35歲+的地產(chǎn)人，殺回來了

一直以來，職場人35歲就失業(yè)，仿佛成了一個(gè)魔咒。

地產(chǎn)行業(yè)也不例外。

很多年過30歲的地產(chǎn)人，或多或少都會(huì)有 點(diǎn)年齡焦慮。

但這兩年，明源君發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)行業(yè)的這個(gè)“35+魔咒”正在慢慢消失。

根據(jù)《地產(chǎn)行業(yè)人力資源白皮書》數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)年齡中位數(shù)持續(xù)上移，35+穩(wěn)定性顯著提升。

根據(jù)《2025年百萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，31-40歲占比37.8%，40歲以上占比持續(xù)攀升。

為什么地產(chǎn)行業(yè)，中年地產(chǎn)人反而變得吃香了？

一方面，行業(yè)規(guī)模縮小導(dǎo)致新招聘、尤其是校招人數(shù)減少，年輕血液不足。

另一方面，從人員優(yōu)化的角度來看，老員工的優(yōu)化成本較高，且他們的工作穩(wěn)定性更強(qiáng)。

第三，地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新周期，不再以規(guī)模為導(dǎo)向，需要的人才模型也已經(jīng)變了。

最近，不少待業(yè)已久的中年地產(chǎn)人，告訴明源君，他們都入職了新公司，拿到了不錯(cuò)的崗位。

看來，地產(chǎn)員工老齡化并不是行業(yè)的被動(dòng)選擇，而是在行業(yè)變化趨勢下的一種優(yōu)勝劣汰的積極結(jié)果。尤其是這些中年地產(chǎn)人，反而越老越吃香了。

01

產(chǎn)品為王

35+地產(chǎn)人更懂客戶和產(chǎn)品

在35歲以上的地產(chǎn)人中，哪些崗位依然有前景？客研和設(shè)計(jì)無疑是其中的兩個(gè)。

不少地產(chǎn)大咖都說過，客研和設(shè)計(jì)者兩個(gè)崗位其實(shí)是越老越吃香的。

這兩年，隨著產(chǎn)品重要性越發(fā)凸顯，很多國央企在招聘客研時(shí)都放寬了年齡限制，35+甚至40歲+的客研人都有了很多機(jī)會(huì)，尤其是工作5-10年以上的老手更受青睞。戳此了解，VR沉浸式看房

為什么？

以前，在地產(chǎn)公司年輕化的時(shí)代，一直存在著很多悖論，比如開發(fā)學(xué)區(qū)房的人員自己都還沒孩子、研究改善戶型的員工都住在單身公寓、打造豪宅的團(tuán)隊(duì)從沒住過豪宅……這種經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重匱乏、與產(chǎn)品場景脫節(jié)的開發(fā)模式，創(chuàng)造出了很多不倫不類的項(xiàng)目。

但35+地產(chǎn)人在這方面就具備了獨(dú)特的優(yōu)勢，他們有著更加豐富的生活閱歷，自己經(jīng)歷了租房、買房、換房的多個(gè)人生階段，既可以掌握更多生活細(xì)節(jié)，又善于共情客戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)。

以地產(chǎn)客研人為例。

現(xiàn)在的客研已經(jīng)跳脫原有純做投資研判和數(shù)據(jù)分析的角色，正逐步轉(zhuǎn)向做產(chǎn)品專家。不少房企都將客研歸劃到產(chǎn)品策劃部，其目的就是想讓客研逐步轉(zhuǎn)向做產(chǎn)品經(jīng)理人角色。

大部分35+的人已經(jīng)歷過2-3段不同的家庭周期，對產(chǎn)品的了解會(huì)更為深刻。更能做出匹配客戶需求的產(chǎn)品策劃，傳遞的產(chǎn)品價(jià)值會(huì)更符合客戶場景需求。

