上市一周年慶 BJ40增程是如何站穩(wěn)增程硬派SUV市場的？

一場持續(xù)6小時的直播，在北京越涯莊的越野場地上落幕。BJ40增程以這種方式，完成了自己上市一周年的慶生活動。沒有宏大的發(fā)布會，沒有夸張的舞臺特效，只是泥地、坡道、駝峰，以及一群真實的車主和潛在用戶。這種樸素的慶祝方式，反而與BJ40增程“城野全能”的產品定位形成了某種微妙的呼應。

官方在周年慶期間推出了四重購車禮遇，活動持續(xù)至4月23日。具體來看：每日在直播間抽取5套價值4280元的啞光漆面膜；活動期間購車的用戶可參與官改套件的抽獎，兩個“瘋狂星期四”各產生5位幸運車主；成功轉介紹10臺的老車主可獲得兩套官改套件或等值積分；在抖音評論區(qū)曬單或踩中特定樓層，則可領取野乎乎公仔。與此同時，超級置換季也在并行——元境智行版可享2萬元置換補貼，赤兔版老車主轉介紹獎勵6000元，首付10%起、7年低息的金融政策同樣適用。

從市場表現(xiàn)來看，BJ40增程過去一年的成績單確實具備說服力。5.3萬名用戶的體量，折算下來平均每10分鐘就新增一位車主。累計行駛里程突破3.43億公里。在增程方盒子這一細分市場中，它用八個月時間完成了3.8萬輛的銷售，連續(xù)11個月位居銷量榜首。今年2月，BJ40更以50.28%的三年保值率，在硬派越野非承載式SUV品類中排名第一。

比宏觀數(shù)據更打動人心的，往往是具體的個體故事。車主“寄來的匿名信”在341天內行駛了35330公里，足跡遍布40座城市；車主“BJ40鎖心咖啡”則選擇了一種旅居式的生活方式，涉水垂釣、河畔露營、翻越雪山、穿越秦嶺，把越野車真正用成了移動的家。這些故事之所以有分量，是因為它們不是精心策劃的廣告腳本，而是用戶自發(fā)形成的生活記錄。

產品方面，BJ40增程搭載超40度三元鋰電池，提供152公里的CLTC純電續(xù)航和1200公里的綜合續(xù)航。三把鎖、全時四驅、非承載式車身、內嵌式金屬防滾架，這些硬派越野的核心配置并未因電動化而被舍棄。增程路線的優(yōu)勢在于，它既緩解了純電越野在偏遠地區(qū)的里程焦慮，又保留了日常通勤的低成本與靜謐性。活動現(xiàn)場，新手駕駛者僅憑“看路況、切模式、慢操作”三個步驟便能翻越近100%坡度的駝峰，這種低門檻的越野體驗，恰恰是傳統(tǒng)硬派SUV長期以來的痛點。

BJ40增程的同款發(fā)動機被用于噸級無人機，其解構車進入中國國家博物館展出，BJ80C閱兵車被中國共產黨歷史展覽館收藏，BJ40探險家則成為北京汽車博物館的永久館藏。一個品牌同時獲得三家國家級場館的認可，這在行業(yè)內并不多見。技術硬實力與文化符號價值的疊加，為BJ40增程的“增程硬派SUV之王”定位提供了額外的支撐。

回到周年慶本身。四重禮、六小時直播、越野體驗、車主故事，這些元素的組合本質上是在傳遞一個信息：BJ40增程正在努力把“城野全能”從一句口號轉化為可感知的用戶體驗。對于一款硬派越野產品而言，銷量固然重要，但更關鍵的或許是如何構建一個可持續(xù)的用戶生態(tài)。畢竟，越野從來不只是參數(shù)競賽，而是一種需要被親身實踐的生活方式。