10臺全屋凈水6臺是安吉爾，這家隱形冠軍為何能把握“水中乾坤”？

本文來源：創(chuàng)業(yè)圈 作者：唐洛

安吉爾發(fā)展勢頭迅猛，“隱形冠軍”的屬性愈發(fā)凸顯。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2025年，安吉爾空間大師系列全屋凈水創(chuàng)下全國線下市場零售額占比65.95%、零售量占比64.55%的雙高佳績。這意味著每銷售10臺全屋凈水產(chǎn)品，就有6臺是安吉爾空間大師系列全屋凈水。

歐睿國際咨詢數(shù)據(jù)顯示，按中國大陸2024-2025年品牌零售量計算，安吉爾空間大師M7系列和全屋Mini軟水機品銷量增速分別為112%和59%。同樣的計算邏輯下，全國中央凈水機行業(yè)市場增速和全國中央軟水機行業(yè)市場增速分別為38%和13%。

這一切要歸功于安吉爾成熟的體系化商業(yè)能力。以“隱形冠軍”的發(fā)展邏輯觀察，安吉爾的體系化商業(yè)能力存在于戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略兩個維度。

體系化商業(yè)能力造就“隱形冠軍”硬實力

在戰(zhàn)術(shù)層面，安吉爾通過敏銳的用戶洞察、領(lǐng)先的科技支撐、迅速的產(chǎn)品落地以及強勢的渠道覆蓋共同構(gòu)筑了一套屢經(jīng)市場驗證的“體系化商業(yè)能力”。

敏銳細致的用戶洞察，是安吉爾“體系化商業(yè)能力”的原點。全鏈路用戶洞察，啟動了它的創(chuàng)新引擎。

安吉爾對用戶需求的洞察全面而系統(tǒng)——它不止于研究用戶如何使用凈水器，而是深入用戶的全鏈路用水場景，系統(tǒng)研究不同用戶、不同場景所呈現(xiàn)的使用特點。從廚房、客廳、浴室的家用場景，到商場、醫(yī)院、餐廳等商業(yè)環(huán)境的用水需求都在安吉爾的關(guān)注范圍。安吉爾始終專注研究不同年齡、不同性別用戶一天24小時不同時段的全鏈路潛在用水需求。

基于需求洞察原點的發(fā)現(xiàn)，促成了安吉爾科技硬實力的不斷積聚。

近年，大眾對健康和生活品質(zhì)的重視日益精細化，安吉爾在不同時期也基于不同的用戶潛在需求洞察，不斷研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，通過“輕松喝上好水-安心用上好用-再到隨心用上健康水”的升級路徑，持續(xù)滿足用戶需求。

比如，為了讓用戶“健康用水”，安吉爾聯(lián)合中國地質(zhì)大學(xué)“地下水質(zhì)與健康”教育部重點實驗室，通過大量分析及實驗檢測，確立了飲水中鈣鎂黃金比的標準。之后，安吉爾根據(jù)這一標準結(jié)合專利傳感技術(shù)（AIMS），推出黃金比礦物質(zhì)飲水機。

有了敏銳的需求洞察和硬核科技支撐，高能產(chǎn)品力迅速接棒，打造出滿足需求變現(xiàn)科技的市場新品。

安吉爾每一次新品推出都將之轉(zhuǎn)化為市場占有率的有效提升，持續(xù)深化企業(yè)競爭優(yōu)勢。比如，搭載多個獨創(chuàng)系統(tǒng)和專利技術(shù)的安吉爾空間大師系列全屋凈水，不僅大幅提升凈水效率，而且體積也較傳統(tǒng)設(shè)備大為縮小，并獲由世界紀錄認證機構(gòu)(WRCA)頒發(fā)的“體積最小的全屋凈水系統(tǒng)”認證榮譽。

再好的產(chǎn)品，沒有渠道也難以觸達用戶，而安吉爾的渠道拓展也有自身特色。

隨著用戶消費習(xí)慣發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，線上線下渠道正承擔(dān)起互補的終端角色。在AI時代，線下渠道因其能提供深度產(chǎn)品體驗、沉浸式品牌互動與專業(yè)解決方案，構(gòu)建品牌信任的能力反而愈加凸顯，變得不可替代。

安吉爾開啟渠道場景化升級，同時推進門店標準化與快速復(fù)制的高效運營模板建設(shè)，通過提升店效與精細化運營能力。2025年9月，安吉爾終端形象SI 5.0全面換新，將核心技術(shù)可視化、零售模式體驗化、銷售服務(wù)一體化，貫穿于用戶消費的每一個觸點。

38年苦心經(jīng)營一杯水的乾坤

在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，“隱形冠軍”始終展現(xiàn)出超乎尋常的生存能力，這也正是其值得被深入研究的核心原因。

