3000名員工在家上班，東北姑娘狂賺63億

作者 ：牧龍閑人

來(lái)源：最華 人

《福布斯》“2024年美國(guó)白手起家女富豪榜”中，有一個(gè)華裔女性的名字，引起了業(yè)內(nèi)很多人的關(guān)注。

她叫王碩，財(cái)富8.5億美元，與巨星麥當(dāng)娜并列排在榜單第39位。

● 王碩（右三）

福布斯雜志盛贊其為“最成功的白手起家女性之一”。

并表示，白手起家成為億萬(wàn)富豪是一件概率很低的事情，而女性在這條路上更為艱難。

自2019年成立人力資源服務(wù)公司Deel至今，王碩用短短5年時(shí)間，將其打造成了一家估值120億美元（約合人民幣854億元）的巨頭公司，成功躋身全球百億巨頭之列。

這種速度，放眼全世界都是非常少見的。

更難得的是，王碩今年才35歲。

榜單上排在她前面的大部分都超過(guò)了60歲、有著幾十年的財(cái)富積累，王碩與她們相比，差了整整一代人。

年紀(jì)輕輕賺了億萬(wàn)身家，這姑娘到底是怎么做到的？

從麻省理工退學(xué)

王碩是東北人，出生于遼寧沈陽(yáng)的一個(gè)商人家庭。

母親常年在美國(guó)做生意，把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的摩托車、滑板車等運(yùn)到美國(guó)售賣，從中賺取差價(jià)。

王碩跟著爺爺奶奶生活，她的整個(gè)童年都是在東北度過(guò)的，算是個(gè)“留守兒童”。

16歲那年，王碩在國(guó)內(nèi)讀完初中，被母親接到了美國(guó)巴爾的摩。

她白天上課，晚上幫母親干活，早早學(xué)會(huì)了開叉車，常常開著叉車幫母親運(yùn)送車輛。

每到周末，還會(huì)到當(dāng)?shù)氐奶槭袌?chǎng)擺攤，賣滑板車。

● 美國(guó)的跳蚤市場(chǎng)

她性格外向、待人熱情，操著一口蹩腳的英語(yǔ)，向每一個(gè)從攤前經(jīng)過(guò)的人們推銷滑板車，銷量竟然還不錯(cuò)。

這段經(jīng)歷也成了王碩最早的商業(yè)啟蒙，那時(shí)她就意識(shí)到，擁有一款獨(dú)特的產(chǎn)品非常重要。

“如果其他人都在賣蔬菜、水果和食品，而我們?cè)谫u滑板車，那么我們就有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

每天接觸來(lái)來(lái)往往的顧客，王碩的英文水平突飛猛進(jìn)。

高中畢業(yè)時(shí)，她不僅能跟當(dāng)?shù)厝撕翢o(wú)障礙地交流，還憑借優(yōu)異的成績(jī)，考入了世界頂尖學(xué)府——麻省理工學(xué)院。

主修機(jī)械工程，專注于機(jī)器人設(shè)計(jì)。

● 王碩

完成4年的本科學(xué)業(yè)后，王碩繼續(xù)留在麻省理工攻讀碩士。

她始終保持著對(duì)待周圍人和事物的熱情，導(dǎo)師給予她高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為她“熱情、勤奮，能夠迅速掌握新知識(shí)，并隨時(shí)準(zhǔn)備幫助實(shí)驗(yàn)室的同學(xué)們”。

● 王碩研究生期間與導(dǎo)師合著的論文報(bào)告

然而，出乎所有人意料的是，王碩的研究生只讀了一年，就主動(dòng)退學(xué)了。

從世界頂級(jí)名校退學(xué)，在很多人眼里是一件非常可惜的事情。

但王碩并不這樣認(rèn)為。

她發(fā)現(xiàn)，研究生階段的課程并不足以給自己帶來(lái)本質(zhì)的提升，她可以用省下的時(shí)間去做更重要的事情。

就像當(dāng)年比爾蓋茨從哈佛退學(xué)創(chuàng)辦微軟、喬布斯從里德學(xué)院退學(xué)創(chuàng)辦蘋果那樣，王碩從麻省理工退學(xué)，頭也不回地踏上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

