七家俱樂(lè)部入選EWCF俱樂(lè)部計(jì)劃，中國(guó)電競(jìng)生態(tài)的迭代與鏈接

新一屆EWC開(kāi)啟倒計(jì)時(shí)。

3月31日，電子競(jìng)技世界杯（下文簡(jiǎn)稱EWC）官方網(wǎng)站公布了2026俱樂(lè)部合作伙伴計(jì)劃（下文簡(jiǎn)稱俱樂(lè)部計(jì)劃）的入選名單。

從產(chǎn)業(yè)寒冬時(shí)以豪賭新興產(chǎn)業(yè)的救世主之姿闖入，到如今以手術(shù)般的精度挑選合作伙伴、分配資源，盡管才剛剛舉辦第三屆，但EWCF和他的伙伴們正以更加游刃有余的姿態(tài)重塑全球電競(jìng)生態(tài)。

01 以“俱樂(lè)部合作計(jì)劃”打破藩籬

2022年11月底，紐約時(shí)報(bào)發(fā)表了一篇名為《Esports Teams Are Shaking. Is the Bubble About to Burst?（電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)正在動(dòng)搖。泡沫即將破裂嗎？）》的報(bào)道。原本被認(rèn)為討論北美電競(jìng)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)營(yíng)上積重難返的報(bào)道卻因?yàn)橹笠幌盗惺录谋l(fā)引發(fā)了蝴蝶效應(yīng)。當(dāng)寒冬、洗牌、收縮等詞語(yǔ)試圖重寫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基調(diào)時(shí)，EWC帶著6000萬(wàn)美元總獎(jiǎng)金和整合全球電競(jìng)資源、重新點(diǎn)燃增長(zhǎng)的目標(biāo)蠻橫地闖入了視野。

不過(guò)，哪怕有國(guó)家戰(zhàn)略敘事的支撐，外界依然半信半疑。原因很簡(jiǎn)單，盡管受到質(zhì)疑，但起碼超過(guò)半數(shù)的電競(jìng)項(xiàng)目仍然依靠著成熟的生態(tài)平穩(wěn)地在一個(gè)又一個(gè)自然年里互不打擾地各自運(yùn)轉(zhuǎn)，頭部項(xiàng)目更是如此。同時(shí)，當(dāng)每個(gè)電競(jìng)項(xiàng)目都不遺余力地?fù)寠Z受眾群體的可用時(shí)間時(shí)，龐大用戶社區(qū)被拆分成一個(gè)個(gè)孤島。

從首屆比賽就設(shè)置了22個(gè)項(xiàng)目能清晰地看到EWCF試圖將全球電競(jìng)社區(qū)整合成一體的決心。但哪怕和所有的項(xiàng)目版權(quán)方達(dá)成合作，EWC依然沒(méi)有逃出非版權(quán)方賽事的窠臼。

真正的創(chuàng)新其實(shí)是以俱樂(lè)部計(jì)劃為代表的一系列舉措。

從首屆開(kāi)始，EWC區(qū)別于所有非版權(quán)方賽事最明顯的標(biāo)志就是將參賽資格、榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)歸屬全部鎖定在俱樂(lè)部身上。這個(gè)起初被認(rèn)為是借勢(shì)的舉措，僅僅一年后，就顯示出了改變?nèi)螂姼?jìng)生態(tài)的威力。

去年在EWC的現(xiàn)場(chǎng)，雜志記者曾描寫到，當(dāng)NAVI的反恐精英分部爆冷出局后，NAVI的粉絲涌向了穿越火線分部的賽場(chǎng)。而當(dāng)NAVI還未登場(chǎng)時(shí)，因?yàn)槊媾R“共同的對(duì)手”，他們短暫成為了白鯊俱樂(lè)部的粉絲。就這樣，存在了多年的項(xiàng)目壁壘在EWC的比賽現(xiàn)場(chǎng)被悄無(wú)聲息地打破了。

