從“翻紅”到“代言”：金典如何教科書式地接住潑天流量？

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

可能瞿穎自己都沒想到，參加一個綜藝節(jié)目，會掛在熱搜榜上幾天！在短視頻平臺上，關(guān)于她的段子比比皆是，引發(fā)了打工人的共鳴。有網(wǎng)友直接當起了課代表，總結(jié)了瞿穎在節(jié)目上的梗，短短30分鐘，幾乎每句話都有笑點。

網(wǎng)友戲稱：上世紀末老藝人重返內(nèi)娛都殺瘋了！

再次翻紅，不少人猜測，這是瞿穎又要開始接商務(wù)了嗎？還有人擔心她接不到商務(wù)，紛紛當起了“介紹人”。可事實呢？瞿穎的經(jīng)紀人發(fā)博表示：

“大家不要再給我們介紹工作了，回復不過來。姐姐說：再給她排滿了工作，她就又要開始在現(xiàn)場挑撥離間了，望周知。不想上班，不想加班。”

“不想上班，不想加班”這不知說出了多少人的心聲！難怪網(wǎng)友會稱其為"活人感鼻祖"和"打工人嘴替"。可即便如此，好事的網(wǎng)友也不忘“建議”給姐安排工作，畢竟這波網(wǎng)友擅長將自己的快樂建立在“上個世紀末的頂流”身上。

在大家猜測這么多商務(wù)，瞿穎會接哪一個的時候，金典直接上了瞿穎“代言”的海報“金典鮮活推薦官”，這可謂名副其實！

01

金典X瞿穎，

代言海報、文案與用戶評論全是梗

一個因為有梗翻紅的“代言人”，最佳流量位可能就是梗，這個傳播點可能金典的市場部早已經(jīng)預(yù)料到了，直接把熱梗與產(chǎn)品特質(zhì)、瞿穎聯(lián)系到一起，上線了品牌超有梗的海報！

來自上世紀末的姐

親測

好喝！

這杯奶

one hundred percent

好喝！

是Spanish還是Spinac

都不重要

好喝

不需要翻譯

因為有用戶基礎(chǔ)，使金典的這波物料上線即網(wǎng)友的笑點、槽點，還使一些人直接在線玩梗。

海報上線后，有網(wǎng)友稱“姐梗適合代言菠菜”。

有網(wǎng)友立刻進行了“反駁”，表示：哪里是菠菜綠，那明明是金典有機綠洲的綠（金典

打錢）。網(wǎng)友不僅接品牌的梗，還相互之間接上梗了。

同樣是討論菠菜綠，有網(wǎng)友提問“衣服干嘛不穿個金色”，網(wǎng)友回復“金典 誰來了都得穿綠的”。

有網(wǎng)友根據(jù)海報與熱梗，為金典寫了一句傳播語：

“好金的典呀，不是，好鮮的活呀，不，超純牛，好喝的奶呀！”

“金典為什么好喝？”“底子好”

或許是梗太密，無論哪個角度都能玩一玩，“從瞿穎的選擇就大概能看出來哪個甲方事少錢多”。

“金典注意了，拍攝不能超過兩個小時哦，姐要到點兒下班”“當場挑撥離間”。

“金典親測：這是姐姐認證愛上的班哈哈哈哈”。

網(wǎng)友熱評：

“沒人注意到one hundred percent嗎，哈哈哈哈哈”

不加班的梗，也被網(wǎng)友玩明白了。

“金典在中場休息的時候拍的”“記住了，我姐不加班”

“肯定是金典合同簽的工作時間短，不影響姐一周七天打網(wǎng)球”

“還是金典懂生活，這波Fresh直接拉”

“來自上世紀末的姐，親測好喝，金典你是真能想詞緊跟時事啊”

“金典還是會抓熱度的，多給姐安排幾個商務(wù)”

“好喝不需要翻譯 太會接梗了”

“這個熱梗接的非常好”

還有網(wǎng)友不但稱贊金典的網(wǎng)速快，還幫品牌寫起了傳播文案：金典牛奶，好喝到失語。

因為金典的市場部反應(yīng)太快了，也有網(wǎng)友與他們共情了，“好辛苦，這流量接的得加多少班搞定多選與腳本”。

這一屆網(wǎng)友稱她為“反內(nèi)卷大使”。

從網(wǎng)友的反饋與討論熱度來看，市場部的辛苦也算是有了回報。

02

盤點這波代言金典做對了什么？

正所謂“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道”，金典找瞿穎合作，引發(fā)網(wǎng)友玩梗，做對了什么？

極速響應(yīng)，搶占5G網(wǎng)速高地

在瞿穎3月翻紅后，經(jīng)紀人3月16日就發(fā)文婉拒工作，金典隨即（3月底）就上線了海報，這速度是真快。

在注意力碎片化的時代，熱點的生命周期極短。金典市場部展現(xiàn)了驚人的決策效率，在熱度最高峰時介入，將公眾對瞿穎的關(guān)注直接引流到品牌身上。這種“趁熱打鐵”不僅節(jié)省了營銷成本，還落了一個“事少錢多”的品牌名聲，還讓用戶覺得金典“懂行”。

人設(shè)與品牌資產(chǎn)的“經(jīng)典與金典之組合”

如果說速度是戰(zhàn)術(shù)，那么人選則是戰(zhàn)略級的“鮮活”。瞿穎與金典的匹配度，堪稱“王之組合”。

金典有一個核心賣點是“鮮活”、“好喝”。而54歲的瞿穎，狀態(tài)極佳，“身材曼妙”，“底子好”，活得真實、自在、鮮活！而且，她身上的“鮮活”不像是演出來的，而是由內(nèi)而外散發(fā)出來。這種活人感與產(chǎn)品屬性的“鮮活”有一種莫名的契合度，被網(wǎng)友稱為是“王之組合”

與用戶一起玩梗，實現(xiàn)情緒共鳴

在這個緊繃的時代，誰不想像瞿穎一樣，擁有一份“簽合同少錢多休息”的底氣。而在金典的海報中，直接引用了瞿穎的“泰式英語”和“反內(nèi)卷”語錄。將“Spinach”“姐親測”與牛奶的“好喝”做趣味關(guān)聯(lián)，不僅加入了年輕人的語言體系，還瞬間拉近了品牌與年輕人的距離，同時預(yù)留了討論空間，讓金典能夠與網(wǎng)友一起玩梗，也讓大家體驗到金典真“年輕態(tài)”。

在當下的營銷環(huán)境中，最好的創(chuàng)意往往就藏在大眾的段子里，最好的代言人往往都具備真實的“活人感”。金典沒有浪費瞿穎身上的梗，而是將其變成了連接用戶的橋梁，這也是這波合作能夠火出圈的又一重點。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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