存量競爭市場下，手機(jī)廠商借“她經(jīng)濟(jì)”打造差異化競爭優(yōu)勢

在手機(jī)市場愈發(fā)激烈的競爭中，產(chǎn)品差異化策略的重要性愈發(fā)凸顯。這不僅是各大廠商挖掘細(xì)分市場潛力的關(guān)鍵所在，更是推動(dòng)整個(gè)市場多元化發(fā)展的核心動(dòng)力。特別是在存量競爭階段，產(chǎn)品差異化已成為手機(jī)廠商們破局而出的重要法寶。

近年來，“她經(jīng)濟(jì)”的蓬勃興起，無疑為手機(jī)廠商們打開了一扇新的增長之門，女性用戶群體以其獨(dú)特的消費(fèi)偏好和日益增長的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，成為了各大廠商競相追逐的“香餑餑”。

vivo S20系列、OPPO Reno13系列等新機(jī)的發(fā)布，正是這一趨勢下的典型代表，無論是外觀設(shè)計(jì)，拍照體驗(yàn)，還是營銷策略，都緊密貼合女性用戶的喜好，充分展現(xiàn)了廠商對女性用戶需求的深刻理解和精準(zhǔn)把握。

廠商瞄準(zhǔn)“她經(jīng)濟(jì)”，打造差異化優(yōu)勢

事實(shí)上，女性手機(jī)的概念并不新穎，早在十多年前的功能機(jī)時(shí)代。一些手機(jī)廠商試圖通過打上“女性手機(jī)”的標(biāo)簽來吸引女性消費(fèi)者，并以此在市場中占據(jù)一席之地。

然而，這些手機(jī)大多僅僅聚焦于外觀設(shè)計(jì)，依賴亮麗的顏色和小巧的體型來吸引用戶，而在核心技術(shù)和功能層面卻顯得蒼白無力。但這種淺嘗輒止的做法并未真正觸及女性用戶的深層次需求，同時(shí)也忽視了女性用戶群體內(nèi)部多樣化的消費(fèi)特點(diǎn)。

比如，年輕學(xué)生和職場女性的需求就有著顯著的差異，將她們籠統(tǒng)地歸為“女性用戶”這一范疇，本身就帶有一定的偏見。因此，這些所謂的“女性手機(jī)”往往缺乏長久的市場競爭力，難以在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

隨著智能手機(jī)的日益成熟，以及“她經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展和女性消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，手機(jī)廠商們開始重新審視女性市場，并意識到女性用戶并非僅僅追求外觀的時(shí)尚與美觀，她們同樣看重手機(jī)的實(shí)用性、拍照性能、運(yùn)行效率以及系統(tǒng)流暢性等多個(gè)方面。

這一認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，促使手機(jī)廠商們開始調(diào)整策略，不再貼“女性手機(jī)”的標(biāo)簽，而是更加注重從用戶需求出發(fā)，打造既符合女性審美又具備強(qiáng)大產(chǎn)品力的手機(jī)，力求在“她經(jīng)濟(jì)”的浪潮中穩(wěn)操勝券。

就如開篇提到的vivo S20系列和OPPO Reno13系列，這兩款新機(jī)雖然在宣傳上并未刻意強(qiáng)調(diào)其女性屬性，但卻能看出廠商們正在努力打入“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)市場，穩(wěn)步擴(kuò)展其女性用戶群體。

其中，vivo S20系列將東方美學(xué)與現(xiàn)代科技完美融合，帶來讓人一眼心動(dòng)的感覺，提供了鳳羽金，紫氣東來，玉露白，松煙墨等多種配色。其中鳳羽金配色采用光刻織繡工藝帶來金絲鳳羽紋理，在陽光下熠熠生輝。

不僅如此，vivo S20系列還向旗艦手機(jī)看齊，擁有6500mAh藍(lán)海大電池、后置5000萬像素三攝影像系統(tǒng)、天璣9300+處理器、vivo自研的AI藍(lán)心大模型等一系列強(qiáng)勁配置。此外，vivo S20系列還通過代言人鄭欽文的加持，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的時(shí)尚感和影響力。

