黃金產(chǎn)品一口價七折起賣？消博會涌起“淘金熱”!

本文來源：消費者報道 作者：馮戀閣 郭美婷

金價起伏之下，黃金消費熱度持續(xù)走高。第六屆中國國際消費品博覽會（以下簡稱“消博會”）現(xiàn)場，黃金珠寶等商品獨占的時尚潮流展區(qū)，放眼望去珠光寶氣、滿目璀璨。

《消費者報道》注意到，相較其他類型的珠寶，黃金類展臺人氣相對更高，不少觀眾、采購商駐足詢價。

（圖源：《消費者報道》攝）

多個黃金展位的工作人員告訴《消費者報道》，比起線下門店的平日價格，無論是克重計價還是一口價的飾品，展會期間都有不同程度的優(yōu)惠。

“目前展會上的價格在今年來看已經(jīng)比較劃算了，挺適合買的。尤其是工費不高的產(chǎn)品，我覺得還是比較保值的。”在黃金展位購物的李先生向《消費者報道》表示。

“今天人比前兩天多一點，過兩天（向大眾開放了）人可能更多。”4月15日，老鳳祥展臺的一位工作人員表示。

一口價產(chǎn)品打7折

歷屆消博會，黃金都是備受關注的品類，今年作為海南封關后的首秀，疊加近期金價的波動，人氣格外火爆。

金價、關稅政策、折扣力度等，都是觀眾們詢問頻率較高的問題。

周大生展位一名店員告訴《消費者報道》，這幾天其門店內(nèi)的項鏈、戒指、耳環(huán)等飾品銷售狀況都不錯。其中，基于千里江山圖這一知名古畫創(chuàng)作的系列詢價最多。

“在這里開單比店里快。”該店員表示，消博會人流量很大，相對來說成交機率會更高，“在這里每天上班時長都得翻倍。”她提到。

本屆消博會展期為4月13日至4月18日，前三日只向?qū)I(yè)觀眾開放，16日起才面向社會大眾展覽，多個黃金展位的銷售人員告訴《消費者報道》，近幾日已經(jīng)有單成交，但具體開單量需要等大眾觀眾進館才能有全面體現(xiàn)。

周六福珠寶股份有限公司副總經(jīng)理鄧珺向《消費者報道》透露，品牌本次展會銷售目標為50-100件。

《消費者報道》注意到，目前黃金飾品主要有兩種計價方式，克重計價或者一口價。

多個工作人員告訴《消費者報道》，消博會期間產(chǎn)品價格普遍比門店價格優(yōu)惠。

周六福克重產(chǎn)品克減80元；周大福門店工作人員則表示，門店克重產(chǎn)品克減70元。

對于一口價產(chǎn)品，不同品牌也給出了不一樣的折扣。老鳳祥的一口價產(chǎn)品能打8.8折；周大福部分產(chǎn)品則是在門店價格上給出9.5折的折扣；周六福告訴《消費者報道》，一口價產(chǎn)品最高能打到7折。

“如果想要投資保值，金條可能比納入工價的首飾更合適。”顧客李先生向《消費者報道》表示。

海南離島免稅政策下，有不少品牌將門店開進了免稅店。

周六福展臺工作人員告訴《消費者報道》，消博會展臺為有稅銷售，但此次為消博會消費者帶來了空前優(yōu)惠。

老鳳祥展臺工作人員則表示，門店價以及基于門店價格打折的展會價，與免稅店免稅價并不互通，不清楚在哪購買更劃算。“但是很多展會展出的品類，在免稅店不一定有售。”她指出。

國潮、年輕化需求持續(xù)走強

黃金產(chǎn)品的競爭不止于價格。在消博會上，各家黃金品牌都鉚足了勁比拼設計。多個黃金品牌負責人向《消費者報道》表示，在消博會上賣貨是其次，展示品牌魅力與文化內(nèi)涵才是核心目的。

