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      對話消費者,朝日唯品把快閃店開到了阿那亞

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      站在超市的冷藏柜前,消費者會發現有數不清的品牌牛奶一一排列。10秒后,消費者就會做出選擇。如何在產品和消費者不到10秒的視線接觸中被選擇,是品牌首先需要思考的問題。

      對于朝日唯品來說,產品本身就是最好的代言。在朝日唯品的產品中,王牌產品是來自循環牧場的有機牛乳,用循環農作的方式,產出的自然美味。



      在有機牛乳之外,朝日唯品還有其他產品線,來滿足消費者不同場景下的需求:針對乳糖不耐受人群,推出沒有乳糖牛乳,讓更多人能享受到牛奶的美味。對于追求口感的咖啡愛好者,則專門研發了咖啡專享牛乳,朝日唯品牛乳柔和自然,能更好地突出咖啡本味,奶泡綿密醇厚,拉花效果也更好。

      而對于消費者來說,單純喝牛奶的時刻在變少,他們更趨向于用牛奶搭配其他食物,得到營養均衡的一餐。基于這個發現,朝日唯品推出了豐富的產品搭配,牛奶+小仙燉燕窩的聯名禮盒,以及酪乳和曲奇配套出售,從而滿足消費者對于更多場景下的需求。

      01 鎖定早晨時間,開啟美好一天

      在激烈的市場競爭中,包括朝日唯品在內的諸多品牌,發現了一個現象,單靠產品本身吸引消費者,帶來的增長愈加有限。與此同時,在悅己經濟盛行的當下,除了帶給消費者產品功能價值外,情緒價值也是品牌需要思考的重點。

      如何與消費者產生聯結,朝日唯品找到了一條合適的解題思路——場景營銷。

      今年,朝日唯品根據消費者的需求和消費行為,觀察到目標人群的愛用場景在早晨。在充盈自律的早晨時間,用高品質的牛奶搭配出一頓營養的早餐,或是用有機牛奶和有機果蔬制作一杯smoothie,在晨間運動中飲用,都不失為一個開啟健康生活的好習慣。



      在時間維度上,朝日唯品錨定早晨這一時間場景,打造出了獨屬于品牌本身的場景表達“Morning on the table”,以健康且鼓舞人心的生活方式聯結更多志同道合的用戶。并且通過多種多樣的線下活動,豐富早晨這一場景。

      夏季,朝日唯品在上海安福路1號的線下空間,季節性地開啟早餐店,提供早餐和夏日限定smoothie,也正是在具象化品牌的早晨場景。



      02 延伸對話空間,聯結品質生活

      而在空間維度上,延續早晨放松的氛圍,衍生出更廣的生活方式,用更多時間關注自身,以健康且鼓舞人心的生活方式,追求自然品質的生活。

      8月25日到9月14日,朝日唯品在阿那亞開了一間限時限定的Morning Shake咖啡體驗店,將這種生活方式與阿那亞的社區文化相融合。



      選擇阿那亞不是偶然。阿那亞以自然、寧靜的藝術氛圍,吸引了眾多追求健康、高品質生活的人士,阿那亞不僅是一個理想空間,更是一個充滿理想主義的精神家園。而朝日唯品正是希望通過這一環境,恰到好處地傳達品牌自然、健康和品質的追求。

      在限定咖啡店中,朝日唯品精心推出了三款特調smoothie,“就要看日出”、“沙灘白日夢”、“游去熱帶”。用有機牛乳打底,醇香、細膩的牛乳搭配新鮮的果蔬冰杯,shake出一杯杯不加復雜調味的smoothie。這大抵就是專屬于朝日唯品的那份回歸自然本味、鼓舞人心的真誠。



      快閃店打造成藍色系的空間,簡約舒適的同時也契合了阿那亞的氛圍。墻邊倚靠著的沖浪板,冰箱上的簡筆畫,空氣中的牛奶清香與淡淡果香,無不散發著治愈的生命力。

      配合此次快閃,品牌還在店內陳設了多款限定周邊,凈透的smoothie雪克杯,有趣的沖浪板掛件和貼紙。以看似輕巧的日常小物件,構筑起了品質生活中的小確幸,陪伴用戶生活中每個點滴瞬間。



      在24天的時間里,阿那亞Morning Shake限定咖啡店,成為眾多游客與居民的打卡寶地。不少體驗者都表示,“被圈粉,不止產品,而且是整個價值觀。”

      03 快閃到長久,實現與消費者的深度交互

      從上海的早晨到阿那亞的海邊,朝日唯品始終將品牌理念與消費者的品質生活方式緊密交互,讓更多同好者在享受自然美味的同時,也能感受到健康且鼓舞人心的生活方式。



      品牌與消費者產生共鳴的心流,是一個長期而持續的過程,需要品牌不斷努力和投入。只有真正理解消費者的需求場景,以真誠的態度與用戶建立聯系,并持續提供價值,品牌才能在消費者心中占據一席之地,實現長期的共贏。

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