3000名員工在家上班，東北姑娘狂賺63億

作者 ：牧龍閑人

來源：最華 人

《福布斯》“2024年美國白手起家女富豪榜”中，有一個華裔女性的名字，引起了業內很多人的關注。

她叫王碩，財富8.5億美元，與巨星麥當娜并列排在榜單第39位。

● 王碩（右三）

福布斯雜志盛贊其為“最成功的白手起家女性之一”。

并表示，白手起家成為億萬富豪是一件概率很低的事情，而女性在這條路上更為艱難。

自2019年成立人力資源服務公司Deel至今，王碩用短短5年時間，將其打造成了一家估值120億美元（約合人民幣854億元）的巨頭公司，成功躋身全球百億巨頭之列。

這種速度，放眼全世界都是非常少見的。

更難得的是，王碩今年才35歲。

榜單上排在她前面的大部分都超過了60歲、有著幾十年的財富積累，王碩與她們相比，差了整整一代人。

年紀輕輕賺了億萬身家，這姑娘到底是怎么做到的？

從麻省理工退學

王碩是東北人，出生于遼寧沈陽的一個商人家庭。

母親常年在美國做生意，把國內生產的摩托車、滑板車等運到美國售賣，從中賺取差價。

王碩跟著爺爺奶奶生活，她的整個童年都是在東北度過的，算是個“留守兒童”。

16歲那年，王碩在國內讀完初中，被母親接到了美國巴爾的摩。

她白天上課，晚上幫母親干活，早早學會了開叉車，常常開著叉車幫母親運送車輛。

每到周末，還會到當地的跳蚤市場擺攤，賣滑板車。

● 美國的跳蚤市場

她性格外向、待人熱情，操著一口蹩腳的英語，向每一個從攤前經過的人們推銷滑板車，銷量竟然還不錯。

這段經歷也成了王碩最早的商業啟蒙，那時她就意識到，擁有一款獨特的產品非常重要。

“如果其他人都在賣蔬菜、水果和食品，而我們在賣滑板車，那么我們就有優勢。”

每天接觸來來往往的顧客，王碩的英文水平突飛猛進。

高中畢業時，她不僅能跟當地人毫無障礙地交流，還憑借優異的成績，考入了世界頂尖學府——麻省理工學院。

主修機械工程，專注于機器人設計。

● 王碩

完成4年的本科學業后，王碩繼續留在麻省理工攻讀碩士。

她始終保持著對待周圍人和事物的熱情，導師給予她高度評價，認為她“熱情、勤奮，能夠迅速掌握新知識，并隨時準備幫助實驗室的同學們”。

● 王碩研究生期間與導師合著的論文報告

然而，出乎所有人意料的是，王碩的研究生只讀了一年，就主動退學了。

從世界頂級名校退學，在很多人眼里是一件非常可惜的事情。

但王碩并不這樣認為。

她發現，研究生階段的課程并不足以給自己帶來本質的提升，她可以用省下的時間去做更重要的事情。

就像當年比爾蓋茨從哈佛退學創辦微軟、喬布斯從里德學院退學創辦蘋果那樣，王碩從麻省理工退學，頭也不回地踏上了自己的創業之路。

收獲第一桶金

退學后的王碩返回北京，她將她的機器人專業知識，應用到空氣凈化機上，和同學皮埃爾共同創辦了一家名為Aeris的小公司。

她擔任首席技術官，產品的設計和生產都在國內，銷售市場則在歐美。

這種模式，顯然師承她的母親。

國內相對低廉的人力成本，讓公司有著更大的盈利空間，她既懂技術又懂銷售，充分利用自己熟悉中美兩地的優勢，把生意做得風生水起。

皮埃爾對王碩難掩欽佩：“她非常擅于向不太懂技術的人介紹自己的技術和產品，并讓他們為之興奮。她還有足夠的知識和人脈，讓我們能在合適的時間接觸到合適的人。”

● 皮埃爾

公司發展得非常成功，6年后，他們將公司以1億美元高價，賣給了另一家機器人公司iRobot。

這次創業讓王碩收獲了滿滿的第一桶金，年紀輕輕就實現了財富自由。

之所以賣掉Aeris公司，還有一個重要原因，那就是王碩發現了一個更好的商機。

當時，Aeris公司在中國、美國、歐洲等地都有業務，但由于各地區法規不同，王碩在與國際雇員們簽訂合同、發放工資、繳納稅款等方面非常頭疼。

她這樣描述自己當時的困境：

“就好比你到餐廳吃飯，拿到菜單時，發現每道菜都是用不同語言寫的。你不得不把很多時間和力氣耗費在讀懂菜單上。然后飯菜等了很久才上桌，已經冷掉了。”