收獲第一桶金

退學(xué)后的王碩返回北京，她將她的機(jī)器人專業(yè)知識(shí)，應(yīng)用到空氣凈化機(jī)上，和同學(xué)皮埃爾共同創(chuàng)辦了一家名為Aeris的小公司。

她擔(dān)任首席技術(shù)官，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都在國(guó)內(nèi)，銷售市場(chǎng)則在歐美。

這種模式，顯然師承她的母親。

國(guó)內(nèi)相對(duì)低廉的人力成本，讓公司有著更大的盈利空間，她既懂技術(shù)又懂銷售，充分利用自己熟悉中美兩地的優(yōu)勢(shì)，把生意做得風(fēng)生水起。

皮埃爾對(duì)王碩難掩欽佩：“她非常擅于向不太懂技術(shù)的人介紹自己的技術(shù)和產(chǎn)品，并讓他們?yōu)橹d奮。她還有足夠的知識(shí)和人脈，讓我們能在合適的時(shí)間接觸到合適的人。”

● 皮埃爾

公司發(fā)展得非常成功，6年后，他們將公司以1億美元高價(jià)，賣給了另一家機(jī)器人公司iRobot。

這次創(chuàng)業(yè)讓王碩收獲了滿滿的第一桶金，年紀(jì)輕輕就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

之所以賣掉Aeris公司，還有一個(gè)重要原因，那就是王碩發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更好的商機(jī)。

當(dāng)時(shí)，Aeris公司在中國(guó)、美國(guó)、歐洲等地都有業(yè)務(wù)，但由于各地區(qū)法規(guī)不同，王碩在與國(guó)際雇員們簽訂合同、發(fā)放工資、繳納稅款等方面非常頭疼。

她這樣描述自己當(dāng)時(shí)的困境：

“就好比你到餐廳吃飯，拿到菜單時(shí)，發(fā)現(xiàn)每道菜都是用不同語(yǔ)言寫的。你不得不把很多時(shí)間和力氣耗費(fèi)在讀懂菜單上。然后飯菜等了很久才上桌，已經(jīng)冷掉了?！?/p>

這種情況一度占用了王碩大量的精力，令她不勝其煩。

但同時(shí)，王碩也敏銳地意識(shí)到，既然這是自己的痛點(diǎn)，那么也必然是許許多多像自己一樣、有跨國(guó)遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)的人共同的痛點(diǎn)。

于是她冒出了個(gè)想法：做那個(gè)“幫大家點(diǎn)菜”的人。

第二次創(chuàng)業(yè)

帶著這個(gè)想法，王碩聯(lián)系了她的另一位大學(xué)同學(xué)布阿吉，兩人一拍即合，當(dāng)即決定開發(fā)一款產(chǎn)品，幫助企業(yè)在其他國(guó)家更輕松地雇傭員工。

2019年4月，他們成立Deel公司，從最基礎(chǔ)的“跨幣種薪酬支付”入手，推出了一款線上支付平臺(tái)。

在這個(gè)平臺(tái)上，企業(yè)可以用自己習(xí)慣的支付方式，將海外雇員的薪酬交給Deel，再由Deel用雇員習(xí)慣的收款方式完成轉(zhuǎn)交。

● 王碩和布阿吉共同創(chuàng)辦了Deel平臺(tái)

為了推廣產(chǎn)品，王碩聯(lián)系了全球各地的許多自由職業(yè)者，請(qǐng)他們使用Deel和幫忙推廣。

然而效果并不理想。

于是王碩改變策略，將推廣重心放在了企業(yè)用戶。

這種改變很有效果，只要說(shuō)服一家企業(yè)使用Deel，那么這家企業(yè)成百上千的員工自然就成了Deel的用戶。

● Deel投放的廣告

與此同時(shí)，王碩也在不斷升級(jí)產(chǎn)品，為Deel融入新的板塊。

對(duì)于企業(yè)，Deel幫他們解決在全球范圍內(nèi)雇傭員工的一系列問題，如遠(yuǎn)程入職、資料填報(bào)、合規(guī)申請(qǐng)、納稅等，不需要他們?cè)賱谏褓M(fèi)力地去研究當(dāng)?shù)氐母鞣N法規(guī)政策；