在更廣的視角下，回顧全球電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的歷史，這可能是俱樂(lè)部第一次成為行業(yè)的舵手：在去年的參賽宣傳片里，可能是第一次，俱樂(lè)部大范圍放棄了對(duì)旗下明星選手的依賴，轉(zhuǎn)而尋找更能傳遞俱樂(lè)部品牌內(nèi)涵的表達(dá)方式；過(guò)去兩年，可能也是第一次，在新市場(chǎng)的拓展上，俱樂(lè)部主動(dòng)跨市場(chǎng)展開(kāi)收購(gòu)與運(yùn)營(yíng)；在大范圍的傳播里，同樣可能是第一次，俱樂(lè)部的名稱而不是隊(duì)伍的名稱成了新聞稿件的主語(yǔ)……

2025俱樂(lè)部合作伙伴計(jì)劃入選名單

在 EWC 創(chuàng)造的競(jìng)技和傳播舞臺(tái)上，是俱樂(lè)部，而非某支隊(duì)伍，真正站在了臺(tái)前，作為賽事敘事的主體，打破社區(qū)壁壘、引導(dǎo)流量流轉(zhuǎn)，也證明了 EWC 對(duì)全球社區(qū)的整合是可行的。

因此，不管是第二次入選的AG電子競(jìng)技俱樂(lè)部，還是今年首次入選的體壇TEC電子競(jìng)技俱樂(lè)部，相關(guān)負(fù)責(zé)人在采訪中不約而同地肯定了 “EWC為俱樂(lè)部品牌的運(yùn)營(yíng)提供了舞臺(tái)”這一絕對(duì)價(jià)值。

站在同樣的角度，對(duì)三屆俱樂(lè)部計(jì)劃入選名單的變化也有更深入的理解。首屆俱樂(lè)部計(jì)劃確實(shí)偏向于歐美市場(chǎng)，但EWC如此選擇起點(diǎn)無(wú)可厚非。從去年開(kāi)始，名單擴(kuò)充的前提下，更多中國(guó)俱樂(lè)部和深耕新興市場(chǎng)的俱樂(lè)部替代了歐美俱樂(lè)部既代表了EWC擴(kuò)張的路徑，也表明了電子競(jìng)技世界杯基金會(huì)（下文將使用EWCF簡(jiǎn)稱）知道重要的市場(chǎng)在哪里。

2024俱樂(lè)部合作伙伴計(jì)劃入選名單

就像AG俱樂(lè)部海外業(yè)務(wù)副總經(jīng)理常新解釋道的：“名單的變動(dòng)代表EWC的審核標(biāo)準(zhǔn)在變得更清晰，更精細(xì)。”就像EWCF不斷調(diào)整俱樂(lè)部錦標(biāo)賽上每一個(gè)積分潛在的獎(jiǎng)金價(jià)值，它同時(shí)也在尋求如何以更高的效率鏈接每一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)。

當(dāng)2024年EWC用30支入選俱樂(lè)部理解、承接了全球電競(jìng)產(chǎn)業(yè)過(guò)去20年的歷史后，如今，它正試圖用每年刷新一次的名單，重新診斷未來(lái)的脈絡(luò)。

02機(jī)會(huì)與機(jī)會(huì)成本

選擇權(quán)正在重新回到俱樂(lè)部的手中。

經(jīng)過(guò)采訪得知，無(wú)論是再次入選的AG，還是首次入選的體壇TEC，所有入選俱樂(lè)部的跨項(xiàng)目和跨區(qū)域綜合運(yùn)營(yíng)能力、品牌影響力和內(nèi)容傳播能力、全球化潛力和落地能力都得到了EWCF的認(rèn)可。

這些能力不僅和EWC短期內(nèi)提升賽事全球影響力、賽事觀賞性和全球資源整合效率的目標(biāo)相契合，也支撐著EWCF未來(lái)建立一個(gè)更穩(wěn)固的全球合作網(wǎng)絡(luò)，提升沙特阿拉伯在全球游戲和電競(jìng)產(chǎn)業(yè)里的組織能力和平臺(tái)影響力，最終實(shí)現(xiàn)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)和文旅、其他內(nèi)容與商業(yè)的廣泛聯(lián)動(dòng)等戰(zhàn)略目標(biāo)。