這種情況一度占用了王碩大量的精力，令她不勝其煩。

但同時，王碩也敏銳地意識到，既然這是自己的痛點，那么也必然是許許多多像自己一樣、有跨國遠程業務的人共同的痛點。

于是她冒出了個想法：做那個“幫大家點菜”的人。

第二次創業

帶著這個想法，王碩聯系了她的另一位大學同學布阿吉，兩人一拍即合，當即決定開發一款產品，幫助企業在其他國家更輕松地雇傭員工。

2019年4月，他們成立Deel公司，從最基礎的“跨幣種薪酬支付”入手，推出了一款線上支付平臺。

在這個平臺上，企業可以用自己習慣的支付方式，將海外雇員的薪酬交給Deel，再由Deel用雇員習慣的收款方式完成轉交。

● 王碩和布阿吉共同創辦了Deel平臺

為了推廣產品，王碩聯系了全球各地的許多自由職業者，請他們使用Deel和幫忙推廣。

然而效果并不理想。

于是王碩改變策略，將推廣重心放在了企業用戶。

這種改變很有效果，只要說服一家企業使用Deel，那么這家企業成百上千的員工自然就成了Deel的用戶。

● Deel投放的廣告

與此同時，王碩也在不斷升級產品，為Deel融入新的板塊。

對于企業，Deel幫他們解決在全球范圍內雇傭員工的一系列問題，如遠程入職、資料填報、合規申請、納稅等，不需要他們再勞神費力地去研究當地的各種法規政策；

對于國際雇員，他們只需要和企業遠程洽談好，就可以通過Deel的自動化平臺生成合規文件，最快幾分鐘就可以完成入職，且無需擔心合同中有什么隱藏的霸王條款。

● Deel公司成員遍布世界各地。圖片來源：Deel官網

省心、便捷、安全，這是Deel帶給企業和雇員最直觀的感受，Deel也漸漸走入更多人的視野。

Deel的崛起

2019年底，新冠疫情爆發后，很多人不得不選擇居家遠程辦公。

王碩抓住這個機會，Deel的業務量開始爆發式增長。

從2020年到2021年，公司年營收從400萬美元狂飆至5400萬美元，足足翻了13倍。

到了2023年，營收更是突破5億美元大關，成為有史以來增長速度最快的SaaS（軟件運營服務）企業。

● Deel成為史上增長最快的SaaS公司，3年估值120億美金

公司估值120億美元，成功躋身全球最大的人力資源服務公司之列，而這一切僅僅用了不到5年。

對于Deel的成功，王碩顯得非常冷靜。

有人說，王碩實在太幸運了，是疫情成就了如今的Deel。

這種說法似乎有些道理，但顯然忽略了王碩作為創始人和決策者所起的決定性作用。

早在2019年初，王碩便在一個金融科技會議上提出：“未來的工作將是遠程的，尤其是跨國遠程辦公，將成為新的趨勢。”

那時的Deel剛剛成立，比疫情讓遠程辦公成為主流早了整整一年，足見她極高的遠見和前瞻性。

在投資者眼里，王碩有著過人的洞察力和內驅力，這讓Deel往往比其他同類公司更早決策、更快地構建和執行。

所以Deel成立之初，就拿到了美國著名孵化公司Y Combinator的投資。

● 王碩與布阿吉在Y Combinator公司前合影

“我的好勝心很強，一切都想做到完美。”王碩如此說道。

此外，王碩與聯合創始人布阿吉的國際背景，也是Deel成功的關鍵。

王碩在中國長大，在美國讀完高中和大學，對中美兩國文化和市場了如指掌；

而布阿吉出生于法國，先后在以色列、美國、英國完成本碩博學業，對這些國家也十分了解。

● 王碩與布阿吉穿著公司文化衫。圖片來源：Deel官網

這樣的創始人履歷，對Deel這樣一家致力于國際人力資源服務的企業而言，是尤為重要的，提供著極大的助力。

值得一提的是，Deel沒有總部的概念，也沒有實體辦公室。

全球3000多名員工，純線上辦公，他們可以選擇在任何地方遠程工作，甚至可以大大咧咧地坐在家里上班。

● 王碩在Deel公司活動現場

這在傳統觀念里是非常不可思議，甚至不靠譜的事情。

但就是這樣一個看起來“不太靠譜”的女生，卻將業務推廣到全球180多個國家和地區，搭建起了龐大的商業帝國。

從當年名校退學，到如今Deel逆勢崛起，王碩正不斷打破傳統與常規，一步步從全世界脫穎而出。