“竹材=低端”？為重塑市場認知，政和縣選擇從設(shè)計端發(fā)力，通過創(chuàng)意提升附加值 竹產(chǎn)品“翻身”記

來自各地的設(shè)計師走進政和縣竹產(chǎn)業(yè)智創(chuàng)服務(wù)平臺參觀交流。 （資料圖片）

下個月，第三屆中國（武夷山）竹業(yè)博覽會將在南平武夷山市開幕。連日來，政和縣正積極組織當?shù)刂衿髨竺麉⒄梗鋵崊⒄寡b修補助政策，加大“中國竹具工藝城”品牌宣傳力度。

勾勒輪廓、雕刻細節(jié)、打磨拋光……日前，在政和縣竹產(chǎn)業(yè)智創(chuàng)服務(wù)平臺研發(fā)設(shè)計打樣中心內(nèi)，一臺五軸數(shù)控機床正高速運轉(zhuǎn)。數(shù)小時后，一塊普通竹料就變成精致的如意擺件。“這臺設(shè)備可以從5個方向加工立體竹制品，快速驗證設(shè)計可行性和產(chǎn)品性能。”平臺工程師曹金華介紹，中心最快兩天就能完成打樣，幫助企業(yè)降低成本、快速響應(yīng)市場。

當前，許多地方的竹產(chǎn)業(yè)還面臨“低小散”的困局，成本降不下來，市場又不買賬，何解？政和另辟蹊徑，在推進加工工藝改良的同時，選擇從設(shè)計端發(fā)力——既然成本一時難降，便通過創(chuàng)意提升附加值，重塑市場認知。

10年前，政和開始舉辦“政和杯”國際竹產(chǎn)品設(shè)計大賽；去年，政和推出全省首家竹產(chǎn)業(yè)智創(chuàng)服務(wù)平臺，持續(xù)以設(shè)計創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)高端化。如今，政和坐擁全國唯一的中國竹具工藝城，現(xiàn)有竹企220余家，產(chǎn)品涵蓋竹茶具、竹家具、竹工藝品、竹空間等8大系列3800余種，遠銷70多個國家和地區(qū)。2025年，全縣竹業(yè)產(chǎn)值81.33億元，竹產(chǎn)品電商銷售額11.73億元，同比增長25.3%。

設(shè)計中心惠竹企

竹子中空壁薄、形態(tài)各異，平均加工利用率不足40%；竹工機械起步晚、標準化程度低、人工依賴度高，以致成本高企。在市場層面，消費者對竹子的認知大多還停留在竹筷、竹簽、涼席等傳統(tǒng)制品上，“竹材=低端”的印象根深蒂固；此外，電商市場變化迅速，爆款轉(zhuǎn)瞬即逝，傳統(tǒng)的“大批量、長周期”模式難以為繼。

為適應(yīng)市場，小批量、多樣化的“小單快反”模式（先小批量生產(chǎn)不同產(chǎn)品測試市場，再根據(jù)反饋快速生產(chǎn)熱門款）成為當?shù)刂衿髴?yīng)對競爭的常見打法。

該模式對成本極為敏感，打樣難、成本高曾是當?shù)刂衿蠊餐睦_。“專業(yè)工廠打樣起做量通常是500個，單件打樣費近萬元，很多中小微企業(yè)根本扛不住。”曹金華說，不少企業(yè)養(yǎng)不起專屬設(shè)計師，面對要求較高的海外訂單只能干瞪眼。

2025年9月，研發(fā)設(shè)計打樣中心正式運營。中心的專業(yè)設(shè)計技術(shù)團隊與120余臺智能化設(shè)備，面向當?shù)厮兄衿箝_放。

“這個平臺我們竹企都在用。”福建三立竹業(yè)有限公司董事范榜英說，“以前我們的技師看不懂國外的圖紙，費時費力；現(xiàn)在，平臺的專業(yè)人員一說就懂，設(shè)計落地更精準。遇到復(fù)雜的圖紙，直接讓客戶和平臺團隊拉群對接，工藝優(yōu)化了，效率提升了，客戶滿意度也上去了。”

