蘇超歸來，摸著自己過河

“相比職業(yè)聯(lián)賽面向特定的球迷群體，蘇超面向的對象是千萬級的市民群體、大量家庭觀眾，這個(gè)人群基數(shù)和購買力可比普通球迷大多了。”

文 /巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

去年轟動全國的蘇超，其實(shí)從上周4月11日就正式開賽，但直到一周后，才在社交媒體有了相匹配的熱度。

熱度的來源，也很蘇超，是“項(xiàng)羽”。

4月18日晚上，最近因硬漢形象意外翻紅的演員何潤東，以一身銀裝甲胄重現(xiàn)“項(xiàng)羽”造型亮相宿遷奧體中心，在這里，東道主宿遷隊(duì)即將迎戰(zhàn)南京隊(duì)。

宿遷是西楚霸王的故里，當(dāng)綠茵場上響起“西楚男兒，并肩向前，沖沖沖”時(shí)，那個(gè)愛玩梗、愛搞抽象的蘇超真的王者歸來。

在“霸王回歸江東”的助勢下，宿遷隊(duì)成功完成“復(fù)仇”，以2:0爆冷戰(zhàn)勝南京隊(duì)，掀起2026年“蘇超2.0”首輪的一個(gè)小高潮，畢竟去年，他們以0:4不敵南京無緣八強(qiáng)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

“爆冷”已經(jīng)成了這一屆蘇超的新特色。截至目前，上賽季被戲稱為“太湖三傻”的蘇州、常州、無錫本輪全部取勝，搖身一變成了“太湖三霸”。

尤其是去年曾一勝難求的“十三妹”常州隊(duì)變身“常威”，以3比0干凈利落地?fù)魯×顺Ｒ?guī)賽不敗的去年亞軍南通隊(duì)，讓聯(lián)賽新格局充滿了想象。

然而，蘇超2.0最大的對手，其實(shí)就是蘇超自己。如果說首屆的爆火是“偶然中帶著必然”，那么今年如何讓“必然”持續(xù)，如何讓這個(gè)超級IP不止步于“網(wǎng)紅”？

變與不變，與過去掰手腕

去年，85場蘇超比賽共吸引了243萬人次現(xiàn)場觀眾、22.2億人次線上觀眾，全網(wǎng)話題播放量破千億。今年，它的影響力又上了一個(gè)臺階。

4月11日首個(gè)比賽日，常州、揚(yáng)州、連云港、無錫四個(gè)主場平均每場超過3.1萬人，其中常州揭幕戰(zhàn)的單場觀眾達(dá)到40833人，整體氛圍堪比歐洲頂級足球聯(lián)賽。

線上的熱度更是夸張。開幕式直播觀看人次超3000萬，短短3天內(nèi)，超過160個(gè)話題登上熱搜，23個(gè)熱搜第一，總閱讀量接近20億，活活將“中超”甩在身后。

各隊(duì)的瘋狂“整活”也上了一個(gè)臺階。無錫主場組織了張雪機(jī)車車友會熱血展演；連云港賽場有機(jī)器人警察巡場熱舞；常州中場時(shí)“恐龍?zhí)靾F(tuán)”身披十三城球衣霸氣應(yīng)援……

只不過恐龍一身紅棕色，扁扁的腦袋和小翅膀，被網(wǎng)友調(diào)侃像“醬板鴨”。于是“常州醬板龍”話題上了熱搜，閱讀量破億，成了揭幕戰(zhàn)前的熱梗。

賽場外，蘇超“第二現(xiàn)場”擴(kuò)容到600多個(gè)，全省各大商場、廣場、景區(qū)同步進(jìn)行賽事直播，牌面甚至超過春晚。文旅、體育局等部門聯(lián)合旅游平臺為此打造了100條跨區(qū)域主題線路。十三座城市也各自推出了憑票根免費(fèi)游景區(qū)、免費(fèi)停車、送住宿等吃喝玩樂創(chuàng)新活動，力度更勝去年。

蘇超首輪比賽直播吸引眾多市民雨中觀看

然后，新的變化也不少。去年蘇超雖然成功，但還是留下了一些爭議，比如有人認(rèn)為部分球隊(duì)引進(jìn)“雇傭兵”沖成績，背離草根本質(zhì)；比如過度娛樂化、飯圈化，容易使賽事變味；再比如裁判水平不一，常有錯(cuò)判漏判發(fā)生。

為此，今年的賽事做出了一系列調(diào)整：比如限制職業(yè)球員的在場人數(shù)、收緊戶籍學(xué)籍和社保來確保場上球員都是本地人，至于裁判問題，賽事還引入了高規(guī)格賽事中常見的VAR回放輔助。