明源君有個(gè)朋友最近失業(yè)了，原本以為自己在市場基本沒什么競爭力了。

沒想到，離職3個(gè)多月，很多獵頭給他打電話，最后面試了5家房企，成功入職。

他原以為的高齡卻沒有成為面試的障礙，反而成為了優(yōu)勢，他自己也很意外。

02

豪宅置業(yè)顧問

35+地產(chǎn)人更能搞定客戶

在很多人眼中，地產(chǎn)銷售往往是大帥哥大美女，年輕高顏值的置業(yè)顧問，曾是案場的一道亮麗風(fēng)景。

然而，隨著地產(chǎn)行業(yè)逐步進(jìn)入改善品質(zhì)時(shí)代，案場對銷售的要求也越來越高。年齡和顏值不再是唯一標(biāo)準(zhǔn)。成熟、有智慧的銷售人員也開始逐漸獲得房企青睞。

地產(chǎn)大咖馮侖就曾經(jīng)說過，豪宅項(xiàng)目應(yīng)該招聘35-45歲之間的已婚女性來當(dāng)售樓員，因?yàn)槌墒斓闹心昱酝懈嗟募彝ヘ?zé)任和生活經(jīng)驗(yàn)，更容易理解購房者的需求。

不少房企營銷經(jīng)理也告訴明源君，現(xiàn)在豪宅銷售不會(huì)設(shè)太多年齡限制。因?yàn)椋?5+置業(yè)顧問抗壓能力更強(qiáng)，能更好地傳遞豪宅的價(jià)值。在為人處事上，也會(huì)更加智慧。

小青就是典型案例。她早在幾年前，因?yàn)榻Y(jié)婚生子暫時(shí)離開了地產(chǎn)行業(yè)。如今，她重返職場，并且在這幾年間轉(zhuǎn)變?yōu)樯钲谀持勒瑯潜P的金牌銷售。

談起自己的工作，她表示，原本以為35+是職業(yè)發(fā)展的“分水嶺”，但沒想到，它反而成了新起點(diǎn)。

盡管自己是家庭主婦，但正是這個(gè)身份讓她在做豪宅銷售時(shí)，更容易與客戶建立聯(lián)系。來買豪宅的客戶大多數(shù)是有一定閱歷的中年人，這讓她與購房者，尤其是購房者的太太，有更多共同話題——比如聊孩子、聊生活等，這樣更容易打動(dòng)對方。戳此了解，1V1遠(yuǎn)程同屏帶看

相比年輕的置業(yè)顧問，小青覺得自己更容易贏得這些“富太”們的信任感。她不僅能理解她們的需求，也懂得如何提供情緒價(jià)值。

除此以外，做豪宅銷售，壓力其實(shí)很大。不像高流量的項(xiàng)目，豪宅每個(gè)月可能就成交2-3套，因此更需要沉穩(wěn)的心態(tài)。

作為一名有經(jīng)驗(yàn)的銷售，35+的她在應(yīng)對客戶時(shí)更加沉得住氣，懂得如何在時(shí)間中經(jīng)營客戶，做好耐心營銷。

03

35+地產(chǎn)工程人

更有“匠人精神”

在房地產(chǎn)高歌猛進(jìn)的年代，“快周轉(zhuǎn)”成為行業(yè)關(guān)鍵詞，人人都在追求開發(fā)效率和節(jié)點(diǎn)提速，年輕人因?yàn)轶w力優(yōu)勢、強(qiáng)執(zhí)行力受到歡迎。

但當(dāng)行業(yè)進(jìn)入收縮周期，銷售難度增加，開發(fā)節(jié)奏隨之放緩，品質(zhì)與服務(wù)提供能力成為了競爭的關(guān)鍵。

這個(gè)時(shí)候，地產(chǎn)工程要扛起質(zhì)量大旗了。這就需要工程人能力上更加綜合，要有足夠的經(jīng)驗(yàn)、資源和視野。或者說是一種慢工出細(xì)活兒的“匠人精神”。

所以，35+工程人在這些方面反而更具優(yōu)勢。

根據(jù)此前某機(jī)構(gòu)一項(xiàng)調(diào)查，地產(chǎn)工程管理崗位中35歲+的年齡占比已經(jīng)達(dá)到了60%以上，已經(jīng)成為了行業(yè)罕見的“老齡化”崗位。

而這些做工程管理出身的地產(chǎn)人，在日后上升的通道也比其他崗位更有優(yōu)勢。

之前某機(jī)構(gòu)對地產(chǎn)高層做過統(tǒng)計(jì)，約60%以上的中高層都是35+，尤其是城市總、區(qū)域總、項(xiàng)目總等職位，這些高管的履歷背景中，大部分曾經(jīng)做過地產(chǎn)工程或運(yùn)營管理角色。

