澳方徹底服軟！中國解除必和必拓禁令，人民幣拿下鐵礦石定價權

港口堆著近980萬噸鐵礦石，船一天比一天貴，誰先扛不住，這其實不用猜。

4月中旬，必和必拓高管來華收尾談判，4月14日達成關鍵共識，4月17日CEO韓慕睿帶隊公開亮相，會晤寶武、中鋁等企業(yè)，合作與復采一并談，持續(xù)7個月的拉鋸，終于扳回一城。

這回讓步不在邊角料，而是動了核心。年度長協(xié)改用人民幣結算，價格以我方現貨市場為主導，人民幣結算占比據稱已到50%，還在往上走。被暫停接收的貨，從下周開始按新價通關。

為什么逼到這一步。去年對方拋出“30%現貨人民幣結算”的橄欖枝，聽起來新鮮，實則把大頭的長協(xié)牢牢綁在美元上，還想把82美元每噸的現貨價硬拱到109.5美元每噸，這買賣誰會接。

我們盯的目標很清楚，要的是大比例、甚至全部用人民幣結算，要的是定價主導權，而不是被動跟著美元指數走。

談不攏，就動真格。先是暫停所有美元計價的必和必拓鐵礦，只留人民幣通道，結果對方不松口，3月我們進一步升級，美元、人民幣通道一起關，連到港的船都不接。問題在于，誰更急。

數據擺在那。中國進口了全球約75%的鐵礦石，必和必拓超過85%的鐵礦賣到中國，它最離不開我們，而不是相反。港口壓了980萬噸貨，滯期費一天一天地燒，這對任何一家礦企都是刀口上見血。

反過來看我們，幾內亞西芒杜項目推進，巴西礦在補，國內礦在開，廢鋼回用在提速，鋼廠整合從2025年6月起加力，缺口并不致命。說到底，這回是博弈誰的耐心更長。

還有一條暗線，別忽視。整合鋼企、統(tǒng)一議價、降本增效、搭建人民幣定價體系，這些都是過去兩年在干的硬活。正是這套組合拳，把議價的基礎墊起來了。

十個月的價格拉扯，為什么在春天加速收場。1月必和必拓主力產品對華出口同比跌了80%，2026財年收入預期走弱，市場的壓力和財報的壓力疊加，不退不行了。是不是我們等到了對方最弱的一刻。

更有意思的是，必和必拓后院起火。福特斯克搶先轉身，在西澳皮爾巴拉礦區(qū)引入中國清潔能源技術，拿到長協(xié)訂單，還獲得142億元融資。有報道說，力拓也不再死扛，不但把西芒杜項目推到2025年11月投產的檔口，還把交易改用更利于我方的Fastmarkets價格，承諾從中國采購304億元商品和服務，2025年利潤做到254億美元。同行都開始抱大腿了，必和必拓不動彈，還能守住什么。

這不是一筆生意的輸贏，更像是一場秩序重構的開始。礦企不愿退，是因為背后牽著美元結算和大宗定價的老體系，誰都不想把閥門交出來。我方發(fā)力人民幣結算，等于在礦產結算這條賽道再插一面旗。

有人會問，人民幣結算占比50%夠嗎，能不能更高。說直白點，關鍵不是一個數字，而是誰說價，誰定基準。長協(xié)用人民幣，價格看我方現貨，這兩條落地，才算真正動了根。

也有擔心，礦價會不會因為定價方式變化出現波動。市場一定會有磨合，但定價更貼近我方需求，更靠近現貨真實供需，波動不一定更大，倒是透明度更高。

再看港口的鐵礦，一旦通關恢復，疏港節(jié)奏會是第一道考題。運費、倉儲、資金成本，條條都是賬，誰算得精，誰就能把這波紅利吃到嘴。

別忽視外部變量。西芒杜如期在2025年11月出礦，新增量一上來，供給格局會再松一截，誰還敢端著價。要是進度滯后呢，礦企會不會又坐等漲價，這都是現實考驗。

鋼廠端的動作也很關鍵。整合只是開頭，降本、提效、用廢鋼，這些看似瑣碎，最后都會體現在議價地位上。散拳變成組合拳，才有談判底氣。

回到必和必拓，這次認輸了嗎。至少在結算和定價上，它退了兩步。但競爭還在，福特斯克、力拓都在貼近中國市場，接下來誰能留在主供應商的名單里，取決于誰更愿意跟著新規(guī)則走。

這場較量讓很多人長了記性。以前我們總說“最大買家卻沒有定價權”，如今劇本在改寫。不是一句口號就能改，而是靠流量、項目和規(guī)則一點點敲出來的。

真正關鍵的不是某一次停復采，而是把人民幣結算和我方定價，變成日常化的市場秩序。港口開始卸貨了，接下來，合同里的條款執(zhí)行得有多硬，才見真章。