古法金、非遺工藝、博物館和文物的IP聯(lián)名……中國風是展會上黃金飾品的主要賣點。

中金珠寶攜多款文化黃金亮相本屆消博會，產(chǎn)品以古法工藝、非遺竹編、宮廷紋樣、吉祥文化為核心。

（圖源：《消費者報道》攝）

周六福帶來了《見寶非遺》系列和多款設計新品，主打文化與工藝。

（圖源：《消費者報道》攝）

周大生門店內(nèi)，展出了一卷千里江山圖，這幅長十來米的畫卷中，大量黃色的線條由黃金描摹。

（圖源：《消費者報道》攝）

雖然各自工藝、合作IP各不相同，“中國風”儼然成為黃金飾品的關鍵賣點。

世界黃金協(xié)會發(fā)布的《2025年中國金飾零售市場洞察》顯示，黃金產(chǎn)品持續(xù)主導中國珠寶門店銷售，硬足金產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)于其他品類；而其中，古法金與硬足金飾品是零售商的核心利潤來源。

《消費者報道》在與多家黃金品牌交流中了解到，“中國風”黃金飾品對消費者的吸引力主要來源于幾個方面：其一是外觀，周大生展位前述店員表示，“古法金”等工藝的主要優(yōu)勢是好看。“這類工藝做出來的黃金飾品紋樣精巧，看起來也是啞光居多，相對來說更受年輕人歡迎，好看、好搭配。”

其二是溢價，《消費者報道》注意到，無論是克重計價，還是一口價，工費價格都會占據(jù)總價一個不小的比例。

其三是文化認同。鄧珺告訴《消費者報道》，當下年輕消費者更青睞顏值高、易搭配、具備文化屬性的黃金產(chǎn)品。“所以我們在產(chǎn)品上做了兩點：一是輕量化、時尚化，更好搭配日常穿搭；二是文化賦能，把非遺、國潮融入設計，既有顏值又有故事。”

在消費需求迭代的背景下，黃金品牌已不再局限于價格比拼，而是從綜合價值層面構(gòu)建差異優(yōu)勢。鄧珺還提到了服務力，通過透明化定價、規(guī)范服務流程減少消費顧慮。

依托海南自貿(mào)港與封關政策紅利，黃金品牌也持續(xù)加碼海南市場。據(jù)了解，周六福在去年年底進駐海南免稅店，并開設首家門店，未來也將加大在海南的布局力度，以此輻射海內(nèi)外消費者。

“每年消博會都應該來看一下，有優(yōu)惠，而且每次的展品、工藝都會有更新的。”在周大福展臺，一位店員向顧客介紹產(chǎn)品時表示。

消博會期間，第六屆消博會珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會同期舉辦。據(jù)悉，中寶協(xié)在會上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2025年年底，中國珠寶首飾行業(yè)市場規(guī)模創(chuàng)歷史新高，達到9780億元人民幣；細分品類中，黃金品類2025年市場規(guī)模為7600億元人民幣，占比達77.7%。中國已成為全球最大的黃金珠寶消費市場之一。

但進入2026年，黃金價格走出“先急速創(chuàng)歷史新高、隨后大幅回調(diào)”的寬幅震蕩行情。

鄧珺告訴《消費者報道》，金價短期出現(xiàn)波動屬于正常現(xiàn)象，黃金消費的基本盤依然穩(wěn)健，國潮、年輕化需求會持續(xù)走強。

鄧珺表示，對于周六福而言，一方面是用供應鏈管理和靈活的庫存調(diào)配，盡可能降低原材料價格波動帶來的影響；另一方面，強文化、強設計，做到貼合消費趨勢。同時，全渠道協(xié)同發(fā)力，線上線下同步升級，做好消費者服務。

（圖源：《消費者報道》攝）

招金銀樓的工作人員表示，雖然國際金價近期震蕩，但是黃金飾品的價格波動邏輯和金價并不全然掛鉤。“雖然克重價格下降了，但如果飾品價格工藝更復雜，價格甚至會上調(diào)。”