對(duì)于國(guó)際雇員，他們只需要和企業(yè)遠(yuǎn)程洽談好，就可以通過(guò)Deel的自動(dòng)化平臺(tái)生成合規(guī)文件，最快幾分鐘就可以完成入職，且無(wú)需擔(dān)心合同中有什么隱藏的霸王條款。

● Deel公司成員遍布世界各地。圖片來(lái)源：Deel官網(wǎng)

省心、便捷、安全，這是Deel帶給企業(yè)和雇員最直觀的感受，Deel也漸漸走入更多人的視野。

Deel的崛起

2019年底，新冠疫情爆發(fā)后，很多人不得不選擇居家遠(yuǎn)程辦公。

王碩抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，Deel的業(yè)務(wù)量開始爆發(fā)式增長(zhǎng)。

從2020年到2021年，公司年?duì)I收從400萬(wàn)美元狂飆至5400萬(wàn)美元，足足翻了13倍。

到了2023年，營(yíng)收更是突破5億美元大關(guān)，成為有史以來(lái)增長(zhǎng)速度最快的SaaS（軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)）企業(yè)。

● Deel成為史上增長(zhǎng)最快的SaaS公司，3年估值120億美金

公司估值120億美元，成功躋身全球最大的人力資源服務(wù)公司之列，而這一切僅僅用了不到5年。

對(duì)于Deel的成功，王碩顯得非常冷靜。

有人說(shuō)，王碩實(shí)在太幸運(yùn)了，是疫情成就了如今的Deel。

這種說(shuō)法似乎有些道理，但顯然忽略了王碩作為創(chuàng)始人和決策者所起的決定性作用。

早在2019年初，王碩便在一個(gè)金融科技會(huì)議上提出：“未來(lái)的工作將是遠(yuǎn)程的，尤其是跨國(guó)遠(yuǎn)程辦公，將成為新的趨勢(shì)?！?/p>

那時(shí)的Deel剛剛成立，比疫情讓遠(yuǎn)程辦公成為主流早了整整一年，足見她極高的遠(yuǎn)見和前瞻性。

在投資者眼里，王碩有著過(guò)人的洞察力和內(nèi)驅(qū)力，這讓Deel往往比其他同類公司更早決策、更快地構(gòu)建和執(zhí)行。

所以Deel成立之初，就拿到了美國(guó)著名孵化公司Y Combinator的投資。

● 王碩與布阿吉在Y Combinator公司前合影

“我的好勝心很強(qiáng)，一切都想做到完美?！蓖醮T如此說(shuō)道。

此外，王碩與聯(lián)合創(chuàng)始人布阿吉的國(guó)際背景，也是Deel成功的關(guān)鍵。

王碩在中國(guó)長(zhǎng)大，在美國(guó)讀完高中和大學(xué)，對(duì)中美兩國(guó)文化和市場(chǎng)了如指掌；

而布阿吉出生于法國(guó)，先后在以色列、美國(guó)、英國(guó)完成本碩博學(xué)業(yè)，對(duì)這些國(guó)家也十分了解。

● 王碩與布阿吉穿著公司文化衫。圖片來(lái)源：Deel官網(wǎng)

這樣的創(chuàng)始人履歷，對(duì)Deel這樣一家致力于國(guó)際人力資源服務(wù)的企業(yè)而言，是尤為重要的，提供著極大的助力。

值得一提的是，Deel沒有總部的概念，也沒有實(shí)體辦公室。

全球3000多名員工，純線上辦公，他們可以選擇在任何地方遠(yuǎn)程工作，甚至可以大大咧咧地坐在家里上班。

● 王碩在Deel公司活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

這在傳統(tǒng)觀念里是非常不可思議，甚至不靠譜的事情。

但就是這樣一個(gè)看起來(lái)“不太靠譜”的女生，卻將業(yè)務(wù)推廣到全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，搭建起了龐大的商業(yè)帝國(guó)。

從當(dāng)年名校退學(xué)，到如今Deel逆勢(shì)崛起，王碩正不斷打破傳統(tǒng)與常規(guī)，一步步從全世界脫穎而出。