從國內追隨者到海外霸主，李杰帶極兔做對了什么

文丨田園

美編丨李成蹊

出品丨牛刀財經（niudaocaijing）

快遞行業有個怪現象：在國內卷生卷死的，出去都能當霸王。

極兔剛發的2025年財報，就是一部活生生的“墻內開花墻外香”教學片。

國內當小弟，海外當大哥

先上硬菜：

全年營收121.58億美元，凈利潤4.3億美元，同比飆升112%。包裹量突破300億件，日均8250萬件。

（圖源：極兔 2025年全年業績公告）

什么概念？

這意味著極兔每天處理的包裹，夠全中國每人發半個快遞。

（圖源：極兔 2025年全年業績公告）

但牛刀得跟你們掰扯掰扯這數據的玄機，極兔在國內和海外，完全是兩副面孔。

國內市場：

業務量220.7億件，排名第五，營收增長5%。

這數據怎么說呢，中規中矩，像個勤勤懇懇的“追隨者”。

極兔自己也承認，在國內就是抱著學習心態，跟順豐、通達系老大哥們良性切磋。

東南亞市場：

這才是極兔真正的“快樂老家”。

收入45億美元，同比增長40%，市占率從28.6%干到34.4%，連續六年霸榜。毛利率19.66%，差不多是國內的三倍。

新市場（中東、拉美）：

收入8.7億美元，增長51%，關鍵是首次盈利了。

看出來沒？

極兔這套打法叫“農村包圍城市”，在國內練級，去海外刷怪。

為什么海外能當爺？

牛刀給你們算筆賬。

東南亞7億人口，年齡中位數30.9歲，城鎮化率才52.8%。

這意味著什么？年輕人多，網購剛需大，基建還在漲。

2025年東南亞社交電商交易額1517億美元，同比增長39%，占整體電商近一半。

而極兔抱上了TikTok Shop的大腿，Q4日均包裹2650萬件，七成增量來自直播帶貨配送。

說白了，極兔在海外吃到了國內玩剩下的紅利。

再看中東和拉美。

巴西、墨西哥電商滲透率才20%出頭，中國都46.8%了。

這差距就是空間，就是錢景。

極兔在新市場毛利率高，原因很簡單：

競爭對手弱，客戶對價格不敏感，咱中國的降本增效經驗拿過去就是降維打擊。

國內單票成本0.28美元，東南亞0.48美元，聽著差不多？

但東南亞客單價高啊，一單賺的錢是國內的三倍。

這叫什么？這叫拿著中國內卷的刀，去切海外的蛋糕。

社交電商：極兔的“東風快遞”

牛刀得重點說說這個社交電商。

你們刷抖音買貨的時候，想過沒有為什么能次日達甚至當日達？

因為背后有一套“快反”物流體系在支撐。

社交電商的特點是沖動消費、即時滿足。今天看直播下單，明天就想穿上身。

這對物流的要求是：快、便宜、能覆蓋偏遠地區。

極兔在東南亞干的就是這個。

TikTok Shop上買的東西，極兔送；Shopee、Lazada上的貨，極兔也送。

更騷的是，極兔作為獨立第三方，跟哪個平臺都不綁定。

SHEIN、Temu、TikTok、AliExpress，全是它的客戶。

平臺打得頭破血流，極兔通吃。

這叫什么？這叫賣鏟子的永遠不虧。

成本護城河：從中國卷出來的真功夫

國內快遞行業過去十年的主題就一個字：卷。

卷價格、卷時效、卷服務，卷到最后單票收入跌破兩塊。

能在這種修羅場活下來的，出去都是特種兵。

極兔在國內練就了啥？

• 極致運營效率：自動化分揀、智能路由、大數據預測
• 成本控制能力：單票成本0.28美元，全球最低梯隊
• 規模化效應：300億件包裹量攤薄固定成本

這套打法復制到海外，就是用中國的效率，賺海外的錢。

聽著像雞湯？但數據不會騙人。

東南亞經調整EBIT利潤率11.9%，新市場剛盈利，這飛輪確實轉起來了。

小結：中國快遞的全球化2.0

以前說中國快遞出海，總覺得是資本故事、PPT造車。

極兔2025年的財報，把這個故事落地了。

國內市場是訓練場，東南亞是提款機，新市場是增長極。

這套邏輯的核心就一點：

把中國內卷的能力，輸出到全球增量市場。

國內快遞行業告別低價廝殺，轉向價值競爭。

但極兔證明了一件事：低價廝殺的能力，換個戰場就是核心競爭力。

當別人還在討論“快遞行業還有沒有增長空間”時，極兔已經在沙特、阿聯酋、墨西哥、巴西、埃及鋪網點、建轉運中心了。

國內增速放緩？沒關系，海外增速50%頂上。

這就是極兔給行業上的課：卷，不是原罪；不會卷，才是。