河北
來源：市場資訊
（來源：醫藥投資部落）
課程介紹
全程重點剖析講授：最新全球化戰略與商業新范式、BD流程總覽與實操技巧、項目合作實操工具詳解、醫藥BD的勝任力模型詳解、盡職調查與風險管控實戰、藥企BD行業研究能力培養、藥企BD對研發戰略規劃的影響和定位、項目交易實操演練。本次培訓采用線上與線下同步形式授課，共兩天課程13個學時，線上學員贈送365天視頻回放，線下學員提供現場實操演練與項目合作對接服務。熱誠歡迎您參與討論與學習！
組織單位
主辦單位： 藥企BD俱樂部 喬氏國際商務
協辦單位： 北京普祺醫藥 河北巨鯨醫健
直播平臺： 醫藥BD學堂（小鵝通直播軟件）
授課時間：2026年4月25日-26日 （共兩天課程 13個學時）
培訓地點：北京市豐臺區航豐路13號院崇新大廈B座2號樓3層（普祺醫藥）
講師介紹
陳博士：美國 M.D. Anderson Cancer Center 博士后,上海交通大學生物醫學研究院教授，從事新藥研發項目管理、國際商務戰略合作、風險投資與項目并購管理相關工作超過20年，擁有臨床醫師資格證書、臨床醫師執照、私募基金從業資格證書，曾擔任上市藥企江蘇先聲藥業、江蘇康緣藥業BD負責人，帶領團隊成功弓|進美國OSI公司小分子抗腫瘤新藥(OSI 930，合作總價超過10億美元)。具有豐富的實戰經驗！
課程安排
第一天4月25日 周六
上午 9：00-12：00 下午13:30-17：00
模塊一：中國創新藥的全球化戰略與商業新范式
核心目標：理解BD的角色價值與當前市場動態。
主要內容：
BD的定義與價值：BD在藥企研發、商業化和戰略中的核心作用；BD專員的核心職責與能力模型。
全球與中國交易全景掃描：解讀2023-2025年關鍵交易數據（并購Top10、License-out Top10），理解交易金額、首付款、治療領域的變化趨勢。
交易模式深度解析：傳統License-in/out、并購（M&A）、新興的NewCo模式的特點與適用場景。
技術賽道風向標：詳解當前熱門賽道（如ADC、雙抗、PROTAC、小核酸、CGT、GLP-1等）的交易活躍度與投資邏輯。
工具/產出：全球/中國交易數據速查表；技術賽道熱度圖譜。
模塊二：【全新升級】BD流程總覽與實操技巧
核心目標：掌握BD全流程框架，學會落地實操合作技能。
主要內容：
破解 “接觸易、推進難” 困境，將“協作推進法”打造為從首次接觸到Term Sheet的全流程推進系統，助力實現被動溝通到主動協同的轉變。掌握可復盤、可執行的方法論，推動合作方內部流程運轉，讓每一次接觸都成為交易推進的關鍵一步。
?核心理念：明確“協作推進法”是協同工程，以目標受眾、信息管控、節奏閉環為三大衡量標準，貫穿交易全鏈路；
?關鍵步驟：精準篩選目標受眾；通過Q&A跟進推動簽署CDA；把控CDA前披露邊界；依托CDA搭建深度溝通機制；
?實務技巧：善用線下會議轉化推進價值，規范管理外部顧問，以可落地動作驅動交易進展。
模塊三：【全新升級】項目合作實操工具詳解
核心目標：掌握創新藥 BD 核心邏輯、文件體系、交易推進方法，提升 License-out 與國際合作能力，建立標準化 BD 工作流，能獨立完成材料準備、精準觸達、節奏管控，推動交易落地。
?BD 基礎底座：Data-Room 搭建、IB/TPP/CDP 規范制作，數據可追溯與合規披露。
?核心術語與價值敘事：理解 POM/POP/POC 價值遞進，用 TPP+CDP 構建估值邏輯。
?高效觸達決策人：JPM/BIO 等國際會議對接策略，精準篩選目標合作方。
?交易推進：以 CDA、DD、Term Sheet 為節點，用跟進與會議閉環推動成交。
模塊四：【全新升級】醫藥BD的勝任力模型
核心目標：從交易撮合者到戰略價值創造者--創新藥 BD 全能力提升，掌握醫藥 BD 全流程工作方法，構建復合型能力體系，實現從執行到戰略的角色升級。
?崗位溯源與現狀：BD 誕生背景、發展四階段、當前行業定位與企業需求差異
