專訪暢無界醬酒創始人CEO孫翼

——以“DTC模式”締造“第4消費時代”五大維度中國好醬酒

【前言】

中國白酒產業競爭已趨白熱化。自飲、朋友相聚、企業內部聚餐等高頻剛需場景，成就了一個體量近千億的潛在市場。在醬香酒高質量發展的“理性”階段，優秀的醬香酒產品逐漸沉淀下來。那么，什么樣的醬香酒才是消費者認知的好產品？而面對品牌化、消費化的競爭常態，如何打造一款出色的醬香酒產品？

在上海，有這樣一個品牌，錨定品質健康醬酒，以“DTC模式”五大維度朝著締造“第4消費時代”中國好醬酒的目標已經邁出了關鍵一步。

本報記者以此為主題在暢無界醬酒體驗中心專訪了暢無界醬酒創始人CEO孫翼先生，以下為訪談正文，請耐心閱讀-----

(暢無界醬酒創始人CEO孫翼先生)

記者：孫總，您好!十分感謝您在百忙之中接受我們的采訪。您在很多場合都提起締造中國好醬酒需要有五大維度，能否給我們介紹一下您認為的中國好醬酒五大維度究竟是什么?

孫翼先生:是的，我一直認為中國好醬酒需要有五大維度。

第一維度就是中國好醬酒要擔當“民族精神，生活情趣”的責任。比如，我們的暢無界醬酒就倡導“內外兼修”的民族哲學，以及“詩酒成仙”的生活意境。第二維度就是中國好醬酒要實現“社會交往，公共價值”的功能。第三維度就是中國好醬酒要滿足“不同愛好，不同風格”的需求。第四維度就是中國好醬酒要做到“追求質量，嚴格評酒”的堅守。所以，暢無界醬酒不惜麻煩，每一瓶暢無界醬酒上市，都要經過三次品質檢驗。第五維度就是中國好醬酒要追求“崇醫尚健，身心兼顧”的目的。所以，暢無界醬酒在體感上做了很大優化，在不口干、不上頭的基本屬性上，做到醉的淺、醒得快，倡導“科學飲酒，微醺人生”的身心放松。

(暢無界醬酒)

記者：經濟學里，消費是經濟三駕馬車之一，是經濟增長的關鍵環節和重要引擎。人天生就是消費動物，時刻都要滿足“生活必須”，否則就無法生存。所以，認識消費，是認識世界、認識經濟的重要鑰匙！最近，被譽為“日本社會消費研究第一人”的三浦展（Atsushi Miura）提出的“第四消費時代”，孫總，您怎么看“第四消費時代”的?怎樣看待“第四消費時代”企業的生存之道的?

孫翼先生:日本學者三浦展的《第四消費時代》，被譽為“20世紀消費社會史”、“21世紀消費論”，雖然說的是日本的消費，但推而廣之，對于認識消費規律、了解消費內涵、把握消費趨勢、預測未來消費等很有幫助。

三浦展說，第四消費時代（2005-2034），長期經濟不振、人口持續減少，基本物質消費飽和，進入重視“共享”、重視內心的社會，樸素傾向、休閑傾向、本土傾向、無品牌傾向開始流行。

我認為，在第四消費時代，“大眾”逐漸變成一個懷舊的名詞，小眾、分眾、感性、適合自我、崇尚健康、追求幸福、發現美好等成為消費主流心理，從have（擁有）時代，逐漸轉到be（隨心所欲）時代。

現在，大家都在講消費降級、經濟下行，但是我認為，進入第四消費經濟時代。我們一定要知道怎么樣生成我們的生存之道，我認為，我們企業的生存之道一定是真正的能夠給客戶提供極致的性價比體驗。

記者：那您方便介紹一下您的暢無界醬酒嗎?為什么大家喜歡把暢無界醬酒稱之為“江浙滬新貴頂流醬酒”?

孫翼先生:暢無界醬酒源自有著千年的釀酒傳統和深厚的文化底蘊中國酒都茅臺鎮的3.5公里核心產區(比7.5公里核心產區更精粹，直接秒殺普通茅臺鎮的醬酒）。暢無界醬酒采用傳統固態發酵工藝，精選優質原料，經過長時間的陳釀，形成了獨特的醬香風格。這種醬香既濃郁又不失優雅，既熱烈又帶有內斂，層次豐富，讓人一飲難忘。

大家喜歡把暢無界醬酒稱之為“江浙滬新貴頂流醬酒”是因為暢無界醬酒是讓江浙滬新貴頂流喝上茅臺3.5公里核心區醬酒。

江浙滬是長三角地區的簡稱，她是國內經濟最發達的地區之一。江蘇有著“蘇大強”的美譽，浙江則以“浙大富”著稱，上海更是享有“大上海”的稱號，這在中國是很少見的。江浙滬人有著與生俱來的“優越感”，對于傳統的醬酒，他們往往不太感興趣。他們崇尚品質，追求極致，對于美酒的選擇更是挑剔至極。

然而，在這繁華之中，我們暢無界醬酒以其卓越的品質和獨特的文化內涵，如同一股清流，讓新貴頂流們為之傾倒，深深愛上了中國醬酒。江浙滬的新貴頂流們，在享受物質富足的同時，更追求精神世界的充實與升華。暢無界醬酒的出現，正好滿足了他們對于品質與文化的雙重需求。暢無界醬酒，既是一種酒品，又是一種暢無界的精神追求。它承載著千年的釀酒傳統，蘊含著匠人的智慧與心血。每一滴暢無界醬酒，都仿佛蘊含著古人對于天地萬物的感悟與思索，讓人在品味的同時，也能領略到一種對于人生、自然的深度思考。

