城市墅居，2022年的一道非選擇題

有沒有感覺，這個社會，每天都在升級？

從燃油車到新能源車；

從普通家具到智能家居；

從洋房到大平層到墅類產品；

改變中，高凈值人群開始在乎對顛覆生活既有節奏的渴望。

有沒有感覺，這個社會在升級的同時，每天還都要做選擇題。

比如說，想買一款高奢的皮包，你會選擇哪一家品牌店？

諸如此類。

那么作為房企，要如何去找到房地產高級別的品質需求，并做好選擇題呢？

消費，正在升級！

消費總是在升級，開發商要做的是：洞見升級+捕捉變化。

1、消費，正在升級。

隨著人們生活水平的不斷提升，消費升級步伐不斷加快，出現了很多新業態、新模式，消費場景不斷創新。

因此，無論是城市，還是房子，甚至生活，都如科技一樣，在不斷迭代更新。

以房子為例，近十年里成都平均容積率從4.5迭代到平均2.5，再到1.5左右；產品，從高層迭代到小高層、洋房、大平層、墅類產品；戶型，從一居、兩居到三居、四居甚至更多……

居住舒適度、顏值、戶型，每一次迭代，都讓大家驚喜不已。

2、消費，越來越理性。

消費升級的根源來自于生產力發展與消費者需求變化這兩大驅動力。“為我消費”也越來越成為當下消費的主要表現。與其說為了買而買，更不如說是為了自己的體驗感而消費。一批更理性、更愿意為高品質和高性能買單的消費群體崛起了。

雙年展現場實拍圖（文化需求的自我消費）

我們明顯洞見到一個趨勢，未來人群的消費觀念越來越理性，只有對真正的需求，才會不惜代價。

3、消費，更講個性。

消費升級不僅正在進行，消費也更講究個性。所謂個性，就是「你喜歡不如我喜歡」。

對于成都的高精尖階層而言，不缺作為居所的房子，但卻愿意為那些「我喜歡」的房子一擲千金。

如此，三組關鍵詞：升級、理性、個性，織就出一張消費升級之下，高凈值人群真正在乎的網。

那么問題來了，作為消費升級中的一環，開發商應該怎么去洞察和匹配變化？還有，不讓購房者做單選題，更不會讓人選擇困難癥？

關鍵就是要讀懂消費升級、積極參與消費升級，做出自由追逐多元化好生活的產品。

2022年，要讀懂和匹配消費升級，大隱于成都主城的錦江大院，是個很好的觀察樣本。

它回答了消費升級之下，高凈值人群真正在乎什么。它做了一道成年人“我全都要”的選擇題。

華 發統建·錦江大院

首先是位置。錦江大院位于錦江區三圣鄉板塊，屬于核心區的稀缺地段。

買房是為了什么？當然是生活。經典的地段論，本質上說的就是生活效率問題。中心地段與生活效率高就是一個等式關系。

項目到金融城，距離約6.5公里、到東大街，距離約8.5公里……三環+繞城雙環線，完全可以便捷通達城市各方。

項目區域效果圖

錦江區自身，資源配套也足夠完善。

我們判斷一個區域的價值，還要看其產業發展。 三圣鄉這些年的產業增長，確實讓人興奮。

金融城、金融城三期、白鷺灣新經濟總部功能區三大推手強勢助力三圣鄉蝶變升級。其中白鷺灣科技生態園更是重點發展以新興金融、現代物流、高新技術服務、信息服務為代表的流量經濟。

