B站陳叔叔，“寶藏UP主”的定義我看還得加一條

6月26日嗶哩嗶哩迎來了13周年慶，B站董事長兼CEO陳睿描繪自己心中“寶藏UP主”的定義。

他談到，“寶藏UP主就是，第一，你發現他的時候很驚喜，因為過去不知道有這么厲害一個UP主存在，發現了他們就如同挖到寶藏；第二，發現了寶藏UP主之后，就再也不舍得失去，會一直關注他”。

但根據近期B站動作，依我看來對于“寶藏UP主”的定義，似乎還應該加上“如作品觀看需付費，觀眾要有超值體驗”這一條。

上周，B站擁有上百萬粉絲的UP主@勾手老大爺鄧肯推出了一套“付費視頻”，該視頻采用“先付費后消費”的方式，即用戶可以花30元購買十集內容，但該十集內容不會一次性獲得，UP主每月更新一到兩次付費專題，年內將10集內容更新完畢。

從發布付費視頻至今，“勾手老大爺鄧肯”已經損失了上萬粉絲，網友對其表示不買賬，彈幕區齊刷刷地表示告別取關，“原本一鍵三連都要考慮一下，你居然要我一鍵三十”呼聲強烈。

在網友的爭議中，聲量最大的無非為收費太高不值當、質疑內容來自他人版權內容整理、B站為達到粉絲變現開始割韭菜這三種。然而歸根結底，這場爭議的背后還是國內內容付費這道久久難跨的高檻。

“陳叔叔，我們大會員都是借的”

B站作為中國年輕世代高度聚集的文化社區和娛樂平臺，90后和00后占據主要年齡圈層，其中25歲以下用戶占比超過50%，新用戶平均年齡20.4歲。

UP主想在用戶結構更為年輕化的B站上探索付費模式可不是一件易事。作為每月靠父母按時打錢過活，月初富裕月末緊巴的小朋友、大朋友而言，絕不會給資本家留下任何可薅的羊毛：視頻會員都會找朋友挨個借，B站想從他們原本就鼓不起來的荷包里再掏出一筆“巨款“，難度可想而知。

“內容付費是投資，要講究回報的”

而從受眾付費目的來看，知識付費和信息付費這兩類目的性更明確、回報率更高的產品更容易完成付費轉換。

這類產品的付費者往往有較高的購買力，對于付費行為的認知更多圈定為“花小錢辦大事”，他們所消費的內容除了自我提升、獲得知識以外，還包括精神滿足和心理需求等增值服務。

例如財新傳媒受到國外新聞付費的影響,在2017年上線“財新通”“數據通”等付費訂閱產品，成為國內首個全面實施新聞收費的媒體，根據《2021全球數字訂閱報告》，財新以70萬付費訂閱用戶人圍榜單，位列全球第10，成為唯一入圍榜單的中國媒體。

在這種付費場景下，交易雙方都明確自己的行為和目的，生產者精心打造內容產品和服務，消費者心甘情愿地為他們認為優質的、有回報的內容付費。

B站如果想要開啟付費模式，可能需要粉絲對UP主多一點“非你不可“的鐘愛和“父母多給一點”的偏愛才行。

“付不付費，有時候不是錢的事兒”

并非B站一家在付費盈利板塊舉步維艱，在中國，享受“免費“模式仍然是主流，打通付費市場仍然不易。

2003年，是內容付費的起點，在中國網絡文學起步階段打造了一種商業模式——用戶在閱讀的時候部分章節免費，后面章節需要付費購買，從此內容付費的時代開啟。

但歷時近20年，大多還是只能在中國人的錢包外打轉，談起內容付費，比起“尊重版權，為知識付費”意識，大部分人還是覺得這是一筆不必要支出的智商稅罷了。

過去在國人的潛意識里，不論是音樂、影視還是新聞、小說，就應該都是免費的。內容生產者為了抓住流量爭先內卷。

同類型內容生產者規模龐大，一個人在做的，其他很多人都能做，如果一家要收費不讓人白嫖，那自有另一家不用花錢的去處。

即便如今伴隨著知識付費的流行，內容付費開始真正在各個領域全面興起，付費平臺的內容、功能和形式也趨向差異化、精細化，行業發展勢頭總體向好。

但付費內容大火的當下，單靠名人效應、粉絲經濟難以得到穩定發展，知識網紅的變現基礎非常脆弱，平臺在瞄準賽道的同時，也需要源源不斷地輸入優質內容才能占得一席之地。

國人的觀念在逐步改變，更多的人越來越注重別人的勞動成果，也愿意去付費，只要內容好，有人買單只是時間問題。但畢竟是從自己口袋里往外掏錢，換誰都會再忸怩幾分鐘，內容質量不夠，誰也不會為面兒上的“寶藏”買單。

內容付費路途遙遙、道阻且艱，但從網友反應來看，大部分人并沒有對平臺收費產生太多意見，大多都只是對內容不屑一顧。

所以網友罵歸罵，但B站的這次嘗試也未嘗不是一件好事。下一個寶藏UP主說不定已經摩拳擦掌躍躍欲試了。