律師靠“擦邊”破圈，我們的行業究竟怎么了

作者 | 杜漢

近日，網名為“是小冰心啊”的用戶在小紅書發表評論“去做擦邊直播吧，我做律師收入月入5000，直播收入月入2萬左右”，引起網絡熱議。經相關部門核實，“是小冰心啊”是上海某律師事務所的執業律師。上海市律師協會回應：“已關注此事，會依法依規核實情況后處理。”

將“擦邊”作為營銷手段或創收副業，是否違規？

“擦邊”也稱“軟色情”，法律并未禁止。相比刑法打擊的“淫穢”內容，“擦邊”尚不足以造成一般理性人強烈的性羞恥感。“是小冰心啊”的行為當然不至于違法，但這并不代表其行為和言論完全妥當。

按照中華全國律師協會制定的《律師執業行為規范（試行）》第十五條第一項、第五項規定，律師不得為“產生不良社會影響，有損律師行業聲譽的行為”“嚴重損害律師職業形象的行為”。“擦邊”雖然不構成違法犯罪，但并不代表不會引起人們對社會風化的擔憂和不安。

相比其他許多職業，社會對于律師的品行水準期待較高，與此類似的還有老師、醫生、公務員等。一個沒有任何身份的普通人靠“擦邊”創收，或許不會遭受太多非議，但身為應當恪守職業道德的律師，在網絡上宣揚打擦邊球，這就很容易影響公眾內心對律師行業的認同與信任。

不過最終的處理結果，很可能只是“鞭子高高舉起，輕輕落下”。盡管“是小冰心啊”可能構成違規，但畢竟沒有造成特別嚴重的危害后果，其行為并不具有太高的可罰性。

“擦邊”破圈

律師想通過嚴肅普法推廣業務并不容易。嚴肅普法視頻不光制作要花心思，觀眾接受內容也需要學習和理解。而滿足低俗欲望的“擦邊”內容沒有什么接受成本，性感的著裝、暗示的動作可以直接刺激大腦中樞。事實表明，滿足人低級需求、令人上癮的東西，往往能帶來巨大流量。“陽春白雪”總是會挑選觀眾，“下里巴人”更具流量優勢。

如今的互聯網已經很成熟，一切流量都能明碼標價，“擦邊”也不例外。“擦邊”博主通過發布軟色情內容吸引流量，再通過互聯網平臺將流量變價。而比起“擦邊”博主，互聯網資本更加能夠從流量變價的交易中獲益。有了資本大鱷充當“皮條客”，有關軟色情的政策規制，得以被嚼爛嚼透細化為平臺規則，實際上是以規范的名義為“擦邊”內容劃出一片繁榮發展的“黃燈區”。

于大多數專職律師而言，案子才是最主要的收入來源。在網絡上發布普法視頻、撰寫普法文章的確可以帶來有價值的客戶交流，只不過轉化成優質案源的比率相對較低。比起直接獲客，律師進行網絡推廣的主要目的可能側重于樹立專業形象、打造律師名片，以此構建長期、被動獲益的模型。但這一點不靠日積月累、水滴石穿的功夫，又根本難以做到。

市場外圍，有“法務公司”靠虛假承諾、夸張宣傳截客，行業內部，有網紅律師靠專講花邊新聞博的短平快內容眼球，許多鉆研專業的律師“十年磨成一劍”，驀然回首，卻發現不懂點營銷根本上不了臺面。“劣幣驅逐良幣”不斷上演。

所以，當有律師開始通過“擦邊”引流甚至創收，這或許并不值得驚訝。因為“擦邊”市場欣欣向榮，法律服務市場卻總是一副病殃殃的模樣，這種事今天不發生，明天也一定會發生。與其將月入5k的授薪律師臭罵一頓，不如好好反思反思：我們的行業究竟怎么了？

[完]

杜 漢

葉東杭律師團隊成員，畢業于華南農業大學，曾參與辦理多起金融、房地產、知識產權訴訟案件，具備充足的行業知識和爭議解決經驗，經常在調解、和解過程中負責談判工作。加入葉東杭律師團隊后，參與辦理多起刑事案件。除辦案工作外，在團隊內分管客戶對接、渠道維護事務。