【南沙評(píng)論】栟茶隆力奇：一座“沉睡”的化妝品富礦，何時(shí)能成“中國美谷”？

在如東縣栟茶鎮(zhèn)的衛(wèi)海北路988號(hào)，一座占地超8萬平方米的現(xiàn)代化工廠靜靜矗立。這便是克勞麗化妝品（南通）有限公司，當(dāng)?shù)厝烁?xí)慣稱之為“栟茶隆力奇”。

2018年動(dòng)工，斥資近4億，以工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)打造，曾承載著栟茶鎮(zhèn)打造“美業(yè)小鎮(zhèn)”、構(gòu)建日化產(chǎn)業(yè)高地的雄心。然而，與建廠初期頻繁的招工、拓展門市部的熱鬧相比，近兩年的它顯得異常低調(diào)，仿佛一顆被暫時(shí)遺忘的明珠。

這座工廠，是栟茶鎮(zhèn)一筆沉甸甸的資產(chǎn)，更是一個(gè)亟待破題的產(chǎn)業(yè)命題。它不該只是隆力奇集團(tuán)棋盤上的一顆代工棋子，而應(yīng)成為撬動(dòng)整個(gè)栟茶美麗經(jīng)濟(jì)的支點(diǎn)。是時(shí)候喚醒這座“沉睡”的富礦了，其路徑，或許就藏在千里之外福建莆田的鞋業(yè)傳奇里。

優(yōu)勢(shì)與困境：手握“金剛鉆”，卻困于“代工圈”

必須承認(rèn)，栟茶隆力奇的底子并不薄。作為隆力奇智能化4.0工廠的復(fù)制項(xiàng)目，它擁有國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品覆蓋口腔護(hù)理、護(hù)膚、彩妝、清潔洗滌全品類。其產(chǎn)能可觀，僅牙膏年產(chǎn)能就可達(dá)3.5億支以上。更重要的是，它已憑借過硬品質(zhì)，成為云南白藥、舒適達(dá)、寶潔等一線品牌的長(zhǎng)期合作伙伴。這說明，在制造端，栟茶完全有能力生產(chǎn)出媲美國際大牌品質(zhì)的產(chǎn)品。

然而，隱憂同樣明顯。一方面，工廠的聲量與其產(chǎn)能并不匹配，公眾認(rèn)知度低，對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。另一方面，母公司隆力奇集團(tuán)近年來陷入多起股權(quán)凍結(jié)和被執(zhí)行糾紛，累計(jì)金額巨大。這為工廠的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展和獨(dú)立運(yùn)營蒙上了一層陰影。栟茶鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)雄心，不能系于一家陷入困境的企業(yè)身上。

失落的雄心與現(xiàn)實(shí)的機(jī)遇：從“產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖”到“行動(dòng)指南”

回望2017年項(xiàng)目奠基時(shí)，栟茶鎮(zhèn)的藍(lán)圖何等恢弘：以隆力奇為主體，規(guī)劃2000多畝日化產(chǎn)業(yè)區(qū)，打造集生產(chǎn)、旅游、體驗(yàn)于一體的“美業(yè)小鎮(zhèn)”，目標(biāo)直指“江蘇健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范基地、中國美妝日化智能制造基地”。政府工作報(bào)告中也曾明確，要“放大隆力奇工業(yè)旅游項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)”，培育其成為應(yīng)稅銷售超2億元的龍頭企業(yè)。

藍(lán)圖繪就，但落地步伐似乎慢了。當(dāng)“美業(yè)小鎮(zhèn)”的構(gòu)想更多停留在規(guī)劃文本上時(shí)，栟茶隆力奇本質(zhì)上仍是一個(gè)高級(jí)代工基地，利潤的大頭被品牌方拿走，本地獲得的主要是加工費(fèi)和有限就業(yè)。這與當(dāng)初“產(chǎn)、城、游”融合發(fā)展的愿景相去甚遠(yuǎn)。