但這并不意味著入選俱樂(lè)部計(jì)劃就獲得了某種保底的收益形式，入選只是拿到了入場(chǎng)券。

在采訪中，常新和體壇TEC的副總經(jīng)理于澤漢形象地解釋了EWCF和俱樂(lè)部間的合作機(jī)制。

以跨項(xiàng)目參賽為例，常新提到，在當(dāng)下長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)等條款的約束下，收購(gòu)一支隊(duì)伍早已成為一次謹(jǐn)慎的投資。原因很簡(jiǎn)單，俱樂(lè)部錦標(biāo)賽這一競(jìng)爭(zhēng)幾乎同步開(kāi)啟了俱樂(lè)部的收購(gòu)潮和博弈潮。

每一個(gè)積分的價(jià)值都在當(dāng)下和更長(zhǎng)的周期里變相完成了對(duì)全球職業(yè)電競(jìng)生態(tài)的重新定價(jià)。于是，場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)蔓延至談判的桌子上。AG和體壇TEC的負(fù)責(zé)人均提到，在收購(gòu)隊(duì)伍這件事上，俱樂(lè)部必須同時(shí)考慮成績(jī)、影響力和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)可行性。

在內(nèi)容共建和聯(lián)合營(yíng)銷上也類似。除了某些重要的節(jié)點(diǎn)需要俱樂(lè)部配合宣傳外，EWCF希望合作俱樂(lè)部更多依據(jù)自身能調(diào)動(dòng)的資源進(jìn)行內(nèi)容傳播，追求傳播效果和財(cái)務(wù)可行性上的平衡。

因此，過(guò)去三年，EWCF通過(guò)俱樂(lè)部計(jì)劃和俱樂(lè)部錦標(biāo)賽向全球職業(yè)生態(tài)發(fā)放了超過(guò)一億美金的背后，是希望最終尋找的那些能夠在有限預(yù)算之下獲得最大收益的合作伙伴。

以AG為例，在多個(gè)海外分部的運(yùn)營(yíng)上，從收購(gòu)之初，AG就同時(shí)在賽訓(xùn)和商業(yè)化上同時(shí)發(fā)力，要么建立周邊商品的銷售體系，要么融入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)營(yíng)銷體系中等等。

AG之所以能夠頻繁地參與到聯(lián)合營(yíng)銷里，是因?yàn)樽陨沓墒斓倪\(yùn)營(yíng)體系降低了成本，“很多任務(wù)其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是順手做了。”如此，AG才將EWCF提供的選擇轉(zhuǎn)化為全球擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。

體壇TEC的副總經(jīng)理于澤漢則提到，體壇TEC未來(lái)會(huì)關(guān)注那些與俱樂(lè)部日常運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、自身優(yōu)勢(shì)體育資源有交集的營(yíng)銷任務(wù)，“因?yàn)楸緛?lái)也要做（運(yùn)營(yíng)），同時(shí)也能彰顯體壇的品牌價(jià)值”，其背后也是類似的道理。

當(dāng)然，具體的合作細(xì)節(jié)因?yàn)楸Ｃ艿木壒蕰?huì)顯得更復(fù)雜，但二人的解釋實(shí)際上描繪了一個(gè)更加真實(shí)的合作關(guān)系，在EWCF提供的平臺(tái)上，機(jī)會(huì)以任務(wù)的形式平等地?cái)[在所有入選俱樂(lè)部的面前，越是能做到有備而來(lái)，就越能抓住更多的機(jī)會(huì)，更充分地利用EWC在賽場(chǎng)內(nèi)和社交媒體上搭建起來(lái)的舞臺(tái)。

2026俱樂(lè)部合作伙伴計(jì)劃中國(guó)俱樂(lè)部入選名單

站在這個(gè)角度看，和去年相比，今年依然有7家中國(guó)俱樂(lè)部入選無(wú)疑代表了這樣一個(gè)信號(hào)，那就是在這個(gè)看似無(wú)形但競(jìng)爭(zhēng)激烈的舞臺(tái)上，越來(lái)越多中國(guó)俱樂(lè)部有能力和信心在這片角斗場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

03從“我們是誰(shuí)”到“你們是誰(shuí)”