為了讓賽事更好看且銜接青訓(xùn)，今年蘇超還要求每場全場必須保持至少6名U22球員在場——據(jù)悉，這屆蘇超球員的平均年齡降到了22.32歲，比去年下降1.77歲，有三分之二的球員都在22歲以下。更年輕，意味著體能更好、沖勁更足，潛力也更大。

有了這些調(diào)整，“爆冷”變多，或許也就不那么意外了。

與此同時(shí)，在去年吉祥物空白的情況下，今年蘇超還整出了吉祥物家族，官方吉祥物是一只融合了江蘇水韻文化的江豚，取名“蘇嘟嘟”，源于網(wǎng)友對江豚的昵稱“蘇豚豚”的諧音。

創(chuàng)意點(diǎn)燃了各地球迷的熱情，于是每個(gè)城市都有了屬于自己的“嘟嘟”。比如南京的“鴨嘟嘟”設(shè)計(jì)內(nèi)涵是鹽水鴨，蘇州“蟹嘟嘟”取材大閘蟹，連云港“猴嘟嘟”對應(yīng)了花果山和孫悟空。

2026年蘇超開幕式上蘇嘟嘟亮相

蘇超2.0的經(jīng)濟(jì)賬

哨聲一響，黃金萬兩。球場上的熱鬧背后，也有球場外的商流涌動。

去年，蘇超贊助商從開賽時(shí)的6家增加至賽季結(jié)束時(shí)的約40家，總金額逐步攀升至億元級別。今年在權(quán)益回報(bào)、競品排他優(yōu)化之后，贊助商在開賽時(shí)已達(dá)34家，其中不乏國際大牌，贊助金額也早早超過1億元，傳聞達(dá)到2億元。

其中總冠名，由去年出資800萬元的江蘇銀行獨(dú)家冠名，升級為江蘇銀行出資4500萬、蘇豪控股集團(tuán)出資3000萬元的雙冠名。7500萬元的總金額比去年幾乎翻了10倍。

蘇超常州揭幕戰(zhàn)大屏展示冠名商和觀賽人數(shù)

根據(jù)體育媒體直播吧報(bào)道，服裝贊助的競爭十分激烈。上賽季贊助商卡爾美出局后，李寧原本準(zhǔn)備以500萬元拿下權(quán)益，但阿迪達(dá)斯最終拋出了800萬元贊助費(fèi)外加每隊(duì)100萬元服裝裝備的資源組合包。據(jù)悉，這是阿迪達(dá)斯第一次為非職業(yè)聯(lián)賽的13支球隊(duì)統(tǒng)一定制球衣，且贊助總價(jià)值接近中超聯(lián)賽第三級別官方贊助商。

值得一提的是，上屆賽事中“燒烤店1.5萬元贊助蘇超”所代表的街頭小店特色廣告牌，被官方保留了下來。今年組委會通過公證搖號選出32個(gè)名額，贊助費(fèi)不超過5萬元，讓本地小微企業(yè)與大品牌在同一賽事場景中獲得曝光，以此優(yōu)化營商環(huán)境、激活市場活力與創(chuàng)造力。

比賽門票依舊延續(xù)低價(jià)策略，價(jià)格在5元至40元之間，部分場次免費(fèi)開放。此外，蘇超還嘗試引入成熟IP合作方，對部分細(xì)分品類進(jìn)行授權(quán)開發(fā)，逐步建立具有識別度的文創(chuàng)和衍生品體系。

蘇超主題快閃店亮相街頭

此外，轉(zhuǎn)播權(quán)通常是賽事收入的大頭。以歐洲幾大頂級足球賽事為例，轉(zhuǎn)播收入普遍占到了整體收入的40%—60%。但考慮到首屆賽事的特殊性及自身的業(yè)余屬性，蘇超去年采取的策略是多平臺免費(fèi)分銷，以快速聚集人氣，包括央視在內(nèi)的幾家平臺均為免費(fèi)播出。

到了今年，優(yōu)酷成為蘇超獨(dú)家全媒體合作伙伴，標(biāo)志著賽事版權(quán)的商業(yè)價(jià)值開始被市場認(rèn)可。同時(shí)，江蘇廣電總臺按照國際賽事標(biāo)準(zhǔn)制作信號，為未來的版權(quán)分銷打下了基礎(chǔ)。不過，2026年蘇超的具體轉(zhuǎn)播費(fèi)金額目前仍是商業(yè)秘密，其真實(shí)價(jià)值尚待驗(yàn)證。