平臺還與9家本地竹企簽訂協(xié)議，免費開放15項專利，合作企業(yè)無需支付高昂的授權(quán)費，可直接使用并二次改良，少走很多彎路。

據(jù)介紹，平臺歸集分析了竹材加工工藝、色彩處理等6大類目百余項標準數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)。“像‘紅茶色’，以前本地企業(yè)有七八種叫法，棕色、深紅色……設(shè)計師根本搞不清楚。”曹金華說，“我們統(tǒng)一了竹材色卡標準，讓外地設(shè)計師與本地企業(yè)有了共同的色彩語言。”

產(chǎn)品花樣更多了，客戶更滿意了，生意也更好做了。截至目前，平臺已與40家竹企合作完成多層收納盒、輪椅助行器、竹制花燈系列等40余件產(chǎn)品打樣委托，企業(yè)研發(fā)周期平均壓縮50%。

“政府主導(dǎo)建設(shè)共享打樣中心與設(shè)計師資源池，意在支持企業(yè)以低成本開發(fā)新品，推動傳統(tǒng)竹企從被動接單轉(zhuǎn)向主動創(chuàng)新。”政和縣竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任張富強表示。

目前，依托全國唯一的中國竹具工藝城，政和已與泉州中國茶具城、義烏國際商貿(mào)城形成鏈接，為企業(yè)提供竹制品設(shè)計、制作、打樣等一站式服務(wù)。張富強介紹：“我們將逐步擴大服務(wù)范圍至全省、全國，讓更多創(chuàng)新產(chǎn)品從政和走向市場。”

竹材登上大舞臺

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，提到竹子，普通消費者最先想到的是竹筷、竹簽、涼席、蒸籠等傳統(tǒng)生活用品；而設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，學(xué)過金屬、塑料、木材，卻很少系統(tǒng)接觸竹材。張富強說，這正是竹產(chǎn)業(yè)面臨的一個普遍問題。

當前設(shè)計行業(yè)競爭激烈，不少設(shè)計師都在尋找新材料，以期突破創(chuàng)新瓶頸。竹的天然紋理和韌性蘊含獨特的東方美學(xué)，但作為現(xiàn)代家居或工業(yè)材料在國內(nèi)應(yīng)用僅30年歷史，尚有巨大的開發(fā)空間。

“很多設(shè)計師一直用玻璃、塑料，沒有跟其他材料結(jié)合，可能導(dǎo)致缺少創(chuàng)新的靈感。”張富強說，竹材雖然在中國已有千年使用史，但對設(shè)計師而言是個“新材料”，恰恰可以填補這一缺口。但是，“設(shè)計師不認識竹材，就不會把它放進設(shè)計方案，消費者也就看不見好的竹制品”。

打開市場的鑰匙，或許就在設(shè)計師手中。為此，政和自2016年起開始舉辦“政和杯”國際竹產(chǎn)品設(shè)計大賽，后又升級為南平市主辦的“中國·海峽”武夷竹產(chǎn)業(yè)國際工業(yè)設(shè)計大賽，并延續(xù)至今。

竹產(chǎn)業(yè)智創(chuàng)服務(wù)平臺還聯(lián)合中央美術(shù)學(xué)院、四川美術(shù)學(xué)院、湖北美術(shù)學(xué)院等10所高校開展實訓(xùn)，讓設(shè)計師在學(xué)生時代就認識竹、愛上竹，從業(yè)后愿意選用竹。

