“向上看”的理想，是時(shí)候低頭了

理想汽車是近些年國產(chǎn)高端品牌里最成功的一個(gè)，然而，理想汽車的市場(chǎng)仍舊局限于SUV領(lǐng)域。雖然新款的MPV車型也即將上市，但是價(jià)格上不太可能低于35萬。這意味著，理想推出低于30萬的車型依然還在理論層面，有人唱衰理想，但是被理想汽車的銷量狠狠地打臉了，那么理想的危機(jī)到底在哪里？

①只靠一條腿走路，還要跨欄，能堅(jiān)持多久？

如果說長城汽車長期靠SUV一條腿走路，經(jīng)過了十幾年的發(fā)展終于被弊端反噬。那理想定位中高端領(lǐng)域，市場(chǎng)更容易飽和，而車型定位還在中大型SUV，消費(fèi)者的選擇也十分有限。

雖然基于市場(chǎng)現(xiàn)狀分析理想的銷量本應(yīng)該曇花一現(xiàn)，事實(shí)卻是持續(xù)了很長時(shí)間的高銷量。顯然，這種分析低估了消費(fèi)市場(chǎng)的購買力，以及中產(chǎn)群體的規(guī)模。

然而，現(xiàn)在搶理想飯碗的品牌越來越多，價(jià)格低的有深藍(lán)十幾萬的增程式SUV，同級(jí)別的也有嵐圖的FREE售價(jià)只有26.69萬。增程式汽車市場(chǎng)可選擇品牌越來越多，理想的銷量被影響只是時(shí)間問題。

而這個(gè)挑戰(zhàn)很可能就出現(xiàn)在2024年，2024年的增程車型會(huì)越來越多，一旦新能源補(bǔ)貼再次滑坡，那理想汽車的性價(jià)比肯定直線下滑。畢竟，現(xiàn)在26萬的車，到時(shí)候也就28萬，但是32萬多的車到時(shí)候可就成了35萬，再算算保險(xiǎn)差額，那買一臺(tái)理想L8（參數(shù)丨圖片）直逼40萬了，而買嵐圖可能也就30萬。

②理想缺少更加廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

為什么那么多人質(zhì)疑甚至排斥理想汽車？無非就是第三個(gè)原因，一個(gè)是價(jià)格高，二來是增程式這個(gè)驅(qū)動(dòng)方式讓人不“感冒”，第三個(gè)就是在銷量榜單層面玩的那叫個(gè)“定語之王”。

而解決這些問題的方法，也很簡單，理想沒必要堅(jiān)持高端路線。特斯拉都放棄了，看看不放棄的路虎如今混的如何？理想需要更多的產(chǎn)品，完善市場(chǎng)，提升品牌認(rèn)可度，才是百年大計(jì)。

③向下看，考驗(yàn)著理想的魄力和智慧。

理想一旦推出25萬左右售價(jià)的車，勢(shì)必會(huì)對(duì)理想L7造成很大的沖擊，這就像是當(dāng)年WEY品牌在VV7巔峰時(shí)期推出VV6和VV5一樣。直接拉低品牌高度，到最后整個(gè)WEY品牌都被搞得一蹶不振。

這種情況理想肯定也想過，但是WEY不是理想，理想的巔峰時(shí)代，和WEY的巔峰時(shí)代也不同。

理想畢竟是增程式的車型，如果純電續(xù)航里程增加到250公里以上，推出25萬左右的中型SUV，那么理想汽車就有可能成為特斯拉Model Y最大的對(duì)手。要知道，Model Y的月銷量可維持在2-4萬輛上下，這個(gè)市場(chǎng)有多大可想而知。

理想的優(yōu)勢(shì)是什么？一來是增程，二來是純電，定位中型SUV，車重降低，則有利于油耗的降低，如果軸距依然能過在2850mm以上，那在中型SUV市場(chǎng)自然是鮮有對(duì)手。

一旦理想向下看，理想的命運(yùn)又會(huì)如何？

先下結(jié)論，90%的概率會(huì)取得更大成功。

首先，從理想汽車推出的MPV車型即將采取純電來看，理想似乎也想著轉(zhuǎn)型，那既然轉(zhuǎn)型，那就轉(zhuǎn)大一點(diǎn)的彎。一臺(tái)40萬的車，和一臺(tái)20萬的車，顯然20萬的更容易大賣。MPV車型如果再次成功，月銷量近萬輛的話，也只能再一次拉高理想汽車的品牌高度。

但是只有高度，那還是談的上限，那理想的下限又在哪里？就在L7上嗎？顯然不止于此。

或許有一天，下限也會(huì)決定上限。理想推出中低端車勢(shì)在必行，因?yàn)檫@是擴(kuò)大理想體量的關(guān)鍵一舉。一臺(tái)MPV，一個(gè)月增加一萬輛的銷量，和鋪設(shè)中低端SUV、轎車乃至轎跑增加月銷量10萬+這不是一個(gè)概念。更重要的是，沒有足夠的市場(chǎng)，你就永遠(yuǎn)不會(huì)是規(guī)則的制定者或者車市風(fēng)向引領(lǐng)者。

那理想不懂這個(gè)道理嗎？

理想當(dāng)然懂，但是理想現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)?；蛟S也決定理想不能盲目擴(kuò)張，現(xiàn)在的30萬+刻意為之理想汽車的可觀利潤，讓理想汽車活在一個(gè)相對(duì)舒適的空間之下。

但是任何一個(gè)百年汽車品牌都不可能安逸地活著，而是要居安思危。對(duì)于理想汽車而言，和其他汽車不同，其他汽車更重要的是面臨市場(chǎng)的考驗(yàn)，而理想汽車邁出這一步要突破自己的枷鎖。