被張雪機車帶火，東鵬特飲后續營銷怎么做？

因張雪機車3月28日和29日在WSBK葡萄牙站連續兩天斬獲冠軍，小成本贊助商東鵬特飲意外被帶火，這很好對沖了東鵬飲料2025年報發布后股票下跌的負面效應。

3月31日，東鵬特飲發布了2025年年報，營收208.75億元，同比增加31.80%；凈利潤 44.15 億元，同比增長32.72%，營收和利潤增速居于全球飲料企業前列。

不過，財報發布的當天，東鵬飲料的市值從3月30日的1287.62億元跌到3月31日的1158.30億元，跌去了129.32億元，跌幅達10%。核心原因是東鵬飲料2025年營收達155.99億元（首超150億元）的大單品東鵬特飲2025年Q4的營收增幅跌到8.5%，2024年同期為19.43%。

實際上，東鵬特飲全年營收的同比增速是17.25%（跟營收和利潤增速比略低），在全國能量飲料市場中銷售量份額占比由2024年的47.9%提升至51.6%，銷售額份額占比從34.9%上升至38.3%，都是第一。另一大單品電解質飲料“補水啦”全年營收32.74億元，同比大增118.99%。

東鵬特飲跟紅牛被稱為國內功能飲料雙雄，紅牛一向通過贊助極限運動來拉升品牌。而東鵬飲料過往主要贊助央視世界杯賽事轉播、葡萄牙國家足球隊、街舞等來做品牌營銷，以及在渠道推廣、冰柜投放等方面做大量的投入，2025年銷售費用達34.05億元，比2024年的26.81億元增長27%。

補水啦、無糖茶等產品，東鵬特飲贊助世界杯、街舞等是合適的，東鵬特飲作為東鵬飲料頭牌，要多贊助類張雪機車這樣的極限運動，將其品牌調性拉升。本次東鵬特飲靠贊助張雪機車一炮而紅，接下來東鵬飲料大概率會加大跟張雪機車的合作，跟著張雪機車出圈和出海——2025年，東鵬飲料線上、海外及餐飲渠道等其他區域2025年銷售收入為7.40億元。

但藍鯊消費建議，張雪機車走紅后，會吸引一批追求速度與激情的年輕人購買（可能之前沒有多少機車駕駛經驗，開高性能機車比較危險），東鵬特飲除了繼續贊助張雪機車在世界級賽事上高歌猛進外，還可以跟張雪機車一起做一些ESG的事情，比如跟全國駕校合作，加強機車駕駛的安全知識和技能的培訓。為避免雞蛋都放在一個籃子里，東鵬特飲可以挖掘更多極限運動進行贊助。