今年開工以來,在銀行上班發現一個特別現象,就是各種會議非常的多。
光上班的第一天,我們支行就開了三個會:
一個晨會,統計春節期間貸款業務流失情況;兩個收心會,支行一個,市行一個,都是告訴大家,今年情況非常特殊,從上至下,業務都會抓得特別緊。
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其實,在春節的七天長假期間,銀行客戶經理就已經處于半工作狀態了。他們需要監測名下客戶的還款情況,必須每天在微信群里向領導匯報。
支行行長在召開晨會時,忍不住抱怨了一句:“你們是不知道,今年與往年相比格外緊張,正月初六,市行就已經向我們班子布置工作任務了。”
接下來的日子里,每天至少一兩個會議,然而并沒有什么用。會議內容大同小異,為了開會而開會,形式大于意義,至少說明我們很重視。
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眾所周知,每年的春節后這段時間,基本上是沒有貸款業務的。但規定的動作不能停,如果沒有業務進賬,那么會議就還會增加一個內容——業務督導。
一天下來,走訪排查這個,統計上報那個,忙忙碌碌,卻對業務發展起不了什么作用,身體疲憊的同時,心其實更累。
如今國內經濟情況持續低迷,在新的一年里大家找不到賺錢的項目,沒有新的利潤增長點,自然會縮緊銀根,減少貸款需求,改持觀望態度。
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但銀行高層決策者的心態卻很樂觀,不管外面的市場環境是酷暑還是寒冬,每年完成任務指標計劃都是增長的,只能芝麻開花——節節高。
市場需求就像是一塊蛋糕,本來就只有那么大,每年的市場需求實際上還在萎縮。這就導致銀行間的競爭越發地激烈,你挖我的墻角,我搶你的客戶。
由于市場發生了巨大變化,原來高高在上的銀行白領,現在為了營銷業務,變得主動熱情,甚至卑躬屈膝,去找客戶、找業務了。
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我行剛剛月息3.0搞定了一位客戶,就等著簽合同辦抵押了。結果轉眼間,隔壁農行直接上門,月息2.6就把客戶挖走了。
這樣的場景,在銀行日常營銷工作中經常上演。銀行之間的激烈競爭,最終導致客戶節約更多的成本而獲利,這可能就是唯一有意義的地方了。
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在銀行工作了十幾年的老員工也迷茫了,怎么事情越來越多,身體越來越累,工資卻越來越少?這樣的日子,什么時候才是盡頭?
此時,銀行又出現了一種奇怪的現象:管理崗位的到了退休的年齡還不想退,而基層員工才剛剛工作了幾年,就叫嚷著想退休了。
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