣家的“小額免稅”政策做出調整：

5月2日之后，過去免稅的價值低于800 美元的貨物，均須繳納其價值 120%或每件100美元的關稅(2025年6月1日后增加到每件200美元)。

關稅帶來的成本上升還并非最大的問題，跨境賣家真正擔心的，是關稅戰直接摧毀整個美國市場的消費能力，屆時跨境賣家們存儲的無數備貨，要么繼續躺在倉庫里等待時機，要么虧本降價清貨回流資金，但無論如何，那都將是一場腥風血雨。

美國智庫數據顯示，104%關稅的90%成本將由美企和消費者承擔，每個家庭年支出暴增8147美元，通脹率直逼7.3%。這是絕大部分美國人都無法承擔的代價。目前美國已經出現恐慌性搶購潮，一些賣家銷售額因此不降反增。

“超市里所有的東西都在漲價，很多中國商品都被搶空了，這一切都是因為那該死的關稅政策”，有美國消費者在接受采訪時表示。

但這種刺激出來的消費上漲注定難以為繼，之后迎來的大概率是持續性的消費疲軟。“非必需品會更加內卷，就算必需品也不會好過，當通貨膨脹，消費趨于保守化，消費者更愿意犧牲服務和時間，去換取低價”，不少賣家已經不再往美國發貨。

更大的不確定性來自于特朗普。他的關稅政策其實已經延續多年，有過研究的人就不會對特朗普加征關稅感到驚訝，但這兩個多月加稅的力度之大，依然遠超所有人預期。如今，沒人再敢斷言他的下一步動作。

有賣家倡議表示：“雞蛋不要放在一個籃子里，我們有供應鏈優勢，有底氣開拓全球市場，東邊不亮西邊亮，大家繼續走出去，不一定要往美國卷”。

跑到歐洲

在全球非美市場中，歐洲成為了眾多跨境賣家的選擇。“已經停發美國，20萬的國內庫存直接運向德國倉庫”，有賣家說道。

作為老牌發達地區，歐洲市場有足夠的消費力。歐盟是世界上第三大經濟實體,僅次于美國、中國，面積414萬平方公里，人口4.5億，2024年人均gdp高達4.29萬美元，是世界人口最多的發達經濟體。如果算上英國、挪威、瑞士，整個歐洲GDP高達24.5萬億美元，可以與美國（29萬億美元）比肩。

歐洲之所以遠不如美國受跨境賣家重視，在于歐洲的入局門檻更高。一位行業人士表示：“歐洲不是一個統一的市場，要求很高，吸引力不如美國。但就平均訂單價值而言，它仍然很有吸引力。”

過去做美國市場，可以輕松吃肉，自然不想花大力氣喝湯，而如今已沒有如此余裕，歐洲要求再高也要做，畢竟活下來才是最重要的。

歐洲電商市場這幾年也在快速增長。歐洲電子商務協會（Ecommerce Europe）的一份報告預測，2024年歐洲的在線銷售額將達到9580億歐元（約合1萬億美元），同比增長8%。

不少品牌借此在歐洲迅猛增長。如致歐科技，2024年前三季度營收達57.28億元，同比增長38.49%；全年營收預計為78.3億元，同比增長28.9%。而致歐科技在歐洲的營收約占總體的60%，美國地區營收約占30%。

還有科沃斯旗下的洗地機品牌TINECO添可，也是主要做歐洲市場，2024上半年在歐洲銷售收入增速高達66.1%，在亞馬遜法國、意大利等站點連續三年保持洗地機品類銷售額第一。

電商平臺布局歐洲更加迅速。據品牌工廠了解，亞馬遜正在篩選國內賣家成為其歐洲站點的VC供應商，包括垂直玩具、清潔液體等品類更易受到邀請。并且今年晚些時候，亞馬遜還將在歐洲推出其折扣店面 Amazon Haul，以和Temu、Shein競爭。

Temu則是在整個歐洲布局倉庫，以便更快地向消費者發貨。前幾日，Temu 和 DHL簽署備忘錄，DHL將運用其專業物流能力支持Temu在歐洲的本地化運營，特別是其“本地對本地”商業模式（local-to-local）。Temu預計未來其歐洲總銷售額的80%將來自這一模式。

而TikTok Shop，更是在3月31日，一口氣直接開放德國、意大利、法國三大站點，加上此前開通的英國、西班牙和愛爾蘭三國，其在歐洲的版圖已成功擴展至六大核心市場。截至2025年3月，TikTok 在歐盟地區的月活躍用戶已達1.591億，較2024年10月增長900 萬。

平臺的種種舉措，無疑將為進軍歐洲市場掘金的跨境商家，開辟更為廣闊的天地。“像TikTok Shop，開放任何一個新的國家市場，都意味著一個增量機會，而且通常會有半年左右的窗口期，先進入市場的商家更容易做起來，即使沒有當地的貨盤、紅人等資源”，有賣家說道。

中國也在為賣家們尋求方便。據報道，中歐已進行視頻會談，雙方都表示，愿意加強溝通交流，推動擴大雙向市場準入、投資和產業合作，為雙方企業創造更有利的營商環境。

為了抓住領先機會，不少賣家已經果斷動身。“決定降價50%！回款去做其他站點和平臺，沖！”