對話玩鏈科技梁晨曦：以跨界技術(shù)，打造元宇宙營銷新范式

每當(dāng)科技界掀起新的浪潮，元宇宙似乎總是站在風(fēng)口浪尖，成為輿論的焦點。然而，盡管外界時有關(guān)于元宇宙“生死存亡”的爭議，但資深業(yè)內(nèi)人士如玩鏈科技CEO梁晨曦卻深知，元宇宙不是半路崩殂，而是剛剛開始。

梁晨曦表示：“在國內(nèi)，元宇宙對大多數(shù)人、品牌方和政府來說，目前還是一個相對模糊的概念。很多人對其持懷疑態(tài)度，甚至覺得它虛無縹緲。”然而，正是這樣的未知與神秘，為元宇宙帶來了巨大的商業(yè)潛力。

那么元宇宙究竟能為企業(yè)帶來哪些實際幫助呢？它將如何重塑商業(yè)生態(tài)并為企業(yè)提供新的增長動力？

三大需求一探

元宇宙商業(yè)價值現(xiàn)狀

作為致力于為企業(yè)提供一站式元宇宙生態(tài)建設(shè)解決方案的玩鏈科技領(lǐng)路人，梁晨曦認為，元宇宙帶來的核心變革之一，就是讓傳統(tǒng)的二維展示逐漸向三維展示過渡。隨著技術(shù)演進，大眾的內(nèi)容消費習(xí)慣已逐步從文字、圖片到視頻過渡。未來，隨著CPU/GPU性能的持續(xù)提升、蘋果眼鏡等新技術(shù)普及，應(yīng)用開發(fā)者將面臨三維空間開發(fā)的挑戰(zhàn)。玩鏈科技致力于此變革，其核心在于將傳統(tǒng)的企業(yè)展示內(nèi)容及私域營銷平臺游戲化、三維化及連通化，開啟全新的用戶體驗維度。

“雖然現(xiàn)在可能有些用戶認為在企業(yè)元宇宙建設(shè)這件事上只是錦上添花，但我認為這只是時間的問題。隨著技術(shù)和用戶需求的發(fā)展，三維展示與交互性體驗將逐漸成為主流。”

據(jù)梁晨曦介紹，玩鏈科技的客戶群體涵蓋了品牌集團和小微企業(yè)，其中文創(chuàng)、文旅及電商行業(yè)的客戶尤為突出。這些客戶在元宇宙中主要追求三大價值：宣傳推廣、產(chǎn)品演示及私域用戶粘性提升。

元宇宙為企業(yè)提供了全新的宣傳與展示方式，實現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋。通過沉浸式體驗增強產(chǎn)品演示的方式，讓客戶對產(chǎn)品的認知有更好的提升。同時，元宇宙概念中的游戲設(shè)計，非常有助于提升私域用戶的粘性，促進用戶持續(xù)增加忠誠度與可玩性，最終直達復(fù)購訴求。

打造元宇宙營銷新標(biāo)桿

一站式服務(wù)助力品牌升級

元宇宙重塑了品牌營銷的邊界與形態(tài)。

梁晨曦強調(diào)，元宇宙營銷同樣需要關(guān)注“人、貨、場”三大要素。在這里，“人”指的是用戶的虛擬化身，“貨”是獨特的數(shù)字產(chǎn)品，“場”則是元宇宙中的虛擬展示空間。

玩鏈科技的服務(wù)覆蓋全鏈條，從構(gòu)建虛擬展廳到設(shè)計數(shù)字人角色，再到銷售數(shù)字產(chǎn)品，每一步都致力于增強品牌的元宇宙營銷效果。自2022年成立以來，玩鏈科技僅用一年時間就實現(xiàn)了正向營收，形成了TOB與TOC兩大業(yè)務(wù)板塊。

針對B端客戶，玩鏈科技提供全面的元宇宙戰(zhàn)略規(guī)劃、游戲開發(fā)、智慧展廳搭建等服務(wù)，助力企業(yè)融入國家元宇宙戰(zhàn)略。而針對C端用戶，玩鏈科技則提供虛擬IP推廣、數(shù)字產(chǎn)品授權(quán)等服務(wù)，滿足用戶對元宇宙的多元需求。