產業興，則城市興。產業帶動的不光是經濟，還有各項城市建設，交通、環境、商業、住宅、生態、文化……

于是區域內有了：

涵蓋私立、公立，從幼兒園到中學的優質教育資源；

“華西系”領航醫療——華附二院錦江院區、華西醫院錦江院區（在建）、華西口腔錦江門診；

白鷺灣濕地公園、三圣鄉旅游區、環城生態帶、東部副中心市政公園近20000畝公園環繞；

成為匯聚錦江文化創意產業園、許燎原現代藝術館、藍頂藝術中心等藝術IP的中國第五代新生態藝術文創區。

白鷺灣濕地公園

這些要素，改變了區域。回頭看看，那些選擇三圣鄉的朋友，正是看到了這些價值要素恰到好處地提升了生活品質與效率。

在如此寸土寸金的地段上，華發股份&錦江統建更推崇土地與產品本身的獨特性。

如果找個詞形容錦江大院，我會用新穎。

它并非傳統意義上的墅類產品，空間感，非常驚人。

下疊裝修示意圖

有多少墅類業主，曾經受產品單層面積過于狹小的束縛？又有多少墅類業主，喜歡私密性卻又向往大平層的奢侈面寬？

要大平層呢，還是要墅居？這是不少高凈值人群糾結的問題。

只有小孩子才做選擇題。錦江大院不做選擇題，它做的是疊加題：既有墅居的私密性，又做到了大平層的尺度感。

下疊裝修示意圖

整體設計上，項目采用約3.5面寬、約10.3-10.8米的開間設計，是成都目前市面上墅類產品少數能達到的面寬極限值，也是我剛剛提到的堪比大平層的舒適尺度。

此外，大尺度的陽臺/露臺空間，也為居住者提供了更多生活場景想象。

上疊裝修示意圖

總之，大面積的單層就意味著質感、尊崇。這樣的私宅，才是高凈值人群真正想擁有的詩和遠方的最佳容器。

同時，它還把疊拼應該有的可拓展性幾乎做到了極致，比如挑高、露臺、花園空間、容積率等硬指標數據驚人。

建面約283㎡ 下疊戶型圖

建面約240㎡上疊戶型圖

隨便挑一個講講。

比如花園。

相較于市場上大多數沒有地下室與花園的中疊，錦江大院中疊的獨立地下室、一樓花園以及大露臺都顯得誠意滿滿。

疊拼多維花園體系效果示意圖

事實上，在示范區里最驚艷的是上疊的屋頂花園，約85㎡的超大面積讓空間可塑造性夸張。完全可以在里面置辦一套桌椅，太陽好的時候，整個聚會；也可以開辟一個區域，教孩子種植蔬菜。情趣和自然，讓孩子學會更溫暖地成長；甚至放一把搖椅，晚上的時候，抬頭就能看到星空。

上疊裝修示意圖

這樣的生活，是很容易讓人消除負面情緒，放松下來。

無盡的夢想，每天在錦江大院前交織和流淌。相比其他產品形態，它才是更高境界的「財富自由」。

上疊裝修示意圖

十年后，住在這里的人們，給人的第一印象，不僅是財力雄渾，還有眼光獨到。

雙實力國企，為什么攜手布局錦江大院？內在因素，還是洞察到了消費升級的大趨勢：精準地捕捉了小眾、細分市場的消費需求，且順應需求，做出了適合特定階層的產品。

它不是人民幣，不可能人人都喜歡。但它一定符合高凈值人群的美學認知、功能認知、場景認知。錦江大院的邏輯很簡單：沒有一種產品，能歷經時光永遠被時代認可，只有在不同的時代，根據不同的需求，做不同的內容輸出。

下疊裝修示意圖

而做到這一切的前提，當然離不開雙企的共建實力。

對于成都人，特別是錦江區的朋友來說，錦江統建這個名字并不陌生。

錦江統建隸屬于錦江發展投資集團，深耕錦江區26年，真正做到了與區域共生長。在城市開發建設方面更是通過一座座彰顯城市基因的作品，讓錦江區不斷煥新。

承擔大慈寺核心保護區開發建設，助力片區生長出成都「新名片」——太古里；

從染坊街、紅星路、東大街沿線，到水井坊環線、宋公橋地塊，由錦江統建主導的舊城改造，重構了錦江城市肌底；

于沙河畔打造的沙河壹號、川師旁呈現的自在軒、城市中芯腹地塑造的尖東旺座等城市級作品，都從不同維度提升了城市理想生活品質。

我們可以這樣說，錦江統建是一個對于區域發展有著強烈進取心與城市抱負的企業。

然而它卻并不過分追求快速的規模化擴張，其很大程度上是出于城市開發建設需求而來。這樣的特質，在當下的地產行業或許才更值得關注。

另一方面，與專注區域開發的錦江統建不同，華發股份則是謀篇全國，多地開花。其目前已布局全國50座重要城市，開發超170個精品人居項目。

作為擁有國家一級房地產開發資質的房企，華發股份一直堅持走品質路線，以匠心鑄就精品，尤其在高端改善產品的塑造上。

上海靜安府

在華發股份打造的高端人居中，多個項目接連斬獲魯班獎、詹天佑獎等諸多重磅獎項。要知道高端住宅的行家真正關心的就是這種高含金量水準的獎項，畢竟這真正展現出房企打造高端產品的實力。

穩健的經營、優質的產品、良性的市場口碑……從各項指標來看，這兩個強者聯手繪制的城市級封面很難不讓人期待。

讀懂這個城市消費升級的故事，大概就是錦江大院正在做的事。

它已經不是被簡單的稱之為房子，而是站在高處之后，對空間需求的一種新思想。

下疊裝修示意圖

住在這樣一處空間里，你得到的，是生活的其他可能，是找回自己的地方。

如今，錦江大院最后126套、建面約200-309㎡稀缺房源已取證。作為項目的收官珍藏，它注定了又是一場【圈層的盛宴】。

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