因聚而升，融智有為：“伙伴+華為”攜手共創千行百業數智化價值躍升

隨著全球行業中約 3000 萬 AI 智能體（AI Agent）協同工作的規模化落地，行業的生產力正在被重新定義。

近日，以“因聚而升 融智有為”為主題的華為中國合作伙伴大會 2026 在深圳盛大召開。這場為期兩天的盛會，不僅展示了華為在算力、網絡、云、生態等領域的硬核實力，更深刻地揭示了“伙伴+華為”體系在數智化升級浪潮中的全新進化路徑。

從連接萬物到“算力黑土地”的戰略轉移

在數智化的深水區，戰略的定力決定了生態的壽命。活動現場，華為常務董事汪濤做開場致辭。

他表示，華為堅持“一個深耕，兩個擴張”，匹配三類市場不同特點，基于價值場景加強投入，支持伙伴使能千行百業智能化。面向 NA 市場，將進一步聚焦核心生產場景的智能化，樹立行業燈塔；面向商業市場，圍繞 10 大行業，打造 95 個輕量級場景化基線方案，開發 60 多款新產品；面向分銷市場，推廣“4+10+N”一站式場景化方案，并在方案競爭力、場景化賦能以及銷售激勵方面進一步加強投入。硬件開放和軟件開源，本質上是做 AI 時代的基礎設施平權。當算力底座不再是少數巨頭的專利，合作伙伴才真正擁有了進入 AI 時代的門票。

華為高級副總裁李鵬則表示——Token 經濟時代已至，智能化進程正在從看得見快速進入到用得上，從通用模型邁向更廣闊的行業應用智能體。AI 正在從輔助工具走向企業核心生產環節。

這是一個非常關鍵的信號，過去我們衡量信息化水平，會看有多少設備接入，如今我們看 Token 消耗量。未來的商業價值不再取決于你賣了多少設備，而在于你的體系內流轉了多少智能價值。

“華為的目標就是讓伙伴們能夠快人一步，用AI裝備伙伴，讓伙伴既懂行業又懂AI，確保大家不僅能看到機遇，更能用共創的場景化方案抓住市場機會。”李鵬總在演講中這么說到。

打破“煙囪”，構建 AI 時代的 O2O 閉環

戰略落地離不開體系的革命。華為中國政企業務總裁吳輝深刻剖析了千億規模后的組織挑戰。他指出， “伙伴+華為”體系必須邁上新的臺階，其核心路徑正是“共享融合”——共享技術、方案與工具，融合流程、平臺與管理。

“我們將以共享打破華為與伙伴的邊界，以融合重構華為與伙伴的合作范式，以躍升定義‘伙伴+華為’的合作新高度。”吳輝在演講中如此定調。這一戰略并非簡單的產品線疊加，而是面向三類市場的體系化重構：在NA市場聚焦核心生產場景，樹立行業燈塔；在商業市場打造95個輕量級場景化基線方案，讓區域伙伴具備解決復雜問題的能力；在分銷市場構建O2O平臺，讓工程商伙伴實現從“單金牌”到“全產品領域”的服務便利化。同時，華為發布伙伴成長指數（PGI），讓能力強、成長快的伙伴獲得更多資源傾斜，“讓伙伴的成長跑起來”。通過打破邊界、重構范式，華為正將生態從各自為戰的“煙囪”引向融合共進的新軌道。

華為中國政企業務副總裁許超則強調了效率與底線，他展示了整合后的華為企業業務 APP，讓伙伴的營銷、項目報備、項目管理、交易與服務等各個環節在一個APP內就可以完成。讓伙伴公司的人、財、事在一個平臺上可拉通管理。同時在各個業務環節都嘗試用 AI 來提質增效，10 分鐘就能輸出最佳方案，進一步降低伙伴做項目的技術門檻。

這里所強調的合規，并是商業道德要求，更是智能時代的高效潤滑劑。在復雜的 AI 集成項目中，信任成本往往是最高的。華為通過平臺工具化和規則透明化，正在降低生態內部的熵增，讓伙伴將精力從處理關系轉向創造價值。

讓 AI 從實驗室走到生產線

大會進入第二日，技術實現的路徑愈發清晰。華為公司常務董事、ICT BG CEO 楊超斌提出了破局行業智能化的三大場景：輕量化應用、重塑核心業務、驅動創新模式。

在AI快起輕量化應用場景，華為全面升級昇騰一體機，分級分檔，適配不同模型需求。同時，推出從硬件到應用使能的全棧開源參考設計，降低AI應用門檻，伙伴只需聚焦業務集成、知識庫構建等，即可快速打造場景化應用。目前，350余家伙伴的應用已經落地教育、醫療、金融、泛政府等國計民生核心領域。

