三生中國董事長：直銷行業的數智化突圍

來源： @首席數智官

hello 大家好，我們是數字化領軍者都在看的首席數智官。

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今天我們要給你講的是：直銷企業三生中國的數字化轉型歷程。

1990年雅芳公司進入中國，標志著直銷行業在中國的落地生根。

在1990年到2020年，這30年期間，從一開始的「一刀切」禁止一切傳銷經營活動，到開始立法規范直銷行業，迎來了快速增長的窗口期，再到近兩年行業內的個別「害群之馬」拖累行業，直銷行業可以說一直是在爭議中波動發展。

2019年，直銷行業內憂外患，整個行業信譽受到社會質疑，導致業績整體下滑。2020年初新冠疫情影響，直銷企業及經銷商群體正常開展業務也遭遇了極大挑戰，對市場打擊雪上加霜。

在多方面問題的沖擊下，直銷企業被迫必須進行改革升級，重視線上平臺運營，經營重心從線下轉到線上。

另外，隨著人口紅利消失，直銷企業也需要意識到私域流量的盤活，尤其是對于數字中臺的搭建，抓住核心用戶群，實現向數智化精細運營的轉型升級。

在中國直銷行業中，三生的發展非常具有代表性。從2004年三生（中國）成立后，就長期致力在健康產品的研發、生產和銷售，從一家提供涵蓋衣食住行健康產品的公司，發展成提供全生命周期管理的健康產業生態鏈企業。

而在數智化轉型方面，三生也從很早之前就進行了大量投入，這使得三生在面對突如其來的內外部壓力之下，還能夠保持穩定的發展與增長態勢。

此前，三生（中國）董事長黃金寶講解了三生公司的發展理念與數智化轉型的戰略。

2020~2022年是不平凡的3年。疫情給全球的人類帶來很多的思考，它讓我們重新認識了人類的脆弱與渺小，讓我們重新了解了我們所生存的世界，重新認知了人類對生命的敬畏。

這也讓三生需要去思考，如何幫助消費者，把更科學的健康理念，傳遞給大家，為實現中國夢貢獻力量。

黃金寶認為，這次疫情讓每個企業都看到，無論是實體企業還是互聯網企業，單一渠道企業的競爭力，已經不足以對抗快速的變化競爭。

所以，三生（中國）根據外部環境變化，也及時進行了戰略調整。

據悉，三生（中國）在原有「360°新三網合一」營銷模式的基礎上，全員落實線上銷售、線上辦公、線上拓客、線上培訓，融合線上模式，從公司層面推出了多檔各有特色的直播欄目，積極探索線上業務。

據黃金寶透露，三生能在短時間內做出調整，并非一蹴而就。這些年來，無論是構建360°新三網合一營銷模式，還是在開發線上云商、蜂鳥部落等電商新零售平臺，實際上背后都是三生對于新營銷趨勢的把握和果斷的決策。

他表示，三生在兩年多前就已經意識到，隨著人工智能、云計算、大數據等前沿技術的發展，以及三生逐步深入到醫療、制造業等傳統領域時，發現產業互聯網數字化轉型，是未來的必然趨勢。所以三生在數據營銷上做好了充分的準備，也得到了重要的突破。

在演講中黃金寶透露，在2019年，三生引入了國內一流的雙中臺技術，與國內領先的中臺服務商合作，搭建屬于三生自己的業務中臺和數據中臺。

除了在技術方面的投入之外，三生能夠快速實現調整的另一原因，是在于三生持續深耕健康產業集群。

據悉，此前三生健康產業園的智能倉儲物流中心，已經全面投入使用。這將是三生伙伴們休閑度假、會務等一個非常好的去處。

與此同時，三生建立多年的大醫集全科中心、希諾賽細胞制備中心、優福集因健康管理中心，也都如預期一樣，給三生伙伴，提供全生命周期的健康管理，為響應國家的健康戰略貢獻力量。

多年下來，三生已經形成了原料基地、生產制造基地、營銷服務在內的完整產業鏈條。

做企業并非一朝一夕的，三生的理念一直都不是追求「快」，而是「穩健」與「扎實」。

企業的品質、口碑、品牌，都是一點一滴積累起來的。確保產品和服務的品質，做堅定的品質派，真正為伙伴們創造價值。

「三生講 『生而不凡』，但偉大出自平凡，平凡造就偉大。一切平凡的人都可以獲得不平凡的人生。一切平凡的工作都可以創造不平凡的成就。期待三生這個最佳的健康科技智慧事業平臺，能夠賦能更多心懷夢想的創業者，一起同行，實現生存不凡，生活不凡，生命不凡，共同去譜寫三生『生而不凡』的故事！」黃金寶說。

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