近年來,云南省昭通市巧家縣搶抓房車旅居和自媒體流量機遇,以免費房車營地為突破口,創新探索“政府主導公共產品供給+市場化運營”的農文旅融合發展模式,探索“有為政府+有效市場”融合發展新路徑,成功走出一條“以文塑旅、以旅興業、以業富民”的鄉村振興新路子,為縣域高質量發展提供了有益實踐。
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免費房車營地。羅朝俊攝
政企協同打造“候鳥式”旅居目的地
巧家縣立足“避寒宜居”的氣候優勢,精準把握房車旅居群體需求,累計建成6個配套完善、免費開放的房車營地,提供水電補給、衛浴、洗衣晾曬等基礎服務,并錨定義診、文藝演出、體育賽事等活動節點,全方位提升游客體驗,努力實現“來了巧家勝似在家”。
自2023年以來,巧家縣累計吸引1.2萬余輛房車、3.1萬余名“候鳥式”旅居客前來越冬,全網“暖冬旅居”品牌曝光量突破1億人次,成功實現“出圈”。在川渝、東三省等地區的旅居客群中,巧家備受青睞,直接帶動“房車營地”相關關鍵詞在昭通市的搜索量同比增長超10倍。2025年,全縣年接待老年團旅游大巴超1000輛,實現3天深度游,客源結構不斷豐富。
市場激活消費升級助推經濟提質
巧家縣通過“免費引流”策略,將氣候資源優勢轉化為發展優勢,實現了文旅市場收入的全方位、多層次增長。2024年,全縣國內游客數累計542.21萬人次,實現旅游收入56.67億元,同比分別增長2.94%、3.52%。2025年,累計接待游客超521.5萬人次,實現旅游總花費38.9億元,人次與花費持續增長。2025年春節黃金周旅游人次和收入同比分別增長21.81%、23.41%。
房車游客的涌入有效激活了本地消費市場。2024年,全縣到店餐飲消費同比增長114.7%,休閑娛樂線上訂單量激增400%。2025年夜間消費總額占旅游總收入的35%,成為拉動消費的新引擎。本地特色農產品如血豆腐、小碗紅糖、芭蕉芋粉條等成為游客爭購的“搶手貨”,實現了農產品的就地增值。
新興消費模式蓬勃發展,外賣平臺創新推出“送貨到車”服務,一次性洗臉巾等出行生活用品銷量持續走高。生活服務、餐飲類即時零售訂單量增速接近100%,巧家縣于2024年11月躍升為昭通市線上交易額增速第一的縣城,縣域經濟數字化轉型邁出堅實步伐。2025年,全縣新增旅行社及分支機構3家、旅游企業1家,新增5個第三方收費營地,旅居房產首次成交。
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免費房車營地。閆科仁攝
模式創新構建“免費引流—多元消費”閉環
巧家縣政府精準投入,聚焦房車游客“水電補給、安全停車”等痛點,提供免費的基礎服務,用有限的公共預算解決了關鍵問題,降低了市場主體的獲客成本。項目借鑒互聯網“免費+增值”商業模式,形成了“政府引客流、商家提服務、游客享便利、口碑帶新客”的三方共贏生態閉環。
游客的大量涌入,倒逼和推動了本地商業設施升級和商家線上經營能力提升,催生了“即時零售”新業態。數據顯示,零售和餐飲品牌可實現“送貨到車”,營地周邊商戶受益匪淺,一家“私房羊肉米線”店的外賣訂單一度突破1000單,躍居當地米線外賣人氣榜第二。
在服務模式上,巧家縣將傳統的房車停車場升級為集生活、社交、娛樂于一體的綜合旅居空間,不僅提供基礎水電衛浴,還增設洗碗、洗衣晾衣區,滿足了游客長期旅居的剛性需求。在體驗營造上,定期組織文藝演出、體育賽事等活動,將營地打造成社交型旅居社區,增強了游客的歸屬感。在服務渠道上,深度融合線上線下,游客可線上下單、享受“送貨到車”的便利,既優化了游客體驗,也拓寬了商家的銷售渠道。
巧家房車營地項目的成功,彰顯了地方黨委、政府運用商業思維優化公共資源配置、激活區域發展動能的實踐價值。其核心啟示在于:一是資源重估與價值再現,跳出傳統框架,將“冬季溫暖氣候”等特色資源轉化為旅居優勢;二是服務標準化與品牌構建,通過政府主導保障基礎服務品質,打造易于傳播的“暖冬旅居”品牌;三是小切口與系統性突破,以有限資源聚焦關鍵節點,實現區域發展的系統級躍升。
下一步,巧家將乘渝昆高鐵開通東風,深化有為政府+有效市場融合,以五張名片為核心,打造全季全域旅居目的地,融入滇東北旅游市場推廣聯盟與金沙江文旅經濟帶,推動文旅高質量發展。(徐葦)
來源:巧家縣融媒體中心
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