單周銷售額超60萬(wàn)美金，Body Glaze身體乳成TikTok美區(qū)熱銷單品

TikTok Shop 近來(lái)在美國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。根據(jù) FastMoss 數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，目前 TikTok Shop 美區(qū)已超過 25 萬(wàn)商家入駐，小店閉環(huán)單日交易額突破 1000 萬(wàn)美金。在 TikTok 流量紅利的加持下，不少商家也通過 TikTok 內(nèi)容營(yíng)銷嘗到了爆單的滋味。

近兩三個(gè)月，Body Glaze 身體乳在 TikTok 瘋狂刷屏，自 8 月上線以來(lái)，穩(wěn)穩(wěn)排在了美國(guó)熱銷商品排行榜前列，成為 TikTok 上討論熱度較高的身體護(hù)理產(chǎn)品之一。

根據(jù) kalodata 提供的數(shù)據(jù)顯示，該款身體乳來(lái)自于 TikTok 美國(guó)小店 CANVAS BEAUTY BRAND，價(jià)格為 25 美金，商品的傭金比例為 11%，在 11.2-11.8 這 7 天的時(shí)間里，Body Glaze 身體乳共銷售出 2.53 萬(wàn)單，銷售額為 63.26 萬(wàn)美金，其中，短視頻渠道收入 62.89 萬(wàn)美金，占總收入的比重超 90%。

根據(jù) FastMoss 數(shù)據(jù)平臺(tái) 11 月 10 日的最新數(shù)據(jù)顯示，Body Glaze 身體乳目前的總銷量已超過 14.95 萬(wàn)單，總銷售額超 370 萬(wàn)美金，且數(shù)據(jù)還繼續(xù)保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

Body Glaze 身體乳有著舒適和令人垂涎的氣味，使用時(shí)就像美味的甜點(diǎn)一樣融化在手中，讓人們?cè)谧o(hù)膚的同時(shí)身心也得到療愈。得益于棕櫚果油、摩洛哥堅(jiān)果油、荷荷巴油等成分，還具有使皮膚柔軟有光澤而不油膩，修復(fù)皮膚，促進(jìn)微循環(huán)，減少皺紋抵抗衰老，幫助治療濕疹和牛皮癬等一系列顯著優(yōu)勢(shì)。

在 TikTok 上，其獨(dú)特的配方和創(chuàng)始人 Stormi Steele 創(chuàng)新的營(yíng)銷方式吸引了世界各地美容愛好者的關(guān)注。憑借 Body Glaze 身體乳，品牌 Canvas Beauty Brand 以及創(chuàng)始人 Stormi Steele（斯托米·斯蒂爾）也在 TikTok 美容護(hù)理行業(yè)掀起了波瀾。

Stormi Steele 表示，她的天賦在于創(chuàng)造轉(zhuǎn)化內(nèi)容的能力。“我非常擅長(zhǎng)用視頻的形式向人們展示他們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)產(chǎn)品，它有什么作用，以此來(lái)激發(fā)用戶的興趣。”正因如此，Body Glaze 在上線 TikTok Shop 后才能迅速傳播開來(lái)。

截至目前，其 TikTok 賬號(hào) @iamstormisteele 收獲了 16.36 萬(wàn)的粉絲和 230 萬(wàn)的點(diǎn)贊。

Steele 的視頻主要分為兩大類，一類是記錄自己作為小企業(yè)主每日的工作內(nèi)容，比如，打印標(biāo)簽、打包商品、復(fù)盤總結(jié)等等，會(huì)向網(wǎng)友分享這幾天又收到了幾千＋訂單，量大到忙不過來(lái)；另一類則是會(huì)直觀展示身體乳的真實(shí)上身效果，向網(wǎng)友解釋為什么我們?cè)谏钪行枰袝r(shí)甚至還會(huì)直接跟網(wǎng)友吐槽別家商店使用自家照片在賣假的 Body Glaze。

無(wú)論是好的壞的，關(guān)于事業(yè)或生活的，Stormi Steele 都毫不避諱地向網(wǎng)友分享，而每條視頻的發(fā)布也在無(wú)形中不斷強(qiáng)化受眾對(duì)于品牌和產(chǎn)品的心智認(rèn)知。

除創(chuàng)始人賬號(hào)引流外，在 Body Glaze 上線 TikTok Shop 后，數(shù)百名創(chuàng)作者蜂擁而至展示該產(chǎn)品，這也導(dǎo)致 Body Glaze 在平臺(tái)上的瀏覽量達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)次。

根據(jù) kalodata 數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品共有 1305 位達(dá)人進(jìn)行帶貨，在 11.2-11.8 這 7 天時(shí)間里有 94 位達(dá)人推廣該產(chǎn)品，最高的成交金額超 16 萬(wàn)美元。這些普遍擁有一定圈層影響力且具備產(chǎn)品價(jià)值傳遞的達(dá)人，在 TikTok 發(fā)布了大量的種草視頻后提高了產(chǎn)品的曝光度和影響力，短時(shí)間內(nèi)也助推了 Body Glaze 銷量的暴漲。