OPPO Reno13系列采用質(zhì)感金屬中框和一體式冷雕玻璃工藝，擁有蝶蝶紫、星河藍(lán)、午夜黑三款時(shí)尚配色。其中，蝶蝶紫配色采用蝶影光刻工藝將蝶翼定格，像有蝴蝶在翩翩起舞，配合一體化冷雕玻璃工藝看起來精致高級，還防水防塵。

影像則搭載了5000萬 AI人像攝影系統(tǒng)，支持連iPhone都沒有的2K級高清實(shí)況照片功能，為live圖帶來發(fā)絲級清晰度，讓照片更鮮活更有生命力。性能方面也有天璣8350處理器，在同檔位機(jī)型中有著強(qiáng)勁的競爭力。

值得一提的是，OPPO Reno13被稱為“最懂女生的手機(jī)”，vivo S20系列則被稱為少女收割機(jī)。足見，這兩款手機(jī)都踩在了女生的審美點(diǎn)上。

“她經(jīng)濟(jì)”崛起，廠商順應(yīng)時(shí)代發(fā)展

為什么廠商會(huì)把眼光投向女性用戶？數(shù)據(jù)給出了答案。

據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)顯示，中國擁有近4億年齡在20歲至60歲的女性，每年支配著近10萬億人民幣的消費(fèi)支出，龐大的體量足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場。可以說，“她經(jīng)濟(jì)”崛起，正在深刻改變著消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)及未來發(fā)展趨勢。

而從更高的維度來看，手機(jī)廠商們對女性經(jīng)濟(jì)力量崛起的積極響應(yīng)，也是消費(fèi)市場在時(shí)代浪潮推動(dòng)下的必然結(jié)果。

在消費(fèi)市場，女性用戶早已被視為手機(jī)賽道里的重要細(xì)分群體。尤其消費(fèi)升級之下，女性在中高端智能手機(jī)的購買力逐漸上升，這對存量市場的銷量拉動(dòng)作用更是不容小覷。因此，手機(jī)廠商們紛紛將目光投向女性用戶，試圖通過滿足她們的需求來贏得市場份額。

而從近來幾家國產(chǎn)廠商的動(dòng)作來看，吸引女性用戶的主要手段依然以美顏?zhàn)耘暮屯庥^設(shè)計(jì)為主。不過，為了加強(qiáng)競爭力，各品牌專門針對女性用戶的手機(jī)也越來越強(qiáng)調(diào)差異化和更多的軟硬技術(shù)注入。

例如，上文說的vivo S20系列和OPPO Reno13系列，它們不僅滿足了女性用戶對手機(jī)外觀的審美需求，更在拍照性能、電池續(xù)航、處理器性能等方面下足了功夫，真正做到了內(nèi)外兼修，滿足了女性用戶對手機(jī)的多樣化需求。

除此之外，vivo、OPPO、榮耀、小米等手機(jī)廠商還通過推出小折疊屏手機(jī)等新產(chǎn)品來吸引女性用戶。例如，小米MIX Flip和榮耀Magic V Flip等小折疊屏手機(jī)都采用了時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的拍照功能，旨在滿足女性用戶對手機(jī)外觀和拍照性能的雙重需求。

小結(jié)：

總之，在“她經(jīng)濟(jì)”崛起的背景下，廠商想要打造出差異化的競爭優(yōu)勢，必須深入了解女性用戶的需求和偏好，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、拍照體驗(yàn)、性能等多個(gè)維度出發(fā)，真正做到以用戶為中心。

與此同時(shí)，廠商還需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，做到“人有我優(yōu)、人優(yōu)我精、人精我絕”，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得女性用戶的喜愛和忠誠。

畢竟，在當(dāng)前內(nèi)卷嚴(yán)重的手機(jī)市場，如何將競爭對手的“減量”轉(zhuǎn)化為自己的“增量”，是一門終身思考的課題。