政和既“請進來”培育人才，也“走出去”對接資源。2025年9月，政和竹產(chǎn)品亮相上海摩登設(shè)計周，平臺技術(shù)實力引發(fā)關(guān)注。“創(chuàng)新源自概念與工藝的巧妙結(jié)合。”上海惟拾設(shè)計聯(lián)合創(chuàng)始人方舟說，“我們將與智創(chuàng)服務(wù)平臺合作，充分利用雙方優(yōu)勢開發(fā)新品。”

當前，政和重點在竹茶空間、全竹酒店、竹家具方面發(fā)力。張富強說：“全竹空間明亮輕松，適合營造喝茶所需的氛圍。”近年來，武夷山水酒店、華住美居酒店等全竹空間項目，正是通過設(shè)計落地，帶動了工程采購與市場認可。

截至目前，平臺已與侯正光、劉傳凱、邱思敏/邱思濤、任鴻飛等29個設(shè)計師團隊合作。政和通過引進國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計力量、組織對外參展，為本地企業(yè)對接優(yōu)質(zhì)設(shè)計資源；設(shè)計師則將對竹材的理解帶入更廣闊的領(lǐng)域，讓竹子的設(shè)計價值在更多領(lǐng)域落地生根。

龍頭企業(yè)闖新路

中小微企業(yè)借平臺和設(shè)計創(chuàng)意“出海”，龍頭企業(yè)則主動求變。

記者在采訪中了解到，近年來，國際訂單呈現(xiàn)明顯的碎片化趨勢——單筆訂單額變小，定制化要求卻不斷增長，倒逼竹企必須在新品研發(fā)上下足功夫。

福建省九竹工貿(mào)有限公司董事長吳發(fā)昌組建了一支年齡覆蓋“80后”到“00后”的設(shè)計團隊，按不同年齡段消費者的審美偏好進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。“對年輕人來說，顏值高、造型獨特排在第一位，實用性反倒放在最后；中老年人更在意耐用性。”吳發(fā)昌說。各大電商平臺的推薦機制也是按年齡層判定的，其中的消費主力永遠是年輕人，境外市場尤其如此。這也要求設(shè)計團隊對各類細分市場和竹材特性有更深的理解。

吳發(fā)昌的辦公室堆滿了各種出口海外的竹制品樣品：面包箱被漆上淡粉色、薄荷綠等亮麗的顏色，小沙拉板也被印上各種夸張奔放的圖案和花紋。吳發(fā)昌告訴記者，竹子比木頭更容易上色，可塑性也更強，“把本分做好，讓市場認可，竹制品市場還有很大開發(fā)空間”。

另一家龍頭企業(yè)福建省祥福工藝有限公司的董事長楊忠選擇親自下場直播。作為一名“80后”，他在直播間里熟練地推介竹制升降桌、折疊梯凳、圍爐煮茶桌等爆款產(chǎn)品。

祥福工藝總經(jīng)理助理方祥銘介紹，目前，竹產(chǎn)品加工成本較高，行業(yè)利潤空間持續(xù)受壓，易引發(fā)偷工減料的亂象。然而，消費者一旦買到一件劣質(zhì)竹制品，很可能從此把整個竹產(chǎn)業(yè)“一竿子打死”，再也不碰任何竹制品。“老板親自出鏡，就是想讓消費者對產(chǎn)品質(zhì)量放心，重塑市場對竹產(chǎn)品的信任和認知。”方祥銘說。

在各級政府支持下，祥福工藝建成“5G全鏈接柔性數(shù)字化工廠”，以適應(yīng)線上訂單“短平快”的需求。上個月，福建省竹產(chǎn)業(yè)科技特派團走進祥福車間，就智能化升級再次提出針對性建議。

近年來，政和積極對接天貓、淘寶、亞馬遜等平臺開展跨境電商業(yè)務(wù)，組建竹企電商運營團隊，構(gòu)建“主體市場+竹電商+國有企業(yè)+物流”發(fā)展模式，推動2025年竹產(chǎn)品電商銷售額達11.73億元，同比增長25.3%。

□王玥明 阮倩敏 周楠楠