突如其來(lái)的爆發(fā)讓 Stormi Steele 始料未及，因?yàn)橛唵翁嗳耸植粔颍琒tormi Steele 不得不招聘更多的員工。

8 月 29 日，Stormi Steele 發(fā)布了一條視頻，聲稱在周末收到了 4000 多份訂單，目前該視頻播放達(dá)到 470 萬(wàn)次。

在評(píng)論區(qū)，不少網(wǎng)友喊話 Stormi Steele 多招些員工，還有一部分表示自己愿意遠(yuǎn)程幫忙。

在 Body Glaze 通過 TikTok 推出后，網(wǎng)站也涌入了大量的訪問者，根據(jù) similarweb 數(shù)據(jù)顯示，CANVAS BEAUTY BRAND 官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問流量（19.77%）、自然搜索流量（53.79%）和社交流量（23.22%），占比超半數(shù)的自然流量說(shuō)明品牌如今在消費(fèi)者之間已經(jīng)建立起了一定的影響力。

進(jìn)入 CANVAS BEAUTY BRAND 網(wǎng)站后，毫不夸張地說(shuō)，里面所有的產(chǎn)品全都已經(jīng)售罄，沒有一個(gè)逃過了用戶的“魔爪”。

很顯然面對(duì)這瘋漲的銷量，Stormi Steele 團(tuán)隊(duì)目前的人手還不足以迅速應(yīng)對(duì)，心急的網(wǎng)友們紛紛跑到 TikTok 視頻底下留言，催促 Stormi Steele 趕快補(bǔ)貨。

截至目前，TikTok 上關(guān)于這款身體乳的標(biāo)簽 #bodyglaze 已經(jīng)超過了 4000 萬(wàn)次播放，且話題熱度還在持續(xù)飆升，大量的合作達(dá)人和普通消費(fèi)者都在標(biāo)簽內(nèi)分享了自己使用該產(chǎn)品的過程及感受。美區(qū)用戶普遍對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和功效要求較高，這種直觀的測(cè)評(píng)方式也使得其他消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的功效更加信服并有想要購(gòu)買同款的沖動(dòng)。

根據(jù) Google Trends 的數(shù)據(jù)顯示，隨著 TikTok 上該產(chǎn)品熱度的持續(xù)提升以及大量種草視頻的傳播，在過去的 90 天內(nèi)，關(guān)鍵詞“Body Glaze”在全球的搜索熱度也在持續(xù)走高。

在一次采訪中，Stormi Steele 表示，Body Glaze 能在 TikTok 上形成病毒式傳播，不僅歸功于其本身制作轉(zhuǎn)化內(nèi)容的能力，還在于 TikTok 背后強(qiáng)大的算法，在這種機(jī)制基礎(chǔ)上，一個(gè)普通人即使在沒有關(guān)注者的情況下也有可能被傳播開來(lái)。因此，結(jié)合爆款引流的算法以及對(duì)內(nèi)容的把控，視頻成功傳播和爆品打造的概率也會(huì)更高些。

事實(shí)上，Stormi Steele 的創(chuàng)業(yè)之旅從 2018 年就開始了。2011 年，一直夢(mèng)想成為一名發(fā)型師的 Steele 就讀了一所美容學(xué)校。致力于創(chuàng)造天然有效的護(hù)發(fā)解決方案的她在 2015 年開發(fā)了護(hù)發(fā)精華液，并在 2018 年正式成立 Canvas Beauty 品牌。

短短幾年內(nèi)，Stormi Steele 的護(hù)發(fā)精華液便創(chuàng)造了超過 3000 萬(wàn)美元的銷售額，Canvas Beauty 品牌也擁有了一群忠實(shí)客戶。而如今，新推出的 Body Glaze 身體乳大有超越護(hù)發(fā)精華液之勢(shì)，這個(gè)過程與產(chǎn)品本身的功效給力以及 TikTok 的種草能力也有很大的關(guān)系。

現(xiàn)階段，有越來(lái)越多賣家選擇通過 TikTok 來(lái)推廣產(chǎn)品，而美妝個(gè)護(hù)類商品因?yàn)槟軌蛲ㄟ^視頻更直觀地展示使用前后效果，因此在該平臺(tái)上一直也都有著不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

Body Glaze 身體乳基于產(chǎn)品本身的功效，通過品牌官方賬號(hào)的自主宣傳加上各個(gè)圈層達(dá)人的種草，粉絲用戶購(gòu)買后因?yàn)檎J(rèn)可產(chǎn)品自發(fā)進(jìn)行二次傳播，從而吸引更多的路人前來(lái)購(gòu)買，在這個(gè)過程中也就形成了一個(gè)正向閉環(huán)。

如今，身體護(hù)理已經(jīng)成為消費(fèi)者生活中不可或缺的“新剛需”，對(duì)產(chǎn)品功效的需求也從最初基礎(chǔ)的保濕滋潤(rùn)逐漸升級(jí)到修復(fù)去皺抗衰等等。隨著情緒護(hù)膚概念的流行，越來(lái)越多的身體護(hù)理產(chǎn)品也將療愈性的香味作為切入口來(lái)吸引用戶。

Body Glaze 身體乳之所以能征服大量用戶很大程度上也是因?yàn)槠涠喾N類型的誘人香味。在此背景下，相關(guān) TikTok 商家不妨也多考慮下這類產(chǎn)品，或許在流量的加持下會(huì)有意想不到的收獲。