擎天租CEO李一言：以租賃為切口卡位機器人后市場

4月17日，擎天租在上海正式發布全球海外平臺，同步上線海外APP與官網，首期覆蓋13個國家和地區。這家從智元生態誕生的機器人RaaS平臺，憑借全球化布局、輕量化模式與城市合伙人體系，快速成為機器人商業落地標桿。擎天租CEO李一言接受媒體采訪，拆解平臺從租賃服務到深耕具身智能機器人商用生態的核心邏輯。

海外市場租金溢價超預期

擎天租原計劃6月啟動全球布局，被海外業務爆發倒逼提前落地。李一言透露，海外業務試水階段反饋遠超預期，歐洲靈犀X2日租2000-3000歐元，北美A2、A3機型日租高達6000美元，租金約為國內6倍。

他表示，目前租賃模式在歐美更成熟，疊加高昂人力成本，機器人替代需求快速釋放。日韓等發達國家市場空間廣闊，當前處于早期嘗鮮階段，待機器人泛化能力成熟后，將迎來規?；拯c。

與特斯拉等聚焦硬件研發的企業不同，擎天租是全球唯一以互聯網平臺模式切入機器人 RaaS的玩家，通過屬地化伙伴推進業務，在海外形成鮮明先發優勢。

一字升級，打開未來想象空間

此次發布會擎天租完成關鍵品牌升級，Slogan從“租機器人就上擎天租”改為“用機器人就上擎天租”。這一字之差，標志著平臺定位從租賃服務商轉向具身智能時代互聯網平臺。

李一言直言，租賃只是切入市場的階段性入口，并非最終形態。當前全球機器人產能仍在爬坡，2024年全球約1.8萬臺，2025年預計5萬—10萬臺，泛化能力與商用場景尚未完全打開。

擎天租不做硬件與模型研發，專注搭建商業化閉環，連接上游廠商與下游市場。

長遠來看，當機器人進入家庭、工廠、商超等全場景，擎天租將重點打造覆蓋倉儲、物流、維修、二手交易、上門服務的機器人后市場體系，對標汽車后市場構建完整生態，通過后市場服務提升用戶粘性、挖掘長期價值，最終成為具身智能時代首選平臺。

輕資產+城市合伙人，打造運營優勢

商業模式上，擎天租堅持完全輕資產運營，不持有機器人資產，僅作為運營方收取管理服務費，由戰略合作方承擔設備投入，大幅降低擴張風險與資金壓力。

支撐國內業務快速滲透的是城市合伙人戰略，目前城市合伙人規模快速增長，作為線下履約關鍵節點，兼具銷售與服務雙重職能。為保障合伙人盈利，擎天租搭建專屬商學院，提供操作培訓、AI 獲客、短視頻營銷等全流程賦能，依托阿里鐵軍式運營體系提供陪訪、陪練、陪跑支持。平臺測算顯示，單機回本周期約一年，目標助力合伙人實現年度收益三倍于投入。

國內價格回歸理性，規模打開長期空間

面對行業競爭者增多，李一言認為這是行業成熟的積極信號。擎天租的核心壁壘在于全員互聯網背景團隊、快速融資節奏與高效生態整合能力，已與第二梯隊拉開明顯差距。

針對國內機器人租賃價格下行，李一言表示，這是行業從稀缺走向成熟的正?，F象，并非惡性內卷。早期天價租金源于供給短缺，當前價格回歸合理區間，且租賃包含人員、技術、保險等全套服務，存在剛性成本底線，不會無限下跌。

長期來看，機器人自主能力提升將帶動單價下降，同時市場規模呈指數級擴張，家庭服務、工業替代等場景打開后，平臺將依托海量用戶實現持續增長。