?BD 核心職責：機會挖掘評估、交易設計談判、內部協同、聯盟管理全生命周期管理。
?專業能力模型：科學、財務、法律硬實力，談判、資源整合、風險管控、戰略思維六大能力。
?實務推進技巧：國際會議高效對接、跨境合作策略、數字化與合規風控應用。
?實戰與發展：典型交易案例解析、跨境合作、職業路徑與入行指南
建立完整 BD 知識體系，具備項目評估、交易推進與戰略規劃能力，適配企業實戰需求。同時建立標準化 BD 工作流，具備實戰落地能力，助力企業跨境交易與價值提升。
第二天 4月26日 周日
上午 9：00-12:00 下午13:30-17:00
模塊五：盡職調查與風險管控實戰及案例剖析
核心目標：掌握盡職調查的核心內容與方法，識別關鍵風險。
主要內容：
盡職調查的目的與流程：盡調在BD流程中的定位與組織方式。
盡調核心清單詳解：
技術盡調：數據真實性與完整性驗證。
法務盡調：知識產權、重大合同、合規性深度核查。
財務盡調：歷史財務、現金流、負債情況分析。
常見風險點與案例復盤：結合課件中失敗案例（如臨床失敗、專利問題、合作破裂），分析風險如何識別與規避。
盡調報告撰寫要點。
工具/產出：《盡職調查通用檢查清單》；風險案例庫摘要。
模塊六：【全新升級】藥企BD行業研究能力培養
核心目標：聚焦藥企 BD 崗位需求，明確行業研究為 BD 核心能力之一，旨在幫助 BD 人員以企業戰略為導向開展行業研究，支撐企業決策與戰略落地。
主要內容（四大模塊）：
?基礎認知模塊：闡釋藥企 BD 做行業研究的核心價值，區分 BD 與機構、分析師的研究出發點，明確行業研究 “數據觀趨勢、趨勢導戰略、戰略促落地” 的本質。
?實操步驟模塊：分四步講解研究流程，包括市場數據收集與持續更新、行業競爭格局深度分析、行業發展趨勢探索、信息交流與多方驗證。
?應用輸出模塊：教授 BD 如何提煉有效信息，為企業決策層提供市場、競爭、技術、BD 機會等關鍵信息，輔助戰略制定。
?能力提升模塊：強調行業研究的持續性與復利效應，指導建立標準化 SOP，長期積累提升研究能力。
模塊七：【全新升級】藥企BD對研發戰略規劃的影響和定位
核心目標：掌握創新藥 BD立項核心邏輯，理解海外引進方需求差異，能結合市場趨勢制定立項策略。
?海外引進方類型與需求：歐美 MNC：偏好臨床充分驗證項目，看重管線補齊；歐美 Biotech：敢于布局 FIC 潛力、未充分驗證項目；中間商 / NewCo：賺差價模式，解決信息與臨床能力短板
?案例：BD 視角立項核心策略。老靶點 + 新技術；成熟 + 待驗證靶點雙抗；成熟靶點組合雙抗 / 三抗
?立項實操要點：對標 MNC 管線布局；避開過度競爭靶點；適配不同引進方的項目定位
模塊八：現場分組開展BD交易實操演練
合作對接：免費提供項目合作對接服務，請有需求公司提前準備演講PPT及項目資料，每家企業路演限定3分鐘，報名后請與會務組說明合作需求，由會務組統一安排宣傳對接！
授課形式
1、深度剖析課程專題內容，理論與實踐并重、案例剖析講授與實操演練輔導。
2、邀請加入（藥企BD微信群）提供資源共享、項目尋找、合作對接等服務！
3、本課程采用線上與線下同步形式授課，直播結束后贈送365天視頻回放！
4、由于本課程技術干貨與答疑環節較多，結束時間有可能延長請以現場為準！
培訓費用
1、線上收費：3200元/賬號 包含(專家費、課件、答疑、視頻回放)等
2、線下收費：3200元/人 包含(專家費、場地、教材、午餐、茶歇)等
3、本次培訓不提供酒店住宿服務，敬請大家自行安排住宿。感謝配合
4、團體報名參加可享受優惠福利，優惠詳情請咨詢：喬老師13810814578
喬老師：手機138 1081 4578（微信同步）
郭老師: 手機135 5259 0855 （微信同步）
報名方式：請參加代表填寫回執表信息，可通過微信或郵箱進行投遞報名
回執表
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