明湖怡府：產品才是最大的營銷！

三個月前，一群外省房企高管團隊來到寧波。

一是去普陀山參拜觀音；二是順道參訪幾個寧波同行項目，重點參訪“江山萬里”。

在此之前，他們對“江萬”早有耳聞。

所以，他們滿懷誠意地希望我能幫忙引薦參訪一下江山萬里。

然而當時適逢江盈府開盤，只好托我代為表達歉意。對方遺憾地執拗道：“實在不行就參訪參訪尾盤算了。”

我告訴他們，江山萬里目前為止還沒有尾盤一說，都是開盤清盤、清盤開盤。

在他們難以置信的語氣里，我向他們解釋了江萬的操盤與定位邏輯、產品的架構與創新、品質的標準與理念等等，最后帶著歉意掛掉了電話。

以上是一個真實故事。

NO. 1｜壹

“開盤清盤，清盤開盤?！?/strong>

這八個字說起來輕巧，但真正能夠成功實踐卻很難。

然而，截止目前江山萬里做到了，背后原因眾說紛紜，但究其核心離不開一句話：產品的可持續創造力。

這種可持續的創造力源泉在哪里？答案是多方面的，譬如：

源于江萬核心團隊內在驅動的使命感和責任感；源于對超6000戶江萬精英家庭品質生活的深度洞察；源于無懼市場冷暖始終“走自己的路、唱自己的歌”的成就感、滿足感。

正如江萬東部新城明湖板塊最新作品：明湖怡府。

■明湖怡府效果示意圖

三個多月前，我曾為江盈府撰寫過一篇“戶型”主題文章——

今天，我們以同樣的視角、同樣的邏輯，再來聊聊明湖怡府的戶型與精裝，見微知著地透析江山萬里的可持續創造力。

本次明湖怡府帶來了4款高改戶型，分別是建面約165㎡、185㎡、220㎡、250㎡。

■建面約165/185/220/250㎡戶型（可左右滑動）

NO. 2｜貳

先從戶型的共性價值說起。

首先，明湖怡府這四款戶型均配備了獨立的電梯廳。

專梯專戶，一個足夠排面的電梯前室，在江山萬里看來是對高階改善應有的尊重。

除了大大增強私密性外，在電梯前室的舒適度上，江山萬里努力提升它的采光面。

譬如建面約185㎡、220㎡、250㎡這三款戶型，均實現了電梯廳獨立采光。

■明湖怡府250㎡戶型梯廳空間示意圖

其次，開門即見入戶玄關。

在江萬的戶型設計邏輯里，入戶玄關是一個不可忽視的要點。

作為獨立功能區域，它承載著掛衣服、換鞋、放鑰匙、放雨傘等日常實用功能，同時還起到了空間延伸、視線屏障等作用，大大提升了儀式感和私密感。

因而，在明湖怡府四款戶型里，“入戶玄關”均是標配。

■明湖怡府樣板房220㎡玄關空間實拍

再次，豐盛的“收納空間”。

玄關柜、客廳雙背景收納柜體、餐廳邊柜，陽臺柜……一步一“收納”，并且均為交付標準，實屬罕見。

■明湖怡府220㎡樣板房實拍

■明湖怡府250㎡樣板房實拍

同時，在每個戶型里都貼心設置了獨立儲藏室，里面還配置了專屬的衣物護理機（詳見下圖）。

除此之外，儲藏室還有一項神技能：“180°外開門”設計，完全釋放出儲藏室的收納空間，同時避免妨礙過道通行，這種小細節，才顯真強大！

■明湖怡府220㎡樣板房儲藏室實拍

說到第四個共性價值，就是“大面寬、大橫廳”的標配設計。

戶型面寬最大達到約17.8米，最小戶型面寬也做到了14.45米；橫廳最大面寬做到約8.8米，最小165㎡戶型面寬也做到約7米，不僅帶來更好的采光面和通風效果，更能營造出多樣化的生活場景，給予生活更多想象空間。

