歐美市場難做？不妨看看東南亞市場（越南篇）

《異域觀察》是城市研究室新開篇的欄目，旨在通過產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟視角去觀察和捕捉海外商機，為大家開啟一個了解“出海”經(jīng)濟的窗口。

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，中國貨物貿(mào)易進出口總值10.17萬億元人民幣，歷史同期首次超過10萬億元，同比增長5%，增速創(chuàng)6個季度以來新高。

其中，中國與東盟貿(mào)易總值1.60萬億元，增長6.4%，占中國外貿(mào)比重的15%，東盟繼續(xù)保持中國第一大貿(mào)易伙伴地位。

數(shù)據(jù)顯示，中國對東盟出口9633.7億元，增長7.7%；自東盟進口6325.0億元，增長4.5%。

按美元計價，中國與東盟貿(mào)易總值2246.0億美元，增長2.8%。

其中，出口1355.7億美元，增長4.1%；進口890.3億美元，增長1.0%。

在東盟主要成員國家中，與中國貿(mào)易最為密切的三個伙伴國家依次為越南、馬來西亞和印度尼西亞。

顯而易見，在歐美市場越來越難以開拓的情況下，東南亞市場值得關(guān)注。

今天，我們首先來介紹下越南的外貿(mào)市場。

作為東南亞地區(qū)的重要經(jīng)濟體，越南近年來呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。

尤其是在經(jīng)過一系列的市場經(jīng)濟改革和開放政策推動，特別是在與多個國家和地區(qū)簽署了自由貿(mào)易協(xié)定（FTA）后，越南基本形成了以國有經(jīng)濟為主導、多種經(jīng)濟成分共同發(fā)展的格局。

2023年，越南國內(nèi)生產(chǎn)總值達到4300億美元，按可比價計算增長5.05%，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為4284美元。

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截至目前，越南進口產(chǎn)品主要包括三大類：機械設備為主的資本性貨物（占進口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費品（占比10％）。

由于越南國內(nèi)工業(yè)相比中國較弱，同時也受國內(nèi)工業(yè)快速發(fā)展需要，很多國有企業(yè)和私營企業(yè)紛紛從中國進口機械設備，主要包括機器設備、零部件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。

除中國外，日本和韓國也是越南機械、設備、工具及配件進口的兩個主要來源國。

更重要的是，越南如今和中國一樣實行社會主義市場經(jīng)濟體制，有一套穩(wěn)定而強大的社會管理機器，同時還啟動了政治改革，政局較為穩(wěn)定。

越南還先后加入國際經(jīng)濟貿(mào)易體系，如東南亞國家聯(lián)盟（ASEAN）、世界貿(mào)易組織（WTO）、亞太經(jīng)合組織（APEC）以及跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（TPP），與國際市場融合度較高。

歐美投資界普遍認為越南經(jīng)濟增速較快，總體發(fā)展前景總體向好。

特別是越南加入TPP后，正系統(tǒng)化地通過貿(mào)易、稅收和土地優(yōu)惠等各種策略“挖角”中國制造，使得很多中國企業(yè)正將產(chǎn)能向越南遷移。

一句話概況：越南如今就是十多年的中國，各行各業(yè)都屬于發(fā)展前期，投資潛力巨大。

這些是越南外貿(mào)的宏觀數(shù)據(jù)，但是觀察一個國家的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)更需要從細節(jié)入手。

城市君曾親赴越南實地考察，卻有一番不同的收獲。

越南的胡志明市有個“濱城市場”，大致相當于每座城市最大的貿(mào)易市場，主要經(jīng)營各類日常生活用品，其中也包括鞋類。

令城市君驚訝的是，號稱東南亞最大的“鞋業(yè)制造國”越南，市場銷售的鞋類產(chǎn)品居然大部分來自中國。

比如位于越南胡志明市的越南寶成集團，是越南員工數(shù)量最多的鞋廠，擁有50000多名工人，被稱為越南“皮革、鞋業(yè)中的三星”。

這家工廠總公司其實是全球最大的品牌運動鞋代工商——臺灣寶成公司，是耐克、阿迪達斯、Asics、新百倫、Timberland等國際知名品牌代工制造廠商，其鞋類年產(chǎn)量超3億雙，約占全球運動鞋及休閑鞋市場的20%，旗下的越南寶元鞋廠為耐克、阿迪達斯等運動鞋品牌公司供貨。

可在濱城市場內(nèi)，許多運動鞋和拖鞋居然都是“MADE IN CHINA”……

越南自己就是鞋類制造大國，為何還要從中國進口鞋子呢？

主要原因還是越南只是國際品牌的代工基地，可無論是越南產(chǎn)還是中國產(chǎn)，國際品牌在當?shù)厥袌鍪蹆r都相差無幾。

拿越南人最喜歡的拖鞋舉例（由于天氣炎熱，越南和我們廣東人一樣，出門都喜歡穿拖鞋），市場內(nèi)的某國際品牌拖鞋大約為300萬越南盾，折合人民幣約為1100元人民幣。