如今，兩位受訪者都認(rèn)可這樣一個(gè)觀點(diǎn)：EWCF已經(jīng)在長(zhǎng)期戰(zhàn)略層面將中國(guó)市場(chǎng)視為其全球電競(jìng)生態(tài)的核心板塊之一。從被忽視到不可替代不過(guò)兩年，這顯然離不開(kāi)整個(gè)中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的努力。除了俱樂(lè)部之外，采訪中被高頻提到的，就是騰訊電競(jìng)。

電競(jìng)世界杯基金會(huì)的CEO Ralf Reichert曾提到：“2024年，我個(gè)人在中國(guó)北京參加了王者榮耀的決賽……我們做了三件事，首先設(shè)定了與中國(guó)社區(qū)特別是與俱樂(lè)部更緊密合作的目標(biāo)，其次確定了誰(shuí)是合適的人選并進(jìn)行了對(duì)話，同時(shí)與我們的合作伙伴騰訊電競(jìng)一起，決定了誰(shuí)會(huì)加入我們。”

2024年，騰訊電競(jìng)攜手中國(guó)電競(jìng)生態(tài)伙伴于沙特參加“全球電競(jìng)共贏交流計(jì)劃”

事實(shí)上，從主動(dòng)搭建溝通平臺(tái)、引薦俱樂(lè)部，到作為戰(zhàn)略合作伙伴幫助EWC制定中國(guó)市場(chǎng)的完善發(fā)行計(jì)劃、打通俱樂(lè)部及宣發(fā)資源體系，當(dāng)曾經(jīng)作為騰訊集團(tuán)電競(jìng)業(yè)務(wù)中臺(tái)的騰訊電競(jìng)悄然轉(zhuǎn)變成中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)中臺(tái)后，如同于澤漢總結(jié)：“騰訊電競(jìng)其實(shí)扮演了一個(gè)非常關(guān)鍵的溝通者的角色，不只幫助騰訊系的項(xiàng)目，而是整個(gè)國(guó)內(nèi)電競(jìng)行業(yè)。”

在2025年EWC的舞臺(tái)上，最高的觀賽峰值由中國(guó)隊(duì)伍參與創(chuàng)造，AG.AL和Gen.G參與的英雄聯(lián)盟項(xiàng)目決賽創(chuàng)下了798萬(wàn)的紀(jì)錄；討論度最高的話題之一同樣由中國(guó)選手參與創(chuàng)造，已經(jīng)36歲的Xiaohai在實(shí)力和運(yùn)氣并存的情況下實(shí)現(xiàn)衛(wèi)冕；同時(shí)在HOK、穿越火線等項(xiàng)目上，中國(guó)俱樂(lè)部更是包攬了前三名；AG、WBG和KSG更是同時(shí)闖入俱樂(lè)部錦標(biāo)賽的前十……

在賽場(chǎng)外，來(lái)自40多個(gè)國(guó)家或地區(qū)的行業(yè)領(lǐng)袖和數(shù)十支國(guó)內(nèi)外頭部戰(zhàn)隊(duì)齊聚AG策劃并承辦的首屆濮院電競(jìng)節(jié)。涵蓋了賽、會(huì)、展、演等環(huán)節(jié)的濮院電競(jìng)節(jié)不僅完成了對(duì)國(guó)內(nèi)外電競(jìng)資源與跨界資源的整合，還依托電競(jìng)的內(nèi)容能力、社群能力和國(guó)際傳播能力賦予濮院原本就非常鮮明的城市名片和產(chǎn)業(yè)名片以年輕化的表達(dá)方式、全球化的傳播視野、互動(dòng)化的文化特色。

最終，常新如此總結(jié)這次嘗試：“電競(jìng)俱樂(lè)部可以成為產(chǎn)業(yè)跨界合作的連接器的想法終于實(shí)現(xiàn)了落地。”

如今，進(jìn)階的臺(tái)階正在變得更加通暢。常新回憶道，最初和EWCF以及海外合作伙伴介紹自己時(shí)，相比于AG過(guò)去的成績(jī)，打動(dòng)別人的其實(shí)是營(yíng)收、利潤(rùn)這些更通用的商業(yè)語(yǔ)言。于澤漢則提到，雙方的溝通可以更深入，體壇TEC可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自身作為集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展樞紐的身份、體壇傳媒集團(tuán)在國(guó)際體育圈層的影響力與媒介資源、國(guó)內(nèi)各類電競(jìng)跨界場(chǎng)景的線下資源以及政府側(cè)的背書等。

