FIIL的蛻變與鄔寧的野望

“球場上鋒線的職責是得分，后防線是防止丟分，企業也一樣，銷售多賣貨產品不漏球，企業才能走得更遠”，幾乎每次見到鄔寧，同樣身為球迷的我總能聽到他用足球類比自己的生意經。不同的是這位年輕的CEO是德甲拜仁慕尼黑的忠實擁躉，而我依然鐘愛的是意大利足球。二者的差別讓我常想，或許正是從小專注德甲的緣故，德國球隊嚴謹、務實的態度早已深深的種在他的心里。

再見鄔寧，臉上早已寫滿從容。從容顯然來自FIIL近期取得的成績，才剛發布半年的CC Pro全網已經賣出超過8萬支，這個量級雖然和手機大廠還有差距，但對于這支60人的創業團隊來說成績合格。“我們最重要的就是認清自己，不燒錢不豪賭是FIIL的原則”這兩年它幾乎已經成了鄔寧的口頭禪。

從七年前深秋三元橋那場一拍即合的飯局到今天，鄔寧的狀態是我覺得最放松、最自如的一次，他已經完全適應自己的角色。不過謙遜的鄔寧每談至此還是會感慨，他常說很感謝七年前的這次機會促使自己不斷挑戰新目標、學習與力行實踐，逐漸成就了更好的自己。

在采訪鄔寧的當天，FIIL發布了CG系列耳機，全新的FIIL CG以“The Art For Audio”為slogan，是FIIL一次全新的試水。“過去我們的品牌做得不夠好，我希望用CG改變大家的印象”，從15、16年的燒錢豪賭到鄔寧接手后的小心翼翼，FIIL雖然活了下來但品牌認知仍然停留在“ 汪峰耳機”上。FIIL此次推出CG系列正是其回歸音樂的初心，用耳機講述音樂人的故事，用專業和音樂IP打造圈層文化，讓更多的用戶愛上FIIL無關乎性價比而是獨愛這份“調性”。

“這是一次全新的嘗試，過去專注賣貨今天我們要開始升級品牌”，在市場上，專注賣貨的FIIL雖然T系列和CC系列依然熱賣，但鄔寧并不在乎再增加個CG系列，甚至他還透露年底會再進一步拓展產品線。面對三條產品線如何擺位避免互博，在鄔寧看來無論是主打性價比的T系列還是外觀優秀的CC系列都令FIIL獲得了大眾認可，但隨著TWS耳機的市場競爭加劇，行業的邊際效應逐漸遞減，現在已經很難再像以前一樣通過準確的技術趨勢踩點領先對手身位。這倒逼FIIL從高性價比大眾潮品的產品定位，開始向更有調性的品牌親和力調整，而CG系列就是這次轉型的一次嘗試，而這也恰恰符合鄔寧的”快速低成本試錯“理論。

隨著FIIL CG的出現，FIIL品牌變革的序幕也拉開了一角，為此鄔寧挖來了前貓王音響市場部副總劉曉睿做FIIL的CMO。“我很尊重貓王這家企業，也相信曉睿能幫助FIIL的品牌踏上新的臺階，接下來FIIL將會用五年甚至更長的時間自上而下的進行品牌打造”，可以看出，在他眼里品牌升級已經到關鍵點，同時也是新的起點。

鄔寧常說，TWS市場幾乎每三個月就會有一次大變。在我看來正是準確的踩點才讓FIIL發展迅猛，而這背后反映出的更多是鄔寧對市場的深刻洞察與思考。從T1踩準藍牙5.0普及到T1 X趕上雙主機浪潮，再從平價降噪到混合降噪，市場上能看到的往往是FIIL率先發力，其他品牌快速跟進。雖然鄔寧曾放言降噪這事兒至少還能“吃”兩年，但市場的壓迫顯然超過他的預期，而邊際效應的快速遞減更讓鄔寧也不得不承認新技術已經很難像之前那么快速迭代了，我們應坦然面對TWS行業高速增長的窗口期開始逐漸放緩，市場進入了類似手機的微創新時代。

此次采訪，“音樂”和“專業”一直縈繞在耳邊，過往的FIIL一直以賣貨為主，用質量和性價比打造大眾認知。而在我看來，隨著品牌升級，FIIL將會更加聚焦，依托FIIL獨有的“汪峰代表的音樂+產品團隊的專業”的優勢以音樂和專業為標簽打造屬于FIIL的專業音樂耳機品牌。追求顏值、追求調性、享受音樂將成為FIIL日后的用戶畫像，套用鄔寧所講，未來的FIIL難以照顧到每個人的審美，但每一個珍視FIIL的人都會在它身上找到共鳴。

談到汪峰，這一直是FIIL難以繞開的話題。9月1日隨著FIIL CG的發布，作為創始人之一的汪峰也發了一條微博為其證言。但和今天高調證言產生對比的是過去很長一段時間對于“汪峰IP”的難題是如何不要限制FIIL，品牌“去汪峰化”也一直是避不開的話題。而隨著CG的出世，FIIL也確認 “音樂”和“專業” 的品牌核心，未來就會有更多針對汪峰的合作，最直接的就是把汪峰的音樂性和作為符號化的音樂專業單獨抽離出來與FIIL結合。

而對于雙方在工作層面的合作鄔寧自始至終都對汪峰老師給予極大的肯定，在鄔寧看來汪峰清楚術業有專攻，作為公司最大的股東，他一直都充分信任和完全放權給自己和吳總（吳世春），這也是FIIL的大幸。

六年多的時間成就一個獨特的耳機品牌，作為外人很容易覺得FIIL高開低走，從開始的鋪天蓋地到今天的默默專注，FIIL經歷過商場的起落。但作為了解FIIL的我清楚，鋪天蓋地難以長久，正是鄔寧的如履薄冰才成就今天FIIL良好經營狀況。從專注賣貨到品牌升級，相信鄔寧過去的苦心經營不會白費，一個全新的FIIL令人期待。