但危機(jī)中育新機(jī)。當(dāng)前，國貨美妝崛起、消費(fèi)者追求“性價(jià)比”和“成分黨”的趨勢(shì)日益明顯。這正為擁有強(qiáng)大制造能力但缺乏品牌聲量的地區(qū)提供了歷史性窗口。栟茶隆力奇手握“金剛鉆”，缺的是一個(gè)讓自己發(fā)光的舞臺(tái)和一套全新的打法。

被低估的制造實(shí)力：從“能生產(chǎn)”到“能超越”

隆力奇在栟茶的工廠并非普通制造基地。其智能化生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，以及為國際品牌代工所積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成了栟茶發(fā)展化妝品產(chǎn)業(yè)的稀缺資本。然而，這筆資本目前僅以“代工費(fèi)”的形式變現(xiàn)，其潛在價(jià)值被嚴(yán)重低估。

反觀福建莆田，這個(gè)曾經(jīng)以“高仿鞋”聞名的城市，其轉(zhuǎn)型之路值得深思。莆田鞋業(yè)最初確實(shí)走過仿制之路，但聰明的莆田人很快意識(shí)到：單純的模仿沒有出路，但“以仿促學(xué)、以學(xué)促超”卻能打開局面。他們利用為國際品牌代工積累的工藝和技術(shù)，在某些細(xì)節(jié)上甚至超越了原版，逐漸建立起了“莆田鞋質(zhì)量好”的市場(chǎng)口碑。這種口碑，最終成為莆田打造自主品牌、轉(zhuǎn)型“中國鞋都”的重要基石。

栟茶隆力奇，為何不能走一條類似的路徑？化妝品行業(yè)存在一個(gè)公開的秘密：許多國際大牌的產(chǎn)品，其實(shí)際生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于售價(jià)，品牌溢價(jià)構(gòu)成了主要利潤。而像隆力奇這樣的工廠，完全有能力以更低的成本，生產(chǎn)出品質(zhì)相當(dāng)甚至更優(yōu)的產(chǎn)品。

彎道超車的可能：以“國產(chǎn)藥”思維破局化妝品困局

中國醫(yī)藥行業(yè)的“仿制藥”策略提供了一條可行思路——在專利過期后，以原研藥90%以上的療效，卻只有其20%-30%的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。這種策略不僅讓民眾用上了便宜的好藥，更培育了一批有實(shí)力的本土藥企。

化妝品行業(yè)雖無專利過期概念，但其技術(shù)壁壘遠(yuǎn)低于藥物研發(fā)。國際大牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力更多在于品牌故事、市場(chǎng)營銷和渠道掌控。在原料、配方、生產(chǎn)工藝等硬實(shí)力方面，像隆力奇這樣的一流代工廠完全具備對(duì)標(biāo)能力。

栟茶需要的，是一種“國產(chǎn)化妝品”思維：不侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但追求同等功效；不做虛假宣傳，但敢標(biāo)真實(shí)成分；不打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，但提供極致性價(jià)比。利用為國際品牌代工所掌握的先進(jìn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)亞洲人膚質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化改良，開發(fā)出真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

這并不是鼓勵(lì)簡(jiǎn)單的“山寨”，而是倡導(dǎo)一種“學(xué)習(xí)-消化-超越”的務(wù)實(shí)路徑。正如莆田鞋業(yè)從“仿款式”到“仿工藝”再到“自創(chuàng)科技”的升級(jí)，栟茶化妝品也應(yīng)從“代工生產(chǎn)”走向“技術(shù)吸收”再到“自主創(chuàng)新”。

打造“栟茶妝”的破局三策

第一，啟動(dòng)“品質(zhì)對(duì)標(biāo)工程”，建立“栟茶標(biāo)準(zhǔn)”的行業(yè)公信力。由政府或行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，以栟茶隆力奇的生產(chǎn)體系為基礎(chǔ)，聯(lián)合質(zhì)檢機(jī)構(gòu)、高校院所，針對(duì)護(hù)膚品、彩妝等主要品類，制定高于國家標(biāo)準(zhǔn)的“栟茶品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”。公開對(duì)標(biāo)國際暢銷產(chǎn)品的關(guān)鍵指標(biāo)（如保濕時(shí)長(zhǎng)、成分純度、刺激性等），用數(shù)據(jù)和檢測(cè)報(bào)告說話，在社交媒體和電商平臺(tái)進(jìn)行廣泛傳播，率先在成分黨、理性消費(fèi)群體中建立“栟茶出品，必屬精品”的認(rèn)知。

