中年男人的“救急藥”，賣不動了

來源|鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《公司研究院》

提起白云山，很多人可能先想到它的板藍根、復方丹參片，但其實在過去很長一段時間里，真正讓白云山賺得盆滿缽滿的，是一款叫“金戈”的藥，也就是常說的國產(chǎn)偉哥。

這款藥剛上市的時候，簡直是“印鈔機”一樣的存在，可最近兩年，它卻明顯“賣不動”了。

01

曾躺著就能賺錢，現(xiàn)在連續(xù)兩年下滑

金戈的崛起，其實很會“踩時機”。

2014年之前，國內(nèi)治療男性ED（勃起功能障礙）的藥，基本被進口的萬艾可（偉哥）壟斷，價格貴得離譜，一片就要一百多塊，很多人想買卻舍不得。

就在這一年，萬艾可的專利到期了，白云山抓住機會，推出了國產(chǎn)仿制藥金戈，價格直接降到了萬艾可的三分之一。

效果差不多，價格卻便宜一大半，老百姓自然愿意買。

剛上市的第一年，金戈只賣了292萬片，不算多，但第二年就迎來了爆發(fā)，一下子賣到了1495萬片，翻了5倍還多。

從2015年到2023年，這九年時間，金戈就像坐了火箭一樣：銷量從1495萬片一路漲到1.01億片，平均每年增長37%；銷售額也從2.34億元漲到12.9億元，巔峰時期，每賣10塊錢，就有9塊多是利潤，毛利率超過90%。

到2019年，金戈的銷量和銷售額，直接超過了進口的萬艾可，成了國內(nèi)這個領域的“一哥”，市場占有率最高的時候達到55%。

也就是說，國內(nèi)每賣兩片ED藥，就有一片是金戈。那時候的金戈，真的是躺著就能賺錢，妥妥的白云山“現(xiàn)金奶?！?/p>

可風光總有盡頭，2024年，金戈第一次出現(xiàn)了下滑，銷量跌到8785萬片，比上一年少了13%；營收也降到10.34億元，少了近20%。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《公司研究院》了解到，到了2025年，下滑得更厲害，銷量跌破8000萬片，營收也只剩7.63億元，降幅比上一年還要大。

曾經(jīng)的“印鈔機”，就這樣一步步走了下坡路。

02

不是金戈不行了，是這兩重壓力，它是真扛不住

可能有人會覺得，是不是大家不需要這種藥了？其實不是。

2025年《中國男性健康白皮書》顯示，中國男性ED率已達43.4%，較2024年的38.17%有所上升。

整個市場不僅沒縮小，反而變大了。

金戈賣不動，問題不是出在市場上，而是它自己扛不住兩重壓力。

第一個壓力，就是價格戰(zhàn)打得太狠，金戈的優(yōu)勢沒了。

金戈能火，核心就是便宜。

可后來，越來越多的企業(yè)看到這塊肥肉，紛紛跟風生產(chǎn)同類仿制藥，僅到2025年3月，國內(nèi)就已經(jīng)有近50家企業(yè)能生產(chǎn)這種藥，競爭一下子就變得激烈起來。

更致命的是2020年的國家集采，簡單說就是國家集中采購藥品，要求企業(yè)報低價，誰便宜誰就能進入公立醫(yī)院銷售。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《公司研究院》了解到，當時，齊魯制藥的同類藥“千威”，直接報出了2.08元/片的地板價，比原價降了92%，而金戈因為報價太高，沒能中標，直接失去了公立醫(yī)院這個銷售渠道。

外面的市場也不好過，進口的萬艾可也開始降價，從一百多塊降到三十塊以內(nèi)，金戈雖然也降了價，但還是比千威貴很多，曾經(jīng)的性價比優(yōu)勢，徹底沒了，老百姓自然會選更便宜的。

第二個壓力，是產(chǎn)品太“老”，跟不上大家的需求了。

金戈屬于短效藥，藥效大概能維持4-6小時，而現(xiàn)在很多人更傾向于長效藥，比如禮來的希愛力，藥效能維持36小時，不用刻意計時，更方便，而且還能治療前列腺增生，很受中年男性喜歡。

另外，現(xiàn)在還有很多新劑型，比如口崩片，不用喝水，放在嘴里就能化，起效更快，很多競品都已經(jīng)推出了，但金戈直到現(xiàn)在，還是老樣子，沒有什么創(chuàng)新，體驗感跟不上，大家自然就不買賬了。

說到底，金戈的下滑，不是偶然。

它靠低價起家，卻沒能跟上政策、競爭和消費需求的變化，等到紅利耗盡，自然就扛不住了。

這其實也是很多國產(chǎn)仿制藥的通病——靠模仿和低價搶占市場，卻忽略了創(chuàng)新和體驗，一旦市場變了，就很容易陷入困境。

至于白云山能不能讓金戈重新“站起來”，還要看它接下來能不能拿出真正的解決方案。

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