比如在建面約250㎡大平層近100㎡實用面積的客餐陽臺一體方廳里，可以隨時“變幻”出N個“定制化空間”，譬如：

男主人的會客廳、女主人的閨蜜局，或小主人的主題派對，甚至還可以隨時“變幻”成為一個凝結“三代同堂”精神交流主場的巨幕家庭影院，畢竟空間“無窮大”。

■明湖怡府樣板房客廳空間實拍

說到第五個共性價值，當屬“奢適主義”廚房設計。

主要集中在兩點，第一是尺度。

明湖怡府的廚房，最大面寬做到約4.8米，最小面寬也達到了3.95米，所有廚房格局都做到了“方正勻稱”，奢闊而明亮。

■明湖怡府250㎡樣板房廚房空間實拍

建面約220/250㎡高改戶型，根據廚房空間大小，精準搭配尺度合宜的中島臺，可變身西廚操作臺，也可變身收納空間、隔斷空間，甚至交流平臺……

如此一來，既可深度滿足多人同時烹飪的剛性需求，進而實現了廚房的“烹飪自由”，也創造一種“中西融合”的體驗感。

第二是舒適，廚房均設置了“獨立管線空調”。

注意，是獨立管線！這意味著和客餐廳臥室的空調管線是兩種不同的管線，來自廚房的油煙氣息，絲毫不會影響到其它功能區域。

■明湖怡府250㎡樣板房廚房空間實拍

透過這些戶型設計的共性，我們不難發現江山萬里的戶型設計邏輯，充分研究客戶需求、遵循真實居家生活場景，是一種“生活導向”，而非“營銷導向”。

這樣以生活需求為出發的設計，顯而易見已經收到了市場的認可。

但今天我們要解析的卻遠不止這些……

NO. 3｜叁

在江盈府，我們曾談過江山萬里N個設計創新故事，如隱藏式家政功能間、嵌入式隱形晾衣架等“魔鬼”細節，這些在明湖怡府都同樣得以保留。

不僅如此，江山萬里這次又帶來了一些新的“設計”，你可能永遠猜不到江山萬里還有什么“創新儲備”。

■明湖怡府250㎡樣板房實拍

進入樣板房室內的第一眼，相信一定會聚焦在“巴士移門”電視背景墻上。

正因為洞察到當下日常居家電視已經極少使用，所以江山萬里以“巴士移門”的方式將其隱藏。

平日它是整面帶有懸浮感的“柏斯高灰”大理石墻面，簡潔而又大氣；消遣時開啟，最大可容納100英寸大電視盡收眼簾。

這種融入功能的微創新，談不上是“偉大的發明”，但它一定來源于“偉大的洞察”。

■明湖怡府“巴士移門”背景墻實拍

同屬客廳區域，江山萬里還秀出了“全新一代”的隱形門設計。

如果你身臨樣板房現場，站在客廳環顧四周，你很難會發現“隱形門”的存在。

因為在江山萬里看來既然做隱形門，就要將隱形技能做到極致，有點“喬布斯”的意思。

譬如，不僅去掉了顯眼的門把手，甚至連明顯的嵌條都弱化，僅保留了一個2cm左右的鎖孔，可見細致入微到怎樣的境界。

■明湖怡府220㎡樣板房實拍（你可能不知道，這個角度里藏了三個隱形門）

走出客廳，江山萬里還帶來了重磅的“超級進深陽臺”。

傳統的高改戶型陽臺進深，一般都是1.8米或1.5米。同時，購房者關注點也大都集中于陽臺的開間，而大大忽視它的“進深價值”。

在明湖怡府，我更愿意將它們的陽臺稱之為豪華版“空中庭院”。

250㎡戶型陽臺的進深竟做到了2.4米，220㎡則是2.1米。

進深大了以后，加之家政功能的隱藏化設計，江山萬里實現了將室內生活向“半戶外空間”的延伸與引導。

■明湖怡府220㎡樣板房陽臺空間實拍

它更像在寧波開辟了一種全新的空間理念——陽臺變為客廳、餐廳之外的“第三廳”，以實現更多使用場景：

譬如打造成為一個家庭室、品茶區，甚至還可以打造成為一個充滿個人意志與志趣的“愛好工作區”……

放眼甬城，如此大有乾坤的空中庭院級陽臺，僅此明湖怡府。

■明湖怡府250㎡樣板房陽臺空間實拍

最后，要說一說這次江山萬里帶來的：主臥雙柜體及“迷你吧”設計。

明湖怡府建面約250㎡戶型主臥面進深高達10.7米，足夠的進深得以有足夠的空間實現“雙柜體”設計，大大豐富了主臥衣帽區的收納。

同時，在基于“雙柜體”基礎之上，以及對高端客群、高端生活的深度洞察與思考后，置入了“主臥小家化”的設計理念，創造性實現“主臥迷你吧”設計。

將酒店式居家的生活場景付諸于實踐，不論是起夜補水，還是睡前紅酒，都在主臥區域內實現。

■明湖怡府“主臥MINI吧”實拍

NO. 4｜肆

江山萬里在明湖怡府的很多產品力細節創新，其實坦率說并沒有多少高難度、高技術含量，關鍵在于是否洞察到需求、并付諸于行動！

這些細節上的點滴積累，才是產生質變的關鍵，亦是江山萬里能夠不斷實現“開盤清盤，清盤開盤”的精髓所在。

這也是為什么“江萬”這兩個字越來越被更多人所信賴、推薦的原因所在。

■明湖怡府效果示意圖

上周末，明湖怡府建面約220/250㎡樣板房已經開放，185㎡樣板房接下來也將開放。

開放首日，便有300多組驗資客戶蒞臨現場品鑒樣板房。就在周一晚上（8月14日），我也去參觀了樣板房。

即便是晚上八九點鐘，即便300萬在驗資門檻，江山萬里位于江皓府的城市展廳也依舊燈火通明，樣板房里客戶絡繹不絕。

究其根本原因，不過一句話：“產品才是最大的營銷。”