二手吊牌值300，“假鳥”何時能變“真鳳凰” | 運動315

作者：月半

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始祖鳥吊牌成為搶手貨，背后是200億的“臺州鳥”生意。

隨著春天到來，穿沖鋒衣的季節又到了。過去幾年一路爆火的這件時尚單品，在今年也沒有絲毫“降溫”的趨勢。

靠旗下始祖鳥營收突破20億美元、首次扭虧為盈的亞瑪芬就是其中的最大受益者。

始祖鳥沖鋒衣，幾乎成為了精致白領或年輕一族衣柜里的必備單品。有網友笑稱，以往“校服”是被The North Face（北面）羽絨服所壟斷，如今始祖鳥則成功上位，成為了“新校服”。

言外之意，大家的調侃是一直認為始祖鳥的撞衫率奇高。不管是地鐵通勤、戶外露營甚至是旅游景點等不同的場景，總能夠見到這只鳥的出現。

但始祖鳥被視為“中產三寶”之一，也就是說這個品牌的產品單價并不便宜。那么在動輒幾千元一件的沖鋒衣背后，許多消費者為了滿足自身的身份認同感以及跟風效仿消費，自然衍生出了一系列的假貨現象。

一張始祖鳥吊牌，被炒到300元

始祖鳥的LOGO，似乎有種莫名的魔力。即便是大家買新衣服后隨手剪掉的吊牌，只要印上了始祖鳥的標志，也能夠被賣出高價。

據體壇經濟觀察在閑魚平臺上發現，有大量的賣家在出售始祖鳥吊牌。這些吊牌價格從20元至288元不等，其中還有售價達到300多元的“軍鳥吊牌”出售。

軍鳥，顧名思義就是軍人版本的始祖鳥。對于普通消費者來說，想要入手軍鳥并不簡單，因此連帶著“軍鳥吊牌”的價格也走高。

依體壇經濟觀察所見，吊牌被炒一事再度印證了始祖鳥品牌熱度居高不下的事實。從某種意義上來說，對于始祖鳥品牌而言這是“喜聞樂見”的，因為意味著始祖鳥的品牌價值在消費者群體當中，已經與奢侈品品牌并列在一個層級。

眾所周知，奢侈品吊牌上通常會印有該品牌的Logo、名稱或者宣傳語等物料，通過吊牌的展示，可以讓消費者對品牌有所了解，增加品牌的知名度和認可度。像愛馬仕和LV這類的頂奢品牌，其吊牌和周邊也都能夠在二手平臺上賣出高價。

站在始祖鳥品牌的立場，吊牌成為流通貨或許并不全是壞消息，至少證明了品牌價值確確實實在消費者群體當中樹立起了“運動奢侈品牌”的形象。

但對于消費者而言，這倒不一定了。

高價回收吊牌，用來做什么？

不管是“普通鳥”還是“軍鳥”，始祖鳥吊牌熱賣也充分反映出了始祖鳥走紅帶動了相關的產業鏈發展。雖然這不見得有一些產業鏈是合法的，或者是健康的。

吊牌在二手市場上熱賣，對于消費者而言會增加他們從第三方渠道購買始祖鳥的風險。在非官方直營店或非官方電商平臺，普通消費者購買的始祖鳥是真是假難以辨認。

從出售、鑒定到回收，關于始祖鳥吊牌生意已經形成了一條完整的產業鏈。當假貨與真吊牌結合，便成為了其中最具爭議的話題。

尤其是在每年315的關鍵節點，“打假”和消費者權益成為了社會關注的焦點。這次也不例外。

對于二手吊牌熱賣一事，始祖鳥品牌方似乎并沒有太多的應對措施。在商品交易完成后其所有權屬于消費者，消費者如何處置吊牌和衣服，品牌方并不能干預。目前來看，始祖鳥只能不斷升級吊牌防偽技術，來遏制這種不良的勢頭。

那么這些回收后的吊牌用來做什么？據體壇經濟觀察了解，這些吊牌去向主要分為兩類。一類是某些不良商家翻新二手沖鋒衣搭配全新吊牌，美其名曰為“全新產品”。然后，商家再將這些翻新的產品以全新的價格出售給消費者，賺取其中的差價。

