“開大助農團”：流量在田埂“長出”希望

來源：光明日報

“家人們快看！剛摘的百香果還帶著露水，香甜多汁，包郵到家！”貴州開放大學綠色網絡文化工作室的學生張丹丹笑容明媚、語速輕快，手機鏡頭穩穩對準身后的果園。屏幕那頭，上千名網友正在“圍觀”這場特別的直播。

這是去年百香果成熟時的一幕，也是這群“開大助農團”的年輕人用網絡賦能鄉村振興的生動寫照。從零粉絲、零經驗起步，到累計銷售特色農產品超10萬斤、銷售額突破60萬元，這個團隊用一方小屏幕，在黔山秀水間架起了一座鄉村致富橋。

最初加入助農團，貴州開放大學商業與貿易學院學生張平娥的想法很簡單：“就想練練直播技巧。”但第一次進山時，眼前的場景卻讓她心里一緊：百香果大豐收，金燦燦掛滿枝頭，摘下來的果子卻一筐筐爛在田埂上，果皮皺了、果肉腐了，空氣里彌漫著腐壞味。不遠處，一個果農蹲在地頭，手里攥著半個爛果子，眉頭擰成一團。從那天起她明白了：助農不是簡單賣貨，而是接過一份信任，扛起一份責任，“一定要用學到的網絡技能幫他們把大山里的好東西賣出去！”

然而，起步并不容易。“學生娃懂啥？怕是白費工夫吧。”有的農戶眼里寫滿了懷疑，猶豫著該不該讓他們進果園。還有人斷言，這幫孩子就是來“走過場”的，熬不了幾天就得走。

直播間里一開始更是冷清。學子們滿懷信心地在田間架起手機，可首次面對鏡頭難免緊張；看直播的始終只有寥寥幾人，彈幕更是稀稀拉拉。一整天下來，看著屏幕上那冰冷的訂單數“0”，不少同學泄了氣，耷拉著腦袋一言不發。

“我們是第一個零傭金幫村民賣貨的大學生團隊，我們不是為了出爆款視頻，慢一點、難一點都沒關系，咱們只要不停下，就不算輸。”助農團指導教師黃蘭、劉懿華這樣給學生打氣。

抹干眼淚，學子們擼起袖子扎進果園，跟著農戶彎腰摘果、仔細分揀、認真打包，汗水浸透衣背，手上磨出水泡，一待就是一整天。

休息時間他們也不停歇，對著手機反復練習直播話術，逐字逐句打磨表達。

慢慢地，直播間里有了人氣，從寥寥幾人到上百人、上千人，訂單量也開始從零到一、從一到百，一點點往上爬。學生們的付出，農戶們都看在眼里。從最初不信任，到后來有人主動送水喝，再到每次離開村莊總有村民追出來，把煮好的紅雞蛋系上紅繩掛在同學們脖子上，“開大助農團”的年輕人與鄉親們逐漸建立起深厚的感情。

用網絡幫鄉親們打開農產品銷路的同時，這群年輕人也收獲了成長。

“第一次直播，我緊張得沒說兩句就卡了殼，下播后直掉眼淚。現在一次直播兩小時，我還覺得意猶未盡！”張丹丹笑著告訴記者。像她一樣，許多同學完成了蝶變：有人從最初看不懂后臺數據，到后來學會了分析用戶畫像、優化選品策略；有人從開始只會按快門，到后來可以獨立完成選題、拍攝、剪輯全流程……課堂學到的理論知識，在田間地頭長成了真本事。

視野開闊了、肩膀有勁兒了，心底對鄉村的那份牽掛也越來越深了。

“助農不能做‘一次性’活動，搞幾次直播就結束，要做全鏈條、長效化的‘造血式’幫扶。”黃蘭向記者說起團隊的新計劃，“我們要手把手教農戶做直播，把他們培養成‘數字新農人’！”

（本報記者 鄧暉 本報通訊員 孔祥羽）