要知道，2023年越南人的平均月收入僅為710萬越南盾，約合2080多元人民幣。

其中，男女之間的收入還有著較大差異。

例如，男性每月平均工資為810萬越南盾，約2380多元人民幣；女性每月平均工資為600萬越南盾，約1760多元人民幣。

不管怎么算，一雙國際品牌的拖鞋價格幾乎相當于普通越南人半個月的薪水，實在是超過了當?shù)厝说南M能力。

同理，一雙國際品牌的運動鞋價格相比普通越南人收入而言，更是不折不扣的“奢侈品”。

而來自中國的鞋業(yè)產(chǎn)品因其價廉物美，深受越南人歡迎。

越南雖然是鞋業(yè)制造大國，不是每個人都買得起國際大牌鞋

舉個例子來說，來自廣東的一個拖鞋品牌“羅敷”，在國內(nèi)可能并不知名，可在越南卻是家喻戶曉的品牌。

這個品牌在國內(nèi)的市場價基本在50-100元人民幣之間，而在越南，這種拖鞋的價格一般會比中國要貴20元人民幣左右，卻依然供不應求。因為相比國際品牌售價來說，這個價格僅為其十分之一，便宜不少。

越南本國的拖鞋雖然相對便宜，可由于品控問題不如中國，導致質(zhì)量參差不齊，越南人花差不多的錢，情愿選擇來自中國的品牌產(chǎn)品。

也難怪，中國經(jīng)過數(shù)十年的工業(yè)化洗禮，從最初的原材料到加工生產(chǎn)，無論時效還是產(chǎn)業(yè)鏈都已經(jīng)十分成熟。

越南雖然是國外眾多品牌的代工基地，可工業(yè)體系只是剛剛起步，產(chǎn)業(yè)鏈更是千瘡百孔，至今無法徹底滿足本國老百姓日常用品的基本需求。

同時，相比中國強大的本土供應鏈優(yōu)勢，越南雖然有關(guān)稅優(yōu)勢，但在中國強大的工業(yè)產(chǎn)能面前，這點優(yōu)勢根本遮不住本國匱乏的制造業(yè)短板。

從本質(zhì)上說，越南就是我們上世紀九十年代的縮影，歐美國家將原材料運往越南，利用其廉價勞動力資源進行貼牌與關(guān)稅優(yōu)勢，再出口到第三國。

這種對外來經(jīng)濟依賴度極高的外貿(mào)模式，使得越南制造業(yè)韌性不夠，工業(yè)門類不全，哪怕全球經(jīng)濟打個噴嚏，越南都要“感冒”。

連號稱東盟“工業(yè)強國”的越南都是如此，其他有類似情況的東南亞國家，可想而知。換個角度看，越南制造業(yè)的不足，對于國內(nèi)企業(yè)來說，卻意味著難得的機遇窗口。

不僅如此，除了巨大的市場潛力，越南目前還處于“黃金人口結(jié)構(gòu)”的歷史最好階段。

根據(jù)越南官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一半以上的越南人目前都在35歲以下，65歲以上的老年人只占總?cè)丝诘?%，而中國和韓國的這一比例分別為13%和18%。

這意味著越南總?cè)丝谝呀?億人，卻有數(shù)千萬急需就業(yè)的勞動力。

擁有這么多的勞動力資源，關(guān)鍵是工資還不高。

參考越南人的平均薪資，基本400美元（約為2890元人民幣）就能雇到一個高級技術(shù)工人，性價比極高。

由于越南具有突出的低人力成本、優(yōu)惠稅收、對歐美日出口零關(guān)稅等優(yōu)惠政策，紡織制造等勞動密集型產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到越南的越來越多。

截至2022年12月，外國直接投資已占到越南國內(nèi)生產(chǎn)總值的4%至6%，總額達4380億美元，成為越南經(jīng)濟增長的一大支柱。

中國企業(yè)也在近年來，先后將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至越南。因為根據(jù)越南相關(guān)政策，對于符合投資額等要求的企業(yè)，可以享受“四免九減半”的特殊所得稅優(yōu)惠。