(暢無界醬酒&半藏戰略合作發布會)

記者：眾所周知，品牌是中國醬酒的基因，決定了醬酒路線的堅定性。尤其是中國醬酒的中高端醬酒市場，品牌一直以來都有其獨特的優勢和吸引力。像茅臺等品牌價值高的高端醬酒品牌，憑借其悠久的歷史、卓越的品質和獨特的釀造工藝，樹立了極高的品牌威望，成為身份和地位的象征，吸引了眾多高端消費者和禮品市場的需求。您能給我們講講暢無界醬酒的品牌文化嗎?

孫翼先生:關于暢無界醬酒品牌文化的解讀，簡單的說，暢無界就是 酣暢無界的愛，就是 酣暢無界的開放精神，就是酣暢無界的探尋與追求。

時代潮前，當生活的追求愈加豐富，我們不再滿足于所擁有的生活一隅，希望在固有的生活路徑中，打破邊界，可以安放更多生活的訴求與理想，活出更自在的、不被定義的人生。因為理想與好奇跨越的每一步，都讓生活充滿了無盡的驚喜。

無界生活，既是物理空間的“無界”，也是精神世界的“無界”。“無界”是一種全新的人生觀、世界觀、價值觀，是打破人與自然的界限，人與藝術的界限，人與人交往的界限，精神生活的界限。

暢無界，不是無意識的拼盤、無秩序的雜糅，而是有意識地都市場景下的現在世對話未來世，未來世對話過去世，過去世對話現在世......她既有一種異質的美學風格，又有一種獨特的哲學況味。她是對人生、對自然的深度探索與追問。在暢無界醬酒中，我們可以感受到對天地萬物的敬畏與思索，可以體會到人生哲理的領悟與追求。

“暢無界”文化辯證在國際性與本土性之間，“暢無界”品牌越國界、破空間，最終指向的是沒有國際或者本土之分，沒有國外或者國內之界的「無界」，這才是上海和江浙滬作為世界的超級城市的底色：這才是精英分子新貴頂流們所擁有的人與人之間的包容，文化與文化之間的包容。

(暢無界醬酒)

記者：謝謝孫總!暢無界醬酒提出以“DTC模式”五大維度締造中國好醬酒，請問“DTC模式”的具體內容有哪些?

孫翼先生:是的，我們暢無界醬酒摒棄了傳統多級分銷體系，采用 DTC（Direct To Consumer）模式，直接面對終端消費者。通過與消費者的直接溝通與互動，更好地滿足他們的需求。這種 DTC（Direct To Consumer）模式縮短了銷售渠道，提高了銷售效率，為企業的快速發展奠定了基礎。

DTC（Direct To Consumer）模式是一種新零售營銷商業模式，其分院模式就是門檻為 貨款，對應代理等級拿貨價。其個人股東模式就是門檻 貨款，對應拿貨價折扣。股東的股權分紅按拿貨量設計比例，拿貨越多，比例越高。當個人股東升級為分院時，上級分院還能獲得平級進貨獎勵和股權獎勵。

DTC（Direct To Consumer）模式股東權益豐富。分紅權益包括股東拿貨價、招商收益、補貨收益、年終分紅、股權收益、活動分紅收益等。 線上（會員 - 代理）商城工具更可以分潤模式實現價差、分銷、區域分紅、團隊業績分紅等功能，同時提供門店導航、素材推廣、商學院、營銷功能等全方位賦能。 賦能權益：涵蓋資源鏈接、商學院培訓、招商扶持、引流扶持、活動動銷扶持、宣傳扶持等等。

DTC（Direct To Consumer）模式亮點突出。DTC（Direct To Consumer）模式首先重新定義醬酒：暢無界醬酒不僅僅是一種飲品，更是有價值的社交工具。它為消費者提供了一個交流、合作的平臺，豐富了醬酒的消費場景。其次消費者角色轉變：把消費者變成消費商，再轉化為消費型股東。這種模式激發了消費者的積極性和參與度，實現了消費者與企業的共贏。第三.圈人與圈渠道：賣產品不如圈人和圈渠道，通過股權結構把消費者和投資者引導到眾創平臺。這種模式擴大了企業的影響力和市場份額，為企業的持續發展提供了動力。

(暢無界醬酒公司架構模擬圖示)

記者：謝謝孫總接受我們的采訪! 2025年新春伊始，您有什么話想對朋友們講的。

孫翼先生:品暢無界，行天下路!大國醬香，共創共享！

2025年，首先在此祝所有關心和支持暢無界醬酒的朋友新春快樂，蛇年大吉！！!

時間煮酒。人跟酒是需要時間的沉淀的，創業者也是一樣的，也要時間打磨。創業就是一條修身的路。我覺得在創業的過程中，時間煮酒讓我們的心胸變得越來越開闊。

2025年，暢無界醬酒將面向全國開啟合伙人計劃，真誠邀請您和我們一起，搶抓醬酒機遇，攜手暢無界共贏財富。聯系方式可以關注微信公眾號《暢無界酒業》，再次謝謝大家!