第二，創(chuàng)新“透明化生產(chǎn)+定制化”商業(yè)模式，將工廠變?yōu)榫W(wǎng)紅打卡地。將隆力奇的智能化生產(chǎn)線部分開放，打造“透明工廠”參觀體驗(yàn)項(xiàng)目。游客和線上消費(fèi)者可以親眼看到高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)過程，甚至可以通過數(shù)字化系統(tǒng)，在安全范圍內(nèi)參與部分產(chǎn)品（如護(hù)膚品、口紅）的配方微調(diào)或包裝定制。這種“所見即所得”的體驗(yàn)，能極大增強(qiáng)消費(fèi)者信任，也將“栟茶制造”與“可信賴、高科技、可定制”等標(biāo)簽緊密綁定，實(shí)現(xiàn)“工業(yè)旅游”與“品牌建設(shè)”雙贏。

第三，構(gòu)建“母品牌+新銳品牌”孵化矩陣，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)。學(xué)習(xí)“莆田鞋”集體品牌模式，打造“栟茶妝”區(qū)域公共品牌，但采用更市場(chǎng)化的運(yùn)作。利用隆力奇的過剩產(chǎn)能和研發(fā)能力，設(shè)立“美妝創(chuàng)新工場(chǎng)”，吸引和孵化一批有想法的國貨新銳品牌。由“栟茶妝”平臺(tái)提供統(tǒng)一的質(zhì)量背書、供應(yīng)鏈支持和部分渠道資源，讓這些新品牌能夠輕資產(chǎn)運(yùn)營，專注于產(chǎn)品定義和品牌建設(shè)。成功孵化的品牌，將成為“栟茶妝”的最佳代言，形成強(qiáng)大的品牌集群效應(yīng)。

結(jié)語：從“隱形冠軍”到“國貨之光”的驚險(xiǎn)一躍

栟茶鎮(zhèn)坐擁一流的化妝品制造基地，卻困于價(jià)值鏈底端，這無疑是一種資源浪費(fèi)。莆田的崛起證明，從“制造”到“創(chuàng)造”的路徑雖險(xiǎn)，但事在人為。當(dāng)年的莆田背負(fù)爭(zhēng)議，卻憑著對(duì)品質(zhì)的死磕和對(duì)市場(chǎng)的敏銳，硬是在巨頭的夾縫中闖出了一條生路。

栟茶的決策者們，需要拿出比當(dāng)年招商建廠時(shí)更大的魄力。不滿足于穩(wěn)定的代工費(fèi)，不畏懼轉(zhuǎn)型的陣痛，敢于利用現(xiàn)有制造優(yōu)勢(shì)，以“品質(zhì)對(duì)標(biāo)國際，價(jià)格惠及國人”的定位，切入龐大的化妝品市場(chǎng)。這不僅能激活隆力奇工廠的潛能，更能帶動(dòng)從原料、包裝、設(shè)計(jì)到電商、物流、旅游的整條產(chǎn)業(yè)鏈，真正實(shí)現(xiàn)當(dāng)年“美業(yè)小鎮(zhèn)”的夢(mèng)想。

栟茶隆力奇，是時(shí)候從幕后走向臺(tái)前了?；瘖y品市場(chǎng)的國貨浪潮方興未艾，此時(shí)不起，更待何時(shí)？這條路或許布滿荊棘，但唯其艱難，方顯勇毅。栟茶工業(yè)的短板能否突破，或許正系于這“驚險(xiǎn)一躍”。

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▌編輯：小楊醫(yī)生

法律顧問：上海正源律師事務(wù)所（南通）合伙人

鄭曉云律師