川普贏了，義烏老板轉向

作者｜Chester

原創首發｜騎鯨出海

11月6日，川普再次當選美國新一任總統。

靠押寶美國大選“新總統周邊”的義烏小商品老板們，這一次似乎集體失靈了。

不過，情況有些出乎意料。

2016年，彥濤的亞馬遜店鋪突然迎來了一波爆單，當時身在義烏的他，賣的是各式慶典慶祝用的裝飾氣球。

突然而來的爆單讓彥濤忙了起來，同時他意識到：這些訂單當中大部分集中在英文字母為“TRUMP”的氣球。

當時許多義烏賣家和彥濤有著一樣的經歷：有關川普相關的小商品銷量接連爆單，而這與選前的美國媒體與民調情況大相徑庭。直到當年11月9日，大選結果公布，特朗普贏下了大選，彥濤回想起來：“我們好像無意間參與了歷史”。

而“義烏大選指數”也第一次進入了公眾視野，大洋彼岸的城市竟也成為了新的選情指標。美國人為自己支持的候選人所買的旗幟、棒球帽、T恤衫、橡膠面具等美國大選相關的商品，其實大都來自小商品之都義烏。

2020年，川普的應援產品銷量再次迎來大漲，有的義烏商家甚至早在2019年就開始為大選備貨，生產了大量特朗普應援旗等產品，而拜登應援產品卻幾乎沒有大宗訂單。有了上次的經驗，義烏賣家欣喜中大膽預測，川普將再度獲勝：“訂單不會作假的”。

但事實證明，義烏預測不了美國大選。

今年，義烏賣家對美國大選的態度淡了許多，義烏老板們覺得：“還是賺錢比較重要。”

所以，他們這次玩新的。

賣的還是16年的產品

10月底，彥濤在義烏商貿城里走了一圈，他發現：與大選相關的產品還是川普居多。

同一時間，外媒援引博彩網站Betfair與事件博彩網站PredictIt的數據得出，當時川普與哈里斯的平均勝率分別為61%與42%。商貿城的狀況似乎很符合當時對于美國大選的預測。

在美國，應援商品與大選結果的關聯性早在70年代就被一名店主發現。史蒂夫·費伯(Steve Ferber)是亞利桑那州的一家收藏品商店的聯合店主。從1973年開始就在賣美國總統的周邊商品，尤其是是選舉的周邊，至今已超過半個世紀。進入電商時代之后，他們也開始在獨立站以及電商平臺：亞馬遜與eBay上銷售。

費伯觀察到，最早在1976年里根競選總統時就開始出現了這一現象。并且，在過去11屆大選當中，這一現象只有兩次呈現出了負相關：第一次是2000年的戈爾，第二次是2016年的希拉里。

也就是說，2016年的大選當中，起碼在費伯的店里，希拉里應援商品的銷量是更高的。這與當時義烏的情況大相徑庭，盡管費伯的店里有大量的助選商品來自于義烏。

事實上，從上世紀90年代起，義烏已經開始為美國大選生產周邊產品：旗幟、棒球帽、T恤、面具等等。但直到2016年的大選結果出爐，義烏才終于出圈。

可能是由于2020年的“反向指標”，今年義烏賣家們已不再預測結果。盡管今年依然是川普的周邊產品比較熱銷。

相比之下，在拜登退選之前，義烏商貿城里拜登的相關產品就已經很少見了。主要是還是常見的旗幟、T恤、帽子等等，而且拜登產品不僅少，更是有反對拜登的貼紙這樣的“反向周邊”。

彥濤說，在民主黨臨陣換將哈里斯之后，哈里斯的產品更是基本沒見過，“即使有新產品，人家肯定不愿意馬上就把樣品擺出來。”

騎鯨出海在1688上搜索了哈里斯相關的精選周邊，除了標語旗幟，幾乎沒有任何其他類型的產品，在美國亞馬遜上同樣也是以帽子、旗幟為主。“印刷品或者T恤很快就能出新的，而如果是創意產品，設計、開模都需要時間。”

義烏國際商貿城里的一家旗幟店鋪的店主介紹說，店里如今正在出售的川普照片小旗幟，還是2016年當選時留下的樣品。

今年5月，市場研究咨詢公司Censuswide在美國開展了一項研究，這份報告顯示，民主黨支持者比共和黨支持者平均多花14.06美元來購買助選商品，但在費伯的店里正好相反：民主黨人買得多，共和黨人買得貴。

義烏賣家Lucy也認為川普產品的熱銷和支持率沒有必然的關聯：“現在義烏大部分的川普產品，都是他第一次大選時留下的。其實川普產品銷量高，主要還是因為他的產品太多了。”

“川普太有梗了”

沒當總統的四年里，川普沒閑著，義烏賣家也沒閑著：沒閑著惡搞川普。

在商貿城，彥濤至今還能看到一件2016年時就看到、并且讓他印象深刻的商品，這件商品顯然不是支持者用來應援川普的：那是一支川普卡通形象的馬桶刷，而刷毛就是川普的“頭發”。“我記得這款馬桶刷當時在亞馬遜上特別熱銷，但是后來平臺不讓賣了，說是侵權了。”

