電廠 ｜ 預(yù)售價42萬元起 李斌用蔚來ES9瞄準(zhǔn)行政SUV和MPV市場

記者 花子健

在2023年底的媒體面對面上，李斌還言之鑿鑿提到“蔚來品牌的MPV車型已經(jīng)立項，但推出沒那么快。”

到了2026年4月，在蔚來ES9預(yù)售之后，李斌明確“蔚來不會做MPV車型。”因為核心邏輯發(fā)生了變化，蔚來需要優(yōu)先考慮ROI（投資回報率），公司研發(fā)、供應(yīng)鏈與渠道帶寬有限，過多產(chǎn)品序列會降低終端轉(zhuǎn)化效率。

李斌的轉(zhuǎn)向有數(shù)據(jù)支撐，2023年到2025年，中國汽車市場的MPV銷量主要呈現(xiàn)兩個特點：一是總量相對固定，只有100萬輛出頭，占整體市場的份額還不到5%；二是MPV銷量近三年逐年下降，從2023年的110.8萬輛，減少到了2025年的105.8萬輛。

過去三年，小鵬、理想汽車、極氪、嵐圖和騰勢這樣的新勢力品牌已經(jīng)進(jìn)入MPV市場，零跑、智界也在躍躍欲試，擁擠程度堪比20萬級別的轎車市場。但蔚來不做MPV，不意味著李斌不關(guān)注這個細(xì)分市場的目標(biāo)用戶。

在安全性之外，空間和舒適性是MPV用戶的兩大核心需求，對新能源汽車而言，續(xù)航能力、智能化能力則是加分項。蔚來ES9也是從這幾個方面著手，用SUV的產(chǎn)品形態(tài)兼顧不同用戶的需求。

蔚來ES9擁有5365毫米的車長與3250毫米的軸距，是目前市場上最大的純電SUV。乘員艙縱向、橫向、垂向乘坐空間均實現(xiàn)對同級產(chǎn)品的領(lǐng)先；前后備箱總?cè)莘e達(dá)到816升，可以實現(xiàn)“6人13箱”的滿載出行能力。

在座艙舒適性上，蔚來ES9的飛航行政座椅采用蔚來自研高端座椅平臺。二排飛航零重力行政座椅擁有長達(dá)2.3米的連貫椅面和覆蓋全身42點全維深層按摩系統(tǒng)。在蔚來ES9上，蔚來復(fù)現(xiàn)了此前在ET9上的香檳塔挑戰(zhàn)，并且升級了難度，采用隨機(jī)釋放減速帶的方式，車輛過減速帶時車身仍然保持平穩(wěn)。ES9的NVH表現(xiàn)優(yōu)異，在120km/h時速下，車內(nèi)噪音僅為59.2分貝。

為了兼顧商務(wù)人士的用車訴求，蔚來ES9搭載了陣列式LC智能隱私調(diào)光車窗，車窗玻璃變色速度快，隱私能力強(qiáng)；同時，座艙內(nèi)還配置了智能行政中島配合雙16英寸專屬行政屏、高清視頻會議系統(tǒng)及專屬磁吸茶臺。

ES9的智能系統(tǒng)Cedar 雪松包含5nm車規(guī)級旗艦智駕芯片神璣 NX9031、AI原生數(shù)字架構(gòu)和面向AI的全域操作系統(tǒng)SkyOS天樞。全系標(biāo)配的Cedar AQUILA蔚來天鷹座超感系統(tǒng)和蔚來世界模型NWM架構(gòu)，構(gòu)建了全場景安全能力，具備全場景泛化與持續(xù)進(jìn)化能力。標(biāo)配的12個安全氣囊，結(jié)合主被動一體智慧安全技術(shù)，實現(xiàn)全向智能碰撞抵御。

在將蔚來ET9確立為技術(shù)旗艦之后，李斌將蔚來ES9定義為“蔚來11年體系創(chuàng)新的集大成之作”，這意味著蔚來ES9更多承擔(dān)的是蔚來核心技術(shù)的對外釋放以及技術(shù)的規(guī)模化降本。

在預(yù)售階段，蔚來ES9的定價策略基本延續(xù)了此前蔚來ES8的路徑。蔚來ES9共有行政豪華版、行政簽名版和地平線版三款版型，預(yù)售價介于52.8萬元至65.8萬元之間，采用BaaS電池租用方式購買的預(yù)售價介于42萬元至55萬元之間。

按照行業(yè)管理，預(yù)售價格比正式上市價格略高，加上蔚來提供的預(yù)售權(quán)益，蔚來ES9的正式起售價很大可能低于40萬元。蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪解釋說，今年很多商品的成本上升已成定局，目前唯一需要關(guān)注的就是漲幅和漲價周期的長度。蔚來ES9的定價已經(jīng)充分考慮到原材料價格波動可能帶來的影響，做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備。

但他同時也強(qiáng)調(diào)，如果出現(xiàn)極端情況，蔚來將重新審視定價策略，會在保障用戶利益與企業(yè)經(jīng)營可持續(xù)性之間做好平衡。

李斌希望新車上市能夠幫助蔚來實現(xiàn)今年的銷量目標(biāo)：“我們希望在第三個增長周期能保持40%到50%的增長。從一季度情況看，蔚來集團(tuán)交付量同比增長98%，我們對今年完成交付目標(biāo)有信心。今年二季度公司將發(fā)布多款新車，如L80和新款L90，下半年還將推出ES8大五座版本。”

5月，蔚來ES9正式上市，并計劃在6月開始進(jìn)行正式交付，首批交付的車型主要是行政中島座椅布局，通道座椅布局的車型計劃從7月底開始交付。

蔚來ES9是今年較早發(fā)布的“9”系車型，其余等待上市的“9”系車型包括小鵬GX、理想L9 Livis和零跑D19等，今年也被視為中國新能源汽車市場的“9系”大年，競爭激烈。