【億邦原創】4月8日-12日,第93屆CMEF(中國國際醫療器械博覽會)在上海國家會展中心舉辦。億邦動力前往參展,值得關注的是,連續幾天,有一個“紅房子”式展臺,都擠滿了人。
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這是專注家庭健康的品牌左點(zdeer)在6.1號館J38的展位,以“左點·紅庭”為主題。
億邦動力走近觀看,展臺設計刻意弱化了傳統醫療器械展的冷峻感,沒有白色刺眼的墻壁,沒有亮色燈光,而是丹砂色、麻繩、藝術漆,更像一個溫暖的家居生活空間,在整個展館,獨樹一幟。
這或許正是左點想要傳遞的信號:家庭健康產品,不必像醫院設備那樣“有距離感”。展館分為兩大板塊:科技醫療(助聽器、生發儀、睡眠儀等)與健康生活(小艾盒、砭石按摩器、智能口腔噴霧等)。
據悉,左點(zdeer)成立于2014年,總部位于武漢光谷,是一家專注家庭健康的科技品牌。創始人朱江濤,從代理銷售血壓計等傳統家用醫療器械起步,后進入家用醫療器械領域。專注家用化、便攜化,截至目前,左點已申請3693項自主專利,取得38張國家醫療器械注冊證。
融資方面,左點已獲高瓴創投、中金匯融、天圖資本、清流資本等機構5輪數億元融資。左點的產品布局分為兩大板塊。科技醫療:助聽器、生發儀、睡眠儀、鼻炎治療儀等,定位“解決小部分人的大問題”。健康生活:智能艾灸盒、砭石按摩器、智能口腔噴霧、足浴桶等,定位“解決大部分人的小問題”。
其中,左點助聽器為其核心產品,線上市場份額超過50%,產品通過APP提供線上1V1定制化驗配服務,將傳統萬元級助聽器價格降至千元檔。
渠道方面,線上,左點已進駐京東、天貓、抖音、小紅書、阿里健康、天貓超市等電商渠道。線下渠道方面,
商超端:山姆、Costco、胖東來、永旺、沃爾瑪等頭部會員制超市及連鎖商超;品牌體驗端:萬象城、武商Mall等一線及新一線城市高端商圈直營店;藥房渠道:國藥集團、高濟健康、老百姓大藥房等全國性連鎖藥房
據悉,從年齡結構來看,左點的核心用戶遠非傳統認知中的中老年群體,而是以25至40歲的Z世代和精致媽媽為主力,性別分布上女性占據主導,但針對助聽器等醫療屬性較強的產品線,則呈現出“年輕子女購買、年長父母使用”的代際傳遞特征。
從地域分布看,下沉市場用戶更傾向于為“療效剛需”買單,聚焦助聽器、生發儀等解決具體問題的產品;而高線城市用戶則更注重“悅己體驗”,熱衷于智能艾灸盒、砭石按摩器等提供情緒價值與生活儀式感的產品。
左點方面表示,整體而言,左點的用戶并非單一維度的人群,而是一群借助科技手段,試圖在碎片化生活中重建身體秩序、緩解健康焦慮的現代都市人。
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