被算到經(jīng)濟(jì)賬上的，還有蘇超帶來的文旅溢出效應(yīng)。

去年江蘇文旅測算出“1元門票帶動7.3元周邊消費(fèi)”，即蘇超能將文旅創(chuàng)收、產(chǎn)業(yè)機(jī)會、線上流量串聯(lián)起來，形成相互拉動的增長循環(huán)。這種生態(tài)也撐起了蘇超獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。對品牌金主來說，它們看中的不僅是曝光，更是蘇超從賽場到景點(diǎn)、商場、餐廳的完整消費(fèi)鏈路。

“相比職業(yè)聯(lián)賽面向特定的球迷群體，蘇超面向的對象是千萬級的市民群體、家庭觀眾，這個(gè)人群基數(shù)和購買力可比普通球迷大多了。”有業(yè)內(nèi)人士表示，“它的賣點(diǎn)不是足球，而是江蘇十三太保的消費(fèi)力。”

蘇超應(yīng)該是怎樣的？

經(jīng)過了一年的迭代，截至目前，蘇超2.0在收獲大量好評的同時(shí)，也產(chǎn)生了一些新的爭議。

比如力推年輕化，雖然著眼長遠(yuǎn)，但也引發(fā)了對比賽質(zhì)量下降的擔(dān)憂。同時(shí)，對職業(yè)球員的嚴(yán)格限制雖然保證了草根性，但被指出會讓聯(lián)賽水平停滯，甚至變成“低水平混戰(zhàn)”。

在社交媒體上，球迷們的看法也“兩極分化”。

一些聲音認(rèn)為“第一年這批有職業(yè)底子的球員的水平剛剛好能讓觀眾看得下去，有速度有強(qiáng)度，純業(yè)余的真的不好看”。另一些留言則反駁“我們本來就是為城市加油的，圖球技怎么不去看職業(yè)比賽？”

這些討論，恰恰點(diǎn)出了蘇超一個(gè)繞不開的難題：蘇超到底是什么？它到底應(yīng)該是什么樣的賽事？

理想情況下，大型城際賽事，最好既能撬動文旅消費(fèi)、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值；也能深入社區(qū)帶動全民健身；還能倒逼基層重視青訓(xùn)，夯實(shí)足球基礎(chǔ)。

泰州球迷乘坐蘇超專列前往徐州觀賽

事實(shí)上，蘇超的運(yùn)營思路，也正是在草根屬性與專業(yè)運(yùn)營、本土情懷與開放競爭、短期熱度與長遠(yuǎn)布局之間，持續(xù)尋找一種平衡。

但在競技體育里，“平衡”和“競爭”往往是一對矛盾。規(guī)則調(diào)整之后，比賽質(zhì)量會不會下降？觀眾興趣和商業(yè)贊助會不會隨之萎縮？如果這些真的發(fā)生了，反過來會不會又影響到聯(lián)賽對基層足球的投入和造血能力？

沒有現(xiàn)成答案。但蘇超正在用自己的方式，一步步往前走。

當(dāng)然，以“小馬過河”來看，蘇超已然“上岸”，而其他省份的考題是“摸著蘇超過河”。

今年，同樣摩拳擦掌的還有浙江、湖北、廣東、河南、山東等省市。其中，廣東粵超、湖北楚超都將首屆落地，更有趣的可能會是遼、吉、黑、內(nèi)蒙古四地老鐵們跨省聯(lián)合舉辦的“東北超”。這既是綠茵場上的較量，背后也是足球底蘊(yùn)與社會治理能力的展示和比拼。

其他城市聯(lián)賽盡管在經(jīng)濟(jì)、資源分布不如江蘇十三太保均衡，但也在想方設(shè)法深耕本地、賽出精彩，并在此過程中找到屬于自己的定位。

據(jù)報(bào)道，“粵超”將21支球隊(duì)按地理分布分成東西兩區(qū)；東北四省打破行政邊界，開了跨省聯(lián)賽的先河。

對中國足球而言，更多城市聯(lián)賽的探索，會讓足球的關(guān)注度從國家隊(duì)?wèi)?zhàn)績、職業(yè)聯(lián)賽的結(jié)果導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向扎根地方、文旅、社區(qū)的結(jié)構(gòu)導(dǎo)向。如此，足球的社會價(jià)值和產(chǎn)業(yè)價(jià)值將從塔尖散播到廣袤的基層，這對長遠(yuǎn)發(fā)展必然是好事。

作者|袁一音|責(zé)任編輯| 何夢飛

主編|何夢飛|圖源| VCG、網(wǎng)絡(luò)

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