2023創業潛力股：龐大的60后群體

未來5-10年，和養老相關的產業將迎來一個小的爆發期，是創業者的一個小高潮。

2025-2035，60后們退休，他們的養老需求將會爆發出來。第七次人口普查數據顯示，60后23511萬人，占比17.5%。這是一個龐大的數據，更是一個龐大的市場。

當然，龐大的人群是養老產業爆發的一個基礎，更關鍵的是， 60后，他們經歷了改革開放，而立之年經歷了90年代下崗潮，眼看著鐵飯碗被砸碎，被迫下海自謀生計。他們同樣經歷了互聯網和移動互聯網帶給這個時代的變革。相比40后、50后，他們具有更強的消費意愿，更強的消費能力，他們愿意為自己的退休生活、養老問題付費買單。

對于創業者而言，時機已經擺在這里，如何切入這個市場？

首先，要考慮清楚真正的付費方，這是很多創業公司看似搞明白其實并不清楚的地方。所以，要考慮清楚誰是第一客戶，誰是最終用戶，這是不同的概念。

康養及醫療相關的領域有幾個付費方，政府、醫院、養老機構和個人。相比而言，想賺前面三個的錢是很困難的。國家方面要開源節流，不多講。醫院的采購規則一方面是不透明，一方面是流程長，賬期壓力也大。這對于創業公司來說都是不友好的。養老機構更是一個黑盒操作，機會很小。

總之，最終的機會就在C端，個人用戶。

其次，市場在哪里。養老，有一定的地緣性，這和生活習慣、文化、環境有關，更與當地的醫療、文旅、保險和地產開發等資源的配置相匹配。

在國內，有三大區域是適合做養老的。第一是長三角，根據第七次人口普查數據，長三角區域的老齡人口比例超過20%，而上海、蘇州、南京、杭州的經濟發達，配套條件優勢明顯。第二是川渝，少不入川老不出蜀，這里的人文、環境、生活節奏、以及醫療文娛資源，形成了天然的養老之地，足不出川渝，一切養老需求都能得到滿足。第三是珠三角，經濟環境、配套資源和長三角情況相似，加上四季差別不那么明顯的熱帶海洋性氣候，特別適合老年人居住。此外，京津也是養老發展的好地方。

不過，上面幾個地區看似機會很多，卻不適合創業企業，那里聚集了太多的資源供給方。二三線城市有用戶、有對應的資源，反而更適合發展。

最后，提供什么服務。這一點的困難在于，數億人的龐大群體、非標的需求，沒有哪一個企業能夠普遍滿足，更不會百分百匹配。

產品或服務，可以從細分市場出發，切一個小口入手。比如，帶給老年人傷害最大的跌倒問題，跌倒檢測和報警產品會受歡迎。

他們是有個人見識的一代人，所以，要打造出真正滿足老年人需求的產品和服務，提供的產品或服務要有真正的價值，否則他們不會付費。

創業者還有一個潛在的敵人，互聯網巨頭。它們是不愿意放過任何一個有血腥味的市場的，所以，防備巨頭的方式就是“非標”，把產品或服務做重，少去考慮模式的獨特性，而應該關注技術的高壁壘，用技術驅動產品或服務，提高進入細分市場的進入門檻。

養老行業創業，技術之外，還要考慮提供服務的方式。相比線上，線下服務更容易建立和他們的關系。比如很多社區醫療服務，免費給大爺大媽量血壓、針灸、按摩等，甚至送大爺大媽雞蛋，這種做法看上去很拙劣，但是很容易獲得他們的信任，大爺大媽就愿意把錢拿出來購買他們的服務。

當然，這不是說讓創業者都去給老年人送雞蛋。創業公司要真正地服務用戶，讓用戶愿意付費，最重要的就是信任，而信任需要時間培養。線下是建立信任的主要渠道，考慮本土化經營，強化與老年人之間的連接是一種必然，而這，也是抵抗互聯網巨頭，為自己爭取跑贏市場時間的唯一選擇。

養老產業預計在2025年才會迎來小的爆發，這一點已經是共識。而疫情好巧不巧的又成為養老行業加速發展的轉折點，對于醫療行業也是，無論你我他，努力大半生，總希望最后幾十年的健康有所保障。疫情，已經加速了我們對健康的關注和投入，創業者們，抓住這個機會，為社會做點貢獻吧。