作為美國本土電商平臺，美國亞馬遜不讓賣卻阻止不了這款產品成為爆款。Lucy在義烏經營著日用品的生產工廠，她告訴騎鯨出海：“這款川普馬桶刷我們賣了四五年，主要是跨境電商賣家來和我們拿貨，而且不止是大選期間，是每年都賣得很不錯。”

| 川普馬桶刷

除了小商品之都義烏，玩具之都汕頭澄海也以玩具品類參與了這場玩梗的狂歡。這款川普形象的塑料錘子，只要錘下去就能發出彩色的燈光，以及川普的一些經典發言的錄音。來自澄海的玩具經銷商H告訴騎鯨出海，這款玩具很熱銷，在上一屆大選時就“賣爆”了：“現在拿貨都是5000個起訂”。

| 川普玩具錘

且不論作為美國政客的川普如何，但他的言行確實讓他“脫穎而出”，成為中美兩國網友最喜歡調侃、惡搞的美國政治人物。因此，在義烏出售的眾多大選周邊的小商品中，川普也比競爭對手多了不少被調侃和惡搞的產品線。

單單是一個乳膠面具，拜登只有面帶微笑的。而川普的乳膠面具，無論是頭發、眼袋、嘴型、表情都大有文章可做，讓人忍俊不禁。“他太有梗了，管他當不當選，我都想買一個用他的‘嘴’做的開瓶器”。

而在美國，買川普惡搞產品的人就一定支持拜登或哈里斯？不一定。對于大選，他們甚至沒有明確的立場。

這個熱敏顯影馬克杯在常溫狀態下只有川普的照片，而一旦注入熱水，就會顯出拜登正在“親吻”川普的照片。過去一個月，這個售價16.99美元的馬克杯在亞馬遜上賣出了超過200個。

| 川普拜登的熱敏馬克杯

無論中美，老百姓只想便宜買個玩具，就圖一樂。

美國離不開義烏速度

“讓美國再次偉大”也離不開中國。

10月底的最新聯邦文件顯示，川普的競選籌款落后于對手哈里斯。哈里斯在過去三個月籌集了高達10億美元的競選資金，超過了川普團隊過去一年的籌款。這促使川普團隊積極推出各類周邊產品。

比如在拉斯維加斯的川普大廈，就開設了一家Trump Store，在線上也有川普官網，專門出售川普的周邊產品。喊出“美國制造”的川普乃至哈里斯，都強調在競選過程中只銷售美國制造的商品，明確拒絕了中國制造。

義烏賣家們也因此受到了影響。據報道，今年義烏的訂單比2020年大選時減少了20%-30%。有義烏賣家因此表示：“今年的選情是不是不太明朗啊？”

既然常規批發采購不行，那就走跨境渠道，義烏老板們直接從跨境平臺向美國人賣周邊。諷刺的是：通過川普官方渠道購買的“MAGA（讓美國再次偉大）”的帽子售價竟高達40美元，而在亞馬遜只需15美元，Temu上更是低至4美元。

想支持川普？想“讓美國再次偉大”？支持者們還不是得買“中國制造”，離不開義烏。

今年7月13日，一顆子彈打中了川普的右耳，也再次打出了一大批義烏訂單。

川普遇刺之后高舉拳頭的“世界名畫”火爆全網，也讓義烏商家們迅速嗅到了商機，遇刺第二天的7月14日，印著這張照片的T恤就出現在了電商平臺，并且有大量訂單，商家承諾“48小時內發貨”。

當時有義烏商家僅在事件發生的三小時之內，就完成了定版打樣和出貨，網友戲稱：川普耳朵上的血還沒止住，義烏老板已經讓周邊T恤成為爆款了，這就是中國速度。

盡管國內的電商平臺很快下架了相關產品，但很快在跨境電商平臺也成為爆款：亞馬遜、eBay、Temu、TikTok Shop，發貨地點均顯示來自中國。許多美國實體商店也開始售賣。

尤其在TikTok Shop，有多個商店直播帶貨這件T恤，一名主播在把原價14.99美元的T恤漲價10美元之后，依然賣出了上千件。在Instagram上有超過266萬粉絲的美國網紅“Hodge Twins”也帶貨了這件T恤，每件售價35美元，并聲稱所有利潤將全部捐給川普競選團隊。

幾天后，各大電商平臺就顯示這款T恤已經斷貨，只能等待義烏老板們補貨。而其他周邊產品如手機殼也迅速出爐。在絕對的響應速度以及低價方面，中國跨境商品依然占據壓倒性優勢。

11月6日，美國大選結果終于出爐，川普將再次入主白宮，義烏指數似乎再次奏效。

但無論是誰勝出，真正的贏家似乎還是義烏的賣家。