在AI重塑核心業務場景，為了滿足AI Agent深入業務核心時“低時延下的高吞吐”等關鍵需求，華為提供了“快速落地、兼容適配、自主開發”三條路徑，憑借昇騰超節點+開源大EP，助力伙伴自主構建低時延高性能推理服務。

在AI驅動創新模式場景，華為基于昇騰基礎軟硬件，沉淀了一套完整的強化學習后訓練全流程實踐，提供了從基座模型、RL框架到工具鏈的全面支持，并提供一鍵部署的RL Docker鏡像和端到端的RL 部署指導。伙伴基于這套后訓練實踐可以高效完成后訓練的每個環節，深入行業核心場景幫助客戶打造行業專屬模型，使能行業智能化躍遷。

同時，華為聯合伙伴打造Wi-Fi+X通感一體的萬兆園區網絡底座，聯接、感知、安全、運維等能力全面升級，并通過南向開放容器、北向開放API接口，助力伙伴打造智慧安防、智慧樓宇、智慧康養等場景化AI應用，加速AI落地與價值兌現。

AI 不能只在云端飄著，通過昇騰一體機，華為將AI能力本地化、工具化。這種下沉到邊緣的策略，解決了行業客戶最擔心的低時延與隱私安全問題。只有讓模型在業務中真實地跑起來，AI才算真正扎根。

華為云 CEO 周躍峰則進一步指出，華為云將以行業智能體為中心，為伙伴、開發者、企業客戶提供AI基礎設施、Agentic大模型和行業智能體開發平臺，共同打造“行業AI夢工廠”，打造企業級AI創新的“黑土地”。

華為云基于智能體應用重塑AI基礎設施，打造高效、安全、可靠的AI算力底座。堅持自研模型開源、開放擁抱SOTA模型、強化后訓練構建差異化，目前已支持160多個業界頂尖（SOTA）模型的開箱即用。同時，構建豐富的行業智能體開發平臺，華為云碼道（CodeArts）代碼智能體自2月公測以來，用戶量增長7倍，日活用戶增長12倍。華為云一站式企業級智能體開發平臺AgentArts企業商用版將于4月開始公測，openJiuwen增強版5月正式開源。本次大會上，華為云還宣布全面升級伙伴政策，并發布2億AI生態專項基金。周躍峰表示，未來華為云將加大資金、技術、政策、平臺等全方面支持，助力伙伴持續增長。

華為云的雄心在于構建一個“黑土地”上的開發者天堂。CodeArts 能讓代碼編寫效率提升數倍、SOTA 模型能開箱即用，華為云實際上是在通過降低試錯成本，來對沖 AI 創新的巨大不確定性。

2026，“行業+AI”的顆粒度細化

關于如何在真實世界中變現，華為中國政企業務副總裁郭振興給出了定調：2026年是行業+AI 的深耕之年。華為將使能ISV、經銷商、集成商三類伙伴，通過共建方案和數智作戰實現價值重塑 。

在具體的執行策略上，NA 市場聚焦核心生產場景，樹立智能化燈塔；商業市場圍繞 10 大行業打造 95 個輕量級場景化基線方案；分銷市場落地鉆石分銷商機制，推廣 4+10+N 一站式方案。

大會現場，華為還聯合伙伴發布了 2026 年八大“行業+AI”旗艦解決方案，并啟動了面向下沉市場的先鋒行動。

而布道師戰略則是行業+AI”戰略在人才維度的護城河。AI 不是簡單的軟件安裝，它需要懂行業痛點的人去翻譯。這些布道師是華為深入千行百業的神經末梢，確保技術能夠精準對焦到寶信軟件的鋼鐵高爐，或潤達醫療的診斷診室。

這是一場關于信任與共創的新征程

本次大會展示的不僅是華為的實力，更是其生態理念的質變。

第一，是認知的躍遷。華為不再僅僅談論技術參數，而是談論如何幫助伙伴在“Token 經濟”中獲益。這是一種從自我中心向生態共贏的徹底轉變。

第二，是工具的賦能。從昇騰一體機到一站式APP，華為正在把極其復雜的技術轉化成“傻瓜式”的生產工具，讓合作伙伴即便沒有頂尖的算法科學家，也能做出優秀的行業方案。

第三，是場景的深鉆。無論是鋼鐵、醫療還是教育，華為正通過旗艦方案展示其死磕行業痛點的決心。

展望未來，隨著 Token 經濟浪潮的鋪開，智能化正開啟一個全新的價值藍海。華為通過在 NA、商業、分銷三類市場的精準布局，以及在算力、云、網絡等ICT根技術的持續深耕，正在聯合全球伙伴，共同擘畫一個千行百業實現數智躍升的宏偉藍圖。

正如汪濤所言，人工智能正以燎原之勢重構邏輯。在跨越千億的里程碑之后，華為選擇了一條最難但也最穩的路：將根技術深埋于黑土地，將價值留給伙伴，將未來留給智能。這場因聚而升的旅程，才剛剛開啟。