管理學(xué)家赫爾曼·西蒙團隊的研究揭示了一個引人深思的現(xiàn)象：“隱形冠軍”往往具備更強的長期存續(xù)能力。數(shù)據(jù)顯示，38%的“隱形冠軍”企業(yè)歷史超過百年，這一比例顯著高于許多大型企業(yè)。

赫爾曼·西蒙還指出，“隱形冠軍”的一大共性，在于能在持續(xù)增長中始終保持自身的核心特點、戰(zhàn)略方向與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。從安吉爾身上，我們便能清晰看到這種貫穿始終的戰(zhàn)略定力，而這正是企業(yè)能夠持續(xù)獲得商業(yè)成功的關(guān)鍵密碼。

首先，是對凈水領(lǐng)域的長期“專注”，不斷深化對用戶潛在需求與使用場景的洞察。

赫爾曼·西蒙曾指出：“建立一個全球品牌需要耐心，這個過程往往需要耗費幾十年甚至上百年的時間。中國經(jīng)濟的快速發(fā)展讓很多企業(yè)習(xí)慣了‘快’，而缺乏幾十年的長期耐心。”但安吉爾是一個例外。

38年來，安吉爾始終專注于凈飲水這一專業(yè)性強、回報周期長的領(lǐng)域，并不斷向縱深拓展，持續(xù)挖掘用戶在不同場景下的用水需求。正如安吉爾集團董事長兼總裁孔那所言：“真正理解用戶的需求，比管理或技術(shù)本身更為重要?！倍盎谏疃扔脩舳床斓木珳蕜?chuàng)新，正是穿透市場困局的最強引擎”。

其次，是“專業(yè)”于用戶價值的創(chuàng)造。無論市場如何變化，商業(yè)的基本規(guī)則并未改變：企業(yè)成功的基礎(chǔ)，仍在于能否為客戶創(chuàng)造真實價值。

只有當(dāng)客戶高度認可企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并愿意為之付費時，企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)的成功。安吉爾正是通過其體系化能力，不斷響應(yīng)用戶的潛在需求，持續(xù)創(chuàng)造價值，進而贏得市場認可。無論是開辟全屋凈水新藍海的“空間大師系列”，還是推動行業(yè)從“安全飲水”邁向“健康飲水”的黃金比例礦物質(zhì)飲水機，都是安吉爾以專業(yè)能力為用戶創(chuàng)造價值的生動體現(xiàn)。

再次，是“領(lǐng)先”行業(yè)兩三步，在技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)等方面持續(xù)引領(lǐng)，并推動行業(yè)整體進化。

從滿足基礎(chǔ)飲水凈化需求的1.0時代，到以分體式設(shè)計引領(lǐng)全廚大水量發(fā)展的2.0時代，再到2024年憑借“空間大師系列”開啟全屋大水量凈水的3.0時代，安吉爾始終走在行業(yè)前沿。

在今年3月15日閉幕的第51屆日內(nèi)瓦國際發(fā)明展上，安吉爾更憑借多項原創(chuàng)技術(shù)，一舉斬獲一金兩銀一銅四項大獎，向世界展現(xiàn)了中國在凈水領(lǐng)域的創(chuàng)新實力與國際競爭力。

水是生命之源，健康好水是高品質(zhì)生活之源。正如孔那所言，“安吉爾從用戶需求出發(fā)為用戶創(chuàng)造價值的核心是助力用戶的高品質(zhì)生活，沒有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，就難以為用戶提供高品質(zhì)和高性價比的產(chǎn)品，服務(wù)用戶的高品質(zhì)生活”。

從第一臺凈水器到空間大師系列，再到黃金比礦物質(zhì)飲水機，安吉爾的初心始終未變。在“專注、專業(yè)、領(lǐng)先兩三步”的戰(zhàn)略定力下，它堅持從用戶需求洞察出發(fā)，以科技夯實產(chǎn)品實現(xiàn)的基礎(chǔ)，以高效的產(chǎn)品力滿足市場所需，再通過覆蓋用戶全觸點的渠道，持續(xù)創(chuàng)造價值、拓展行業(yè)邊界、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革。

不是所有企業(yè)都需要成為安吉爾，也不是所有企業(yè)都能成為安吉爾。但像安吉爾這樣的“隱形冠軍”，尤其值得尊敬。

正如安吉爾憑借“體系化商業(yè)能力”持續(xù)推動凈水行業(yè)升級一樣，中國的眾多“隱形冠軍”也在各自賽道，以專注、專業(yè)、領(lǐng)先的產(chǎn)品與服務(wù)，推動著行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，共同構(gòu)筑了中國企業(yè)的世界格局。