所以體壇經濟觀察在前文表示，普通消費者要在第三方店鋪或者平臺購買始祖鳥產品時擦亮眼睛，否則容易買到以次充好、以舊充新的始祖鳥產品。這也意味著，消費者的決策成本將會大大提高。

第二類去向，則是主要在海淘始祖鳥的個人賣家身上。由于中外始祖鳥定價差異以及匯率的不同，不少個人賣家會從海外渠道購買始祖鳥，通過轉運渠道回到國內，轉而在得物這類平臺出售賺取利潤。在行業內，有不少人將這類行為稱之為“搬磚”。

由于海關和轉運公司重點照顧高價值商品，這也導致始祖鳥的轉運成本也不斷提高。特別是印有價格的吊牌，成為了被重點查驗的產品。因此有許多個人賣家為了降低被海關收稅的概率或者交少點稅，會要求轉運公司丟棄這些吊牌。

而得物平臺的鑒定標準中，必須規定要有吊牌作為鑒定材料。所以這些賣家在衣服到手之后，會在閑魚這類平臺上收購熱門型號的吊牌，“重新組合”然后在得物等平臺上出售。

雖然始祖鳥在中國市場大力推行的DTC戰略吸引著不少消費者在直營渠道購買產品，但對于那些預算不足的消費者來說，他們還是會尋求價格更為實惠的渠道，所以會在第三方平臺或店鋪購買。

對于這些購買行為，始祖鳥仍然需要加大力度監管。否則消費者與店家因為始祖鳥商品問題而投訴始祖鳥品牌時，最終利益受損的依然會是始祖鳥這個品牌自身。

“臺州鳥”背后的灰色產業鏈

提到始祖鳥與假貨，那就不得不提“臺州鳥”。這里的臺州，指的是浙江省臺州市。臺州市三門縣，又被稱之為“中國沖鋒衣之鄉”。

根據當地媒體報道，2024年三門全縣共有沖鋒衣企業300多家，從業人員超過2萬人，年產沖鋒衣2千多萬件，沖鋒衣的產量占全國的60%。這也意味著全國出售的每10件沖鋒衣中，就又6件來自臺州市三門縣。

如果說始祖鳥是這股沖鋒衣熱潮中的品牌受益者，那么臺州市三門縣則是產業受益者。為了鞏固其在沖鋒衣制造鏈的優勢，政府加大產業投資力度。

根據臺州市三門縣政府資料顯示，由三門國投投資建設的沖鋒衣科創園項目將在2025年底完工。這將進一步提升產業集群效應與區域品牌影響力，讓臺州市三門縣成為沖鋒衣產業轉型升級和共同富裕園區建設的重要展示平臺與實踐基地。

如今，三門縣沖鋒衣產業已發展成為特色產業、富民產業、時尚產業，帶動3萬余人就業，人均年增收達1萬余元。

這種當地高度發達的產業鏈模式，不禁讓大家想到以生產各類運動鞋而聞名的莆田市。“臺州鳥”與“莆田鞋”有著眾多相似之處。這里不僅擁有成熟的上下游產業鏈，并且以其物美價廉的制作成本著稱。

因此臺州市出產的沖鋒衣產品，被消費者視作始祖鳥的平替。低廉的價格能夠滿足那些預算不足的受眾，特別是學生群體的平替消費心理。

在淘寶、微店和閑魚這類交易平臺，以“臺州鳥”為關鍵詞搜索時，都能夠看到眾多始祖鳥的高仿品。例如發售價為8200元的始祖鳥蛇年限定沖鋒衣，“臺州鳥”同款僅需300多元。

與莆田市相似，“山寨大牌”也成為了臺州市三門縣一個尷尬的標簽。在沖鋒衣熱潮的推動之下，臺州市三門縣確實收獲了產業增長帶來的紅利，但也應該吸收莆田市的經驗，加快推動建立本土的自主品牌產品。

為了實現這一目標，臺州市三門縣政府在2024年1月發布了《關于印發三門縣推動沖鋒衣產業質量攀登三年行動計劃（2024-2026年）的通知》，其中強調了“品牌建設行動”的任務。按照《通知》表示，到2026年臺州市三門縣將以沖鋒衣銷售規模突破200億元為目標。

如今的“臺州鳥”只是始祖鳥平替的別稱。“臺州鳥”或許應該效仿莆田鞋，成立自己的本土知名品牌而不是依靠“傍大牌”，才可以有底氣打開更大的消費市場。