可以說，工程管理對地產(chǎn)人的年齡限制正在逐步弱化。

某房企項(xiàng)目總告訴明源君，現(xiàn)在公司35+的工程管理人其實(shí)并不少見。

在他看來，工程管理本身就是對專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)要求更高的崗位，其他崗位可能會(huì)看重你是否能夠卷，能否加班，但工程管理更關(guān)注的是你是否有扎實(shí)專業(yè)技能，有沒有獲得哪些職稱證書，它是一個(gè)能力大于年齡的崗位。

他還指出，其實(shí)做過工程管理的人在地產(chǎn)轉(zhuǎn)崗靈活度很高，因?yàn)檫@個(gè)崗位需要高效調(diào)配人力、物力和財(cái)力資源，同時(shí)，需要善于與不同背景的團(tuán)隊(duì)成員合作，提升團(tuán)隊(duì)整體效率，因此也有人說工程人其實(shí)就是日后項(xiàng)目總的儲(chǔ)備軍。

哪怕日后沒有成為項(xiàng)目總或中高層，工程人其實(shí)也可以轉(zhuǎn)崗去做運(yùn)營，或者做代建、城市更新、公建等項(xiàng)目的工程管理角色。

04

跳脫傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

35+地產(chǎn)人轉(zhuǎn)戰(zhàn)輕資產(chǎn)賽道

隨著住宅開發(fā)收縮以及房企剩余貨值復(fù)雜化，地產(chǎn)開發(fā)的業(yè)態(tài)越來越多元，公寓、商鋪、寫字樓，甚至產(chǎn)業(yè)園、游樂場等等。

而且開發(fā)難度越來越大，除了傳統(tǒng)的銷售業(yè)務(wù)，也有租賃、運(yùn)營等業(yè)務(wù)需求，甚至需要一些金融業(yè)務(wù)；加上城市更新、資管、綠色建筑、招商等新業(yè)務(wù)需求，也越來越多。

這就要求地產(chǎn)從業(yè)者經(jīng)驗(yàn)更加豐富、能力更加復(fù)合，而年輕的從業(yè)者往往經(jīng)驗(yàn)和能力較為單一，反而是很多35+的從業(yè)者在行業(yè)摸爬滾打多年，在各種業(yè)態(tài)和業(yè)務(wù)中跨界工作，具有足夠的復(fù)合能力，成為競爭優(yōu)勢。

某房企陳總就是一個(gè)典型例子，早幾年，他所在的城市公司即將被優(yōu)化解散，而他也面臨下崗的危機(jī)。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)39歲，在公司工作已有10余年，組織調(diào)整讓他壓力山大。

不過，恰逢公司當(dāng)時(shí)正在大力發(fā)展代建業(yè)務(wù)，他通過內(nèi)部推薦，順理成章地他完成了職業(yè)轉(zhuǎn)型。

在新部門里，他發(fā)現(xiàn)上至領(lǐng)導(dǎo)下至同事，大部分都是地產(chǎn)老人，工作經(jīng)驗(yàn)最低都有5年。按照他的話講，他們這些大齡地產(chǎn)人，從事輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，有兩點(diǎn)是非常有優(yōu)勢的：一是輕資產(chǎn)模式的核心在于運(yùn)營和管理能力，而非資金投入。

這些中年地產(chǎn)人雖說來自不同專業(yè)，但也在行業(yè)內(nèi)積累了豐富的項(xiàng)目管理、運(yùn)營管理、品牌建設(shè)等經(jīng)驗(yàn)，而對于一個(gè)新興的業(yè)務(wù)來講，地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)其實(shí)會(huì)比專業(yè)經(jīng)驗(yàn)更重要。

二是輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)具有抗周期性，更強(qiáng)調(diào)的是長周期的發(fā)展及職業(yè)穩(wěn)定性。35+的地產(chǎn)人經(jīng)歷過行業(yè)動(dòng)蕩后，其實(shí)在崗位的穩(wěn)定性更高，更能沉得住氣，而大部分的年輕地產(chǎn)人不太愿意去做“拓荒牛”的角色，更偏向于做傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)，因此他們的優(yōu)勢自然凸顯。

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