外國投資企業(yè)自盈利之年起4年免稅、后續(xù)9年稅率為應繳稅款額度的50%，若前3年沒有利潤，優(yōu)惠期從第4年開始計算。

但是，國內(nèi)企業(yè)也別太急著高興。

因為從2024年1月起，越南要落實經(jīng)濟合作與發(fā)展組織（OECD）兩年前提出的最低公司稅要求。

這意味著原來一直向大型跨國企業(yè)提供低至5%的有效稅率以及長時間的零稅期將會失效，將不得不繳納最低15%的公司稅，企業(yè)成本也相應水漲船高。

此外，越南原來為鼓勵“越南制造”（原產(chǎn)地）出臺了一系列免稅政策，吸引了很多海外企業(yè)前來投資。

可2019年8月，越南工業(yè)貿(mào)易部發(fā)布了新修訂的“越南制造”標準。

按照這份標準，所謂“越南制造”的基本要求是，原產(chǎn)于越南的農(nóng)產(chǎn)品和資源和最終在越南加工的產(chǎn)品。

具體來說就是，100%海外進口原料，必須在越南新增30%的附加值，才能以“越南制造”的標簽出口并享受相應稅收政策。

需要注意的是，越南根據(jù)自身工業(yè)體系發(fā)展基礎，還提出了2025年發(fā)展目標：

參考上述目標，準備到越南投資的國內(nèi)企業(yè)最好能事先評估一下，看看自己未來是否可以享受到更多的政策支持。

截至2023年底，根據(jù)越南商務部門公布的數(shù)據(jù)顯示，越南跨境熱銷的商品門類主要為：

1.電子產(chǎn)品和設備：包括電子元件、電視、手機等。
2.機械設備：涵蓋各種機械設備和工業(yè)機械。
3.紡織品和服裝：包括紡織品、鞋類和服裝。
4.塑料制品：各種塑料制品和塑料原料。
5.鋼鐵和金屬制品：涵蓋各種金屬制品和鋼鐵產(chǎn)品。
6.化工產(chǎn)品：包括化肥、塑料、化工原料等。
7.交通工具和零部件：包括汽車、摩托車、汽車零部件等。
8.家電：涵蓋家用電器，如冰箱、洗衣機、空調(diào)等。

不難看出，越南制造業(yè)門類短缺現(xiàn)象還是挺嚴重，國內(nèi)相關(guān)制造型企業(yè)依然有著進入契機。

不過，對于需要和越南進行外貿(mào)交易的商家來說，首先是看看自己有沒有以下這些認證資料：

通常來說，越南對于中國外貿(mào)產(chǎn)品，需要原產(chǎn)地證CO或中國-東盟原產(chǎn)地證FORM E，可享受到相關(guān)稅收優(yōu)惠待遇。

其中，F(xiàn)ORM E只能用于中國-東盟自由貿(mào)易特定國家（文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南10國）。

這些類型的產(chǎn)地證需要事先備案，然后去國內(nèi)商檢局或貿(mào)促會辦理出具；也可找專門代理公司，只需提供箱單和發(fā)票，2個工作日就能拿到憑據(jù)（具體內(nèi)容可咨詢代理公司）。

至于付款方式，越南常用的付款方式是 T/T電匯（Telegraphic Transfer）或L/C信用證（Letter of Credit）。

友情提醒，如果是OEM的話，最好可以做成T/T和L/C相結(jié)合的方式，比較安全。

做T/T需要注意：一般情況下，30%預付款，70%裝貨前付清，但新客戶不同意的幾率較大。
做L/C需要注意：越南的船期比較短，L/C的交單期會比較短，一定要控制交單時間。

打算與越南展開貿(mào)易合作，除了借助國內(nèi)的銷售平臺，還需了解越南當?shù)赝赓Q(mào)電商平臺和社交平臺：

Lazada Vietnam是東南亞最著名的電商平臺

Lazada Vietna：這是東南亞地區(qū)非常流行的電商平臺之一，也在越南提供各種商品。
Shopee Vietnam：這是越南非常著名的一家電商平臺，提供各種商品和服務。
Tiki.vn：越南本土電商平臺，提供廣泛的商品選擇，包括電子產(chǎn)品、服裝、圖書等。
Sendo.vn：越南本土的電商平臺，提供多種商品和服務，包括服裝、美容產(chǎn)品、家居用品等。
Thegioididong.com:越南最大的移動設備零售商之一，專注于電子產(chǎn)品銷售。

如果銷售的是針對越南年輕人的商品，那還要熟悉他們喜歡用的社交平臺，方便后續(xù)的營銷和推廣。

比如以下這些：

Facebook：這是越南最大的社交媒體平臺之一，主要進行社交、分享和獲取信息。
Zalo：這是越南本土的社交媒體和即時通訊應用程序，在越南非常受歡迎，被許多人用作主要的通信工具。
Viber：除了Zalo之外，越南另一個流行的即時通訊應用程序，也被廣泛用于社交和通信。
TikTok：短視頻平臺在越南也變得越來越受歡迎，越南年輕人很喜歡在TikTok上創(chuàng)作和分享短視頻內(nèi)容。

此外，越南還有和自己的兩大移動支付平臺：MoMo和ZION公司開發(fā)的Zalo Pay。

MoMo是M_Service旗下的電子錢包，這是越南移動支付和商務平臺，功能類似于中國支付寶。

MoMo是越南電子支付最主要平臺

Zalo Pay則是一款具有許多功能的移動支付應用程序，類似微信支付，專為滿足生活和商業(yè)需求的付款而設計，也是越南當?shù)乩蒙缃幻襟w進行移動支付的應用程序。

還需特別提醒下，和中國上世紀九十年代幾乎一樣，由于過快的工業(yè)發(fā)展速度，越南國內(nèi)的勞資糾紛同樣存在一定風險，投資者務必高度關(guān)注。

以上僅為越南外貿(mào)市場的部分信息介紹，更多相關(guān)投資與“出海”信息，我們還將繼續(xù)觀察并分享給大家。