專訪漢捷科技：AR+AI的B端市場才剛剛開始，2024年預計營收1億

在消費級AR的口號喊了多年之后，回頭看，最香的依然是B端市場。

尤其是在結合AI之后，B端市場的巨大的潛力和廣闊的應用前景成為當前AR廠商的必爭之地。就連推動XR行業發展的蘋果Vision Pro在消費級市場發力的同時，也將觸手伸到了汽車、體育賽事、醫療輔助等B端行業。

那么，如何做好B端市場？怎樣才能更好的觸達B端客戶成為了AR廠商的命題？在近期結束的MES2024國際元宇宙博覽會上，ARinChina與漢捷科技董事長趙陽就相關話題展開討論。

漢捷科技董事長 趙陽

重點拓展B端市場

助力行業實現變革升級

漢捷科技是國內領先的智能眼鏡及智能云視頻綜合平臺公司，擁有多項核心專利和全套自主知識產權，自主研發了深度學習系統“入目”AI，為車聯網、IOT、以及眾多行業場景合作伙伴提供萬物可視的AI/AR智能眼鏡解決方案。目前，漢捷科技成功實現了AR+AI功能的融合，并推出了自有智能眼鏡品牌——入目。

漢捷科技董事長趙陽向5G賦能科技冬奧-冰立方冬奧秘書長、冰立方技術部相關負責人以及北京聯通冬奧辦領導一行介紹唯一服務北京冬奧會的入目AR智能眼鏡。

在趙陽看來，AR眼鏡市場尚處于培育期，產品價格偏高，由于C端市場對價格比較敏感，因此公司著重于B端市場的拓展。

在有效拓展AR應用市場方面，漢捷科技擁有完善的策略：首先，聚焦高新科技產品，在發展初期加大研發和營銷力度，確保在保持利潤的同時積極搶占市場。其次，適時建立分銷渠道，通過召開產品推介會、利用新媒體等宣傳手段，全方位、多角度地在媒體上進行宣傳，以擴大產品知名度和美譽度。同時，不斷提升產品銷量，并逐步建立完善的售后服務體系，以提升客戶滿意度。

漢捷科技依托“軟件SAAS+智能硬件+系統平臺”的商業模式，通過軟件SAAS服務收費，智能硬件盈利，形成軟件與硬件的系統平臺閉環產業鏈。目前，漢捷以北京為總部，其業務已覆蓋全國，并在天津、山東、山西、江蘇、浙江、黑龍江、吉林等地設有子公司、分公司或辦事處。

深入觸達B端場景

預計2024年收入超過1億元

當然，如何精準切入B端場景，為客戶創造實實在在的價值，才是漢捷科技的核心追求。自創立以來，漢捷科技憑借卓越的研發團隊和領先的AR+AI技術，成功在倉儲物流、野外智能巡護、治安巡防巡控、智慧交通等眾多行業實現了應用落地。不僅助力各行業實現變革升級，更在降本增效方面取得了顯著成效，贏得了行業客戶的廣泛認可與信賴。

例如，漢捷科技與黑龍江林草局合作，將AR智能眼鏡應用于林業巡護、防火、案件處理、資源調查等場景。該方案豐富了數據采集手段，提高了精確度，實時推送系統畫面，為國家林草局平臺提供智能分析樹種、樹木個數的能力，構建了智慧林業監管平臺。

世界上首款可以動態+靜態識別樹木個數的專利入目智能眼鏡

在倉儲物流行業，漢捷科技在中國郵政體系擁有良好的客戶資源。在吉林通化市郵政物流倉儲體系的試點中，入目AR智能眼鏡顯著提升了揀貨效果，高峰期揀貨量提升20%。測試通過后，漢捷科技計劃在全國近300個中國郵政體系倉儲物流中心推廣該產品。

截止2023年底，漢捷科技的業務已涵蓋各類政企，包括公安、智慧交通、智慧園區、智慧林業、智慧醫療、智慧軌交、電力巡檢、AR仿真培訓教育、直播等多個行業，已覆蓋100個客戶，累計簽署合同框架50個，預計2024年收入將超過1億元。

深度研發AI技術

自研入目AR智能眼鏡

漢捷科技何以在B端領域取得如此成績？

據趙陽介紹，這一切得益于漢捷科技擁有大量高端人才，核心技術團隊來自華為、思科、BAT等知名公司，其自研的入目AR智能眼鏡，基于深度AI人工智能技術研發，支持深度AI定制，是世界上首款具備深度學習能力并擁有國家專利的人工智能眼鏡。用戶只需向系統中輸入想要學習的照片，系統經過學習后，便能自主識別，從而滿足客戶的多樣化需求。

這款智能眼鏡可廣泛應用于電力巡檢、地鐵/鐵路巡檢、安防、防火、船舶、飛機、工廠、礦區等智能巡檢行業。它憑借卓越的算法技術模型和行業領先的識別率，為用戶提供了高效、準確的識別服務。同時，其自主云視頻平臺支持實時識別和多平臺實時回傳，為用戶提供了便捷的數據處理與分享體驗。

相較于市場上的同類產品，入目AR智能眼鏡在多個方面表現出色。它更加輕便易攜，佩戴舒適，設計時尚，功耗更低，散熱處理更佳，內容顯示更清晰。這些優勢使得入目AR智能眼鏡成為行業客戶的首選產品。

入目兩款AR智能眼鏡精彩亮相央視新聞

值得一提的是，早在2022年北京冬殘奧會期間，入目智能眼鏡得到了廣泛應用。它用于人臉識別、車牌識別等場景，有效提升了入場核驗效率，為冬奧會的成功舉辦提供了有力的科技保障。北京聯通冬奧辦/殘奧辦對此給予了高度評價，并發送了感謝信。

目前，入目智能眼鏡已經規模化應用于林業、公安、電力等行業，并實現了產業化。目前漢捷科技正在研發基于可信計算安全系統端到端解決方案——自主知識產權AI安全芯片。成熟的產品已經規模化應用于林業、公安、電力等行業，部分產品已具備一定產業化能力，并在蘇州設有產品生產線，可實現規模化生產。

抓住行業歷史機遇

全方位布局未來

未來 2-3 年， AR 行業將迎來爆發式增長已成為業內共識。面對這一歷史性的發展機遇，趙陽表示，未來 3-5 年將是公司飛速發展的黃金時期。為迎接即將到來的市場紅利，漢捷科技已明確了一系列發展目標。

漢捷科技將以智能眼鏡等智能穿戴設備為突破口，全力打造智能云視頻綜合平臺，迅速占領市場份額。同時，漢捷科技將繼續深耕AI安全芯片的研發領域，建立信創安全人工智能AI芯片設計和研發中心，并依托鴻蒙系統進行深度研發，力求在技術創新上取得更多引領性成果。

此外，漢捷科技正積極籌備在北交所或科創板上市，以進一步提升公司影響力和市場競爭力。同時還將建設入目AI人工智能眼鏡流水生產線，并成立“漢捷人工智能研究院”，專注于推動人工智能技術和智能可穿戴設備的創新發展，旨在打造國內領先的人工智能研發基地。

為加強人才培養和儲備，漢捷科技將成立人工智能人才實訓基地，與高校、中科院等相關產業聯盟緊密合作，以行業人才需求為導向，以教育服務為紐帶，共同打造國內最領先的人工智能人才實訓基地。漢捷科技將秉持“學以致用，應用型人才培養”的理念，通過產教融合，解決學生的培訓和就業問題，為行業輸送更多優秀人才。

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