綠盟薦書丨《小而美：持續盈利的經營法則》

內容簡介：本書作者以自身起伏跌宕的創業經歷為底色，對傳統“燒錢擴張—融資上市”的創業范式進行了深刻反思。2011年，拉文吉亞離開Pinterest，創立Gumroad，一度追逐獨角獸夢想，卻在2015年因增長不及預期裁掉75%的員工，到2016年公司僅剩他一人。經歷了低谷，他重新思考企業規模、速度與利潤，理順、簡化經營邏輯，提出“盡一切力量盈利”而非“不計一切成本擴張”的核心理念。在調整策略后，Gumroad“起死回生”，實現超線性增長，但拉文吉亞已不再追求成為獨角獸，而是專注于企業的持續增長能力。

本書提出了一套 “ 極簡主義創業 ” 的實踐框架，涵蓋七大法則：追求盈利能力、從特定群體著手、越少越好、瞄準前 100 個客戶、通過做自己來營銷、用心尋求自我成長和企業的成長、建造自己想住的房子。書中強調，創業并非只有 “ 十億美元估值 ” 一條路，真正重要的是建立一個能真正幫助他人的可持續企業。在當前遠程辦公興起、企業組織優化的背景下，本書對于希望在有限資源下打造持續盈利企業的創始人和經營人員具有重要啟發意義。

薩希爾·拉文吉亞（Sahil Lavingia），Gumroad公司創始人、首席執行官，天使投資人，畫家。他有著頗為傳奇的創業經歷：15歲開始創業，上大學第一個學期就作為聯合創始人創立了Pinterest（拼趣）并成為二號員工，而后放棄手上期權，開始了他的追逐獨角獸之旅。2012年創立Gumroad；2015年因增長不及預期裁掉75%的員工，公司僅剩5人；2016年公司只剩其一人。經歷低谷后，拉文吉亞調整經營策略，提出極簡創業經營理念，最終帶領Gumroad“起死回生”，但他改變了思路，不再追求成為獨角獸，而專注于企業的持續增長能力。該書原作名“The Minimalist Entrepreneur: How Great Founders Do More with Less”，被《福布斯》等媒體推薦，已成為極簡創業領域的經典之作。

前 言

第一章 極簡主義創業者

第二章 從社區著手

第三章 越少越好

第四章 瞄準你的前100個客戶

第五章 通過做自己來營銷

第六章 用心尋求自我成長和企業的成長

第七章 建造自己想住的房子

結 語

極簡主義創業者不把時間花在說服客戶上，而花在教授客戶上……極簡主義創業者把銷售當作與潛在客戶逐一談論他們的產品的機會。

營銷最真實的自己。最好的營銷方式，是向世界展示你以及你的產品到底是怎樣的。

用心尋求自我成長和企業的成長。極簡主義創業者主導企業，量入為出。

——引自第一章

越少越好。專注自己擅長、核心的部分，剩下的交給自動化或者外包。

——引自第三章

各種新的網絡工具讓每一個人——包括個體創業者和獨立創作者——創建企業、開拓市場以及銷售產品更容易、成本也更低。

—— 引自 第 七 章

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