當(dāng)AG等俱樂(lè)部對(duì)全球運(yùn)營(yíng)的理解完成了從走出去向著協(xié)同運(yùn)營(yíng)的升級(jí)后，體壇TEC同樣可以借由觀察和思考跨過(guò)這個(gè)階段，瞄準(zhǔn)克里斯蒂亞諾·羅納爾多和Faker同框背后體育和電競(jìng)大范圍交流的趨勢(shì)，通過(guò)借鑒體壇傳媒集團(tuán)在體育產(chǎn)業(yè)的全球運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，填補(bǔ)交流平臺(tái)的缺失。

當(dāng)然，EWC帶來(lái)的紅利也在向著更大的范圍輸送。以近兩年快速崛起的TLG為例，俱樂(lè)部經(jīng)理林基提到，最初創(chuàng)立時(shí)，TLG更多是謀求與集團(tuán)在電競(jìng)教育業(yè)務(wù)上的耦合，因此當(dāng)時(shí)布局的要么是新興項(xiàng)目，要么是職業(yè)化程度不高的非硬核項(xiàng)目，原因很簡(jiǎn)單，職業(yè)化程度高的項(xiàng)目大多有著較高的進(jìn)入門檻和較長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)出周期。

但EWC的參賽經(jīng)歷重塑了這個(gè)判斷，當(dāng)EWC提供了一個(gè)主流賽事體系之外具備同樣影響力的曝光渠道時(shí)，TLG于去年年底進(jìn)軍穿越火線項(xiàng)目。即便獲取EWC的參賽資格同樣不容易，但林基依然強(qiáng)調(diào)，有選擇就有更多機(jī)會(huì)。

2024年，在首屆New Global Sport Conference（NGSC）的現(xiàn)場(chǎng)，雜志記者曾經(jīng)描寫過(guò)全球電競(jìng)從業(yè)者既沒(méi)有做好準(zhǔn)備，又疏于理解，從而不知從哪開(kāi)始尋求共識(shí)的奇妙狀態(tài)，“那是一種能被清晰感受到的相互的視而不見(jiàn)”。

但2025年EWC結(jié)束后，海外的業(yè)者們不僅認(rèn)可中國(guó)擁有世界上最龐大的電競(jìng)受眾，也相信中國(guó)的頭部俱樂(lè)部們有能力動(dòng)員這個(gè)龐大的群體；不僅僅認(rèn)可中國(guó)俱樂(lè)部在項(xiàng)目管理、商務(wù)運(yùn)作和內(nèi)容產(chǎn)出上的工業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力，也相信這些能力能夠拓展到全球更多的市場(chǎng)中。

“EWCF對(duì)中國(guó)俱樂(lè)部的理解正在從表層走向結(jié)構(gòu)層。不是只看誰(shuí)聲量大、誰(shuí)當(dāng)年成績(jī)好，而是開(kāi)始更系統(tǒng)地判斷：哪些俱樂(lè)部具備可持續(xù)合作能力，在全球項(xiàng)目布局、內(nèi)容共建、資源整合、產(chǎn)業(yè)延展上更有潛力。”

在采訪時(shí)，常新正在海外推進(jìn)AG的項(xiàng)目拓展。他提到：“過(guò)去都是我們主動(dòng)聯(lián)系別人，介紹我們是誰(shuí)。自從上屆EWC結(jié)束后，很多俱樂(lè)部開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我們，介紹他們是誰(shuí)。”

從“我們是誰(shuí)”到“你們是誰(shuí)”，僅僅用了一年的時(shí)間，中國(guó)頭部俱樂(lè)部們就如愿回到了全球舞臺(tái)的中央。隨著EWC來(lái)到第三年，故事的主線將如何展開(kāi)當(dāng)然值得期待，但中國(guó)俱樂(lè)部們扮演主角的支線會(huì)走向何方，同樣充滿魅力。

（除標(biāo)注外，所有圖片均來(lái)自EWC官方）