目前，玩鏈科技的營收主要來源于兩大板塊：一是為定制型TOB客戶提供虛擬展廳元宇宙演示方案和數(shù)字產(chǎn)品發(fā)布服務(wù)；二是為文創(chuàng)和文旅IP客戶提供數(shù)字藏品發(fā)布、虛擬游戲或數(shù)字人開發(fā)等服務(wù)。

“我們的服務(wù)邏輯是先構(gòu)建展廳框架，再引入數(shù)字人角色，最后展示和銷售數(shù)字產(chǎn)品，為品牌打造一個完整且吸引人的元宇宙營銷環(huán)境。”

以三大優(yōu)勢

重塑元宇宙營銷新范式

玩鏈科技何以在激烈的市場競爭中脫穎而出？

據(jù)梁晨曦介紹，玩鏈科技的核心優(yōu)勢在于其跨界技術(shù)實力。在元宇宙概念興起之前，玩鏈科技就已深耕于虛擬展廳、互動游戲、沉浸式多媒體技術(shù)研發(fā)、品牌活動等領(lǐng)域。元宇宙及區(qū)塊鏈技術(shù)的出現(xiàn)，為玩鏈科技提供了更為廣闊的舞臺。憑借深厚的技術(shù)底蘊，玩鏈科技能夠?qū)⑦@些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新技術(shù)完美融合，為用戶提供更加豐富、流暢的體驗。

與同行相比，玩鏈科技在產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化方面表現(xiàn)出色。以虛擬展廳為例，玩鏈科技通過優(yōu)化模型和實時在線傳輸技術(shù)，使得基于H5運行的元宇宙空間運行更為流暢，為用戶帶來更加沉浸式的體驗。這一優(yōu)勢在大型游戲公司可能并不顯眼，但在元宇宙行業(yè)中卻顯得尤為關(guān)鍵。

此外，玩鏈科技的原生團隊也是其一大優(yōu)勢。團隊成員一部分來自于品牌廣告公司，一部分則來自于Web3技術(shù)公司，在Web3和區(qū)塊鏈領(lǐng)域擁有深厚的積累，對于品牌營銷與新技術(shù)的結(jié)合需求有著敏銳的洞察力。這使得玩鏈科技能夠更好地理解市場需求，為品牌提供量身定制的元宇宙營銷解決方案。

雖然，玩鏈科技擁有強大的團隊以及技術(shù)優(yōu)勢，但在運營的過程中面對多樣化的客戶需求和有限的資源，梁晨曦開始思考如何平衡定制成本。在收集外部客戶期望以低成本獲得品牌曝光與內(nèi)部降低定制成本的雙重反饋后，玩鏈科技決定采取創(chuàng)新舉措：打造一個基于SAAS的集成式元宇宙空間管理平臺。

“元宇宙黃頁SaaS管理平臺”可以通過標(biāo)準(zhǔn)模板和自由編輯的三維技術(shù)，為企業(yè)提供了低成本、高效率的虛擬展廳解決方案。用戶可自主選擇和編輯展廳內(nèi)容，滿足個性化需求。2024年，玩鏈科技計劃將平臺升級為獨立購買模式，同時保留定制服務(wù)選項，以滿足不同客戶的需求。

除了“元宇宙黃頁SaaS管理平臺”之外，玩鏈科技2024年還成功簽約了歐洲知名Web3 IP項目——Hape Prime。Hape Prime，作為歐美備受矚目的數(shù)字品牌，以獨特的猿人形象為核心，巧妙融合街頭、時尚與藝術(shù)元素，全球粉絲超百萬。此次合作中，玩鏈科技將負責(zé)Hape在中文區(qū)的線下推廣活動及數(shù)字IP授權(quán)，同時構(gòu)建中文社區(qū)的宇宙空間和元宇宙游戲，此類項目也將成為玩鏈科技的核心營收來源之一。

最后，梁晨曦表示，“我們的長遠目標(biāo)是為所有想要參與元宇宙但又不了解如何參與的人提供一站式元宇宙解決方案，并幫助他們實現(xiàn)落地。從業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的角度來看，我們致力于將眾多定制性產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)型為平臺化運營，以減輕團隊負擔(dān)，提升整體效率。”

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