毛利近90%，一年少賣798萬(wàn)片！曾讓男性上頭的“快樂(lè)藥”賣不動(dòng)了

作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：曾經(jīng)讓上千萬(wàn)中國(guó)男人“有求必硬”的國(guó)產(chǎn)“偉哥”，如今也在銷量上出現(xiàn)了疲軟之態(tài)。莫非中國(guó)男人已經(jīng)不需要那么多“偉哥”了？

不少剛剛被確診勃起功能障礙（ED）的人，都會(huì)有這樣的經(jīng)歷。出于文化教育的約束，很多男人對(duì)這個(gè)難言之隱羞于啟齒。

在確診之后，不少人都會(huì)通過(guò)線上渠道，在網(wǎng)上問(wèn)診，而后拿著醫(yī)生的處方自行購(gòu)買“偉哥”。

這個(gè)時(shí)候頭疼的事情就來(lái)了，很多人在網(wǎng)上一搜藥名，卻發(fā)現(xiàn)“偉哥”制造藥企、品牌方、生產(chǎn)方五花八門。

很多人由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)不小心買回山寨“偉哥”，吃了之后不僅副作用大，正面作用也不大。

這個(gè)時(shí)候，如果身邊有過(guò)類似買藥經(jīng)驗(yàn)的人，詢問(wèn)他的話，他必定會(huì)奉出自己的避坑指南，在這份指南中，就很有可能會(huì)有，號(hào)稱曾經(jīng)國(guó)產(chǎn)“偉哥”中的最硬產(chǎn)品——金戈。

這里所說(shuō)的“最硬”并不能簡(jiǎn)單的理解為其功效最硬，而是從銷量、單價(jià)，以及最開(kāi)始對(duì)無(wú)數(shù)中國(guó)男人的幫助等綜合評(píng)價(jià)下來(lái)的“最硬”。

畢竟在2014年金戈出現(xiàn)的時(shí)候，可謂是一眾中國(guó)男人的“福音”。當(dāng)時(shí)的金戈，作為該領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)第一藥，和原研藥相比，在同劑量的情況下，價(jià)格便宜了30%。

在市面上還充斥著不少山寨“偉哥”的時(shí)候，金戈作為第一款相關(guān)國(guó)產(chǎn)仿制藥，一經(jīng)上市就以極佳的性價(jià)比，直接激發(fā)了整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

在金戈在當(dāng)年10月上市之后，其當(dāng)年銷量就達(dá)到了292萬(wàn)片，到了2015年這個(gè)數(shù)據(jù)更是直接變成了1495萬(wàn)片。

隨后更是創(chuàng)造了9年時(shí)間銷量整整翻了35倍，單品銷售額更是超過(guò)了10億的產(chǎn)品神話。

金戈的風(fēng)頭甚至蓋過(guò)了原研藥，并在2019年憑借著巨量的銷售額和銷量，成為了國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的抗ED藥物一哥。

不過(guò)誰(shuí)也沒(méi)有想到的是，在銷量突破了1億片之后的第二年，金戈就罕見(jiàn)的出現(xiàn)了營(yíng)收、銷量雙降的情況。

到了2025年其更是拿出了一年整整少賣798萬(wàn)片的業(yè)績(jī)。曾經(jīng)的銷量之王，如今怎么也遇到了自己的“中年危機(jī)”，突然疲軟了？

16年狂攬300億美元

“偉哥”市場(chǎng)超乎想象

根據(jù)相關(guān)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)5億多成年男性中，存在ED癥狀的人，可能達(dá)到了1.4億人。

長(zhǎng)久以來(lái)如何解決這個(gè)“難言之隱”讓不少擁有該癥狀男性的頭疼不已。直到1998年輝瑞意外制造出了一讓男性上頭的藥Viagra（譯名萬(wàn)艾可）。

這個(gè)藍(lán)色藥丸就是如今我們俗稱的“偉哥”。不過(guò)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里Viagra的價(jià)格都頗高，剛出那會(huì)定價(jià)就高達(dá)10美元一顆，在香港Viagra更是被炒到了77美元一顆。

在1998年Viagra上市，其當(dāng)年就創(chuàng)造了7.88億美元的銷售額，到了1999年銷售額更是直接突破10億。

在2000年Viagra進(jìn)入國(guó)內(nèi)之后，雖然相關(guān)售價(jià)高達(dá)上百元一片（100mg），但依然擋不住患者的購(gòu)買熱情，在2013年的時(shí)候，其銷售額就達(dá)到了10億。

而從上市的1998年算起到2014年，僅僅Viagra這一款藥，就為輝瑞創(chuàng)造了大約300億美元的營(yíng)收。

顯而易見(jiàn)，“偉哥”對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，是一門極好的生意。這樣藍(lán)海市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)藥企自然也想要加入其中。

到了2014年的時(shí)候，Viagra的相關(guān)中國(guó)專利保護(hù)即將在7月到期，國(guó)產(chǎn)“偉哥”的仿造也被提上日程。

也正是這一年10月，白云山發(fā)布了首款國(guó)產(chǎn)仿制Viagra——金戈。在此之前，國(guó)內(nèi)還有不少患者因?yàn)閂iagra的價(jià)格太高，而去買便宜但功效不大的山寨“偉哥”。

而極具性價(jià)比的金戈出現(xiàn)后，則完美吸納了這巨量的客源。當(dāng)時(shí)相關(guān)專家更是預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)的潛在規(guī)模在百億級(jí)別，相關(guān)增長(zhǎng)潛力更是高達(dá)1000%。

后來(lái)的結(jié)果也果然如專家所料，金戈的銷售額，在2015年只有2.34億，短短八年過(guò)去到2023年其銷售額已經(jīng)達(dá)到了12.9億。

而早在2021年金戈就已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)西地那非市場(chǎng)48.56%的份額，其與Viagra一起占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)92.9%的份額，基本上已經(jīng)到了平分天下的地步。

不僅僅市場(chǎng)份額大，金戈對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，就是個(gè)妥妥的“金元寶”，其毛利率長(zhǎng)期都保持在90%左右。

然而就是這樣一個(gè)王牌產(chǎn)品，如今卻在市場(chǎng)需求仍旺盛的情況下，出現(xiàn)了銷量連續(xù)下滑的情況。

需求在不斷增長(zhǎng)

偉哥猛藥卻不靈了？

3月21日白云山發(fā)布了2025年財(cái)報(bào)，從相關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)看，其在去年的表現(xiàn)可謂亮眼。在營(yíng)收方面集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了776.65億的突破，和2024年相比增長(zhǎng)了3.55%。

而歸母凈利也是實(shí)現(xiàn)了5.21%的同比增長(zhǎng)，達(dá)到了29.83億。從這兩個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，白云山去年表現(xiàn)不俗。

不過(guò)從其主營(yíng)的五大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況來(lái)看，相關(guān)數(shù)據(jù)卻并不怎么理想。除了醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)之外，其他四項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入都呈現(xiàn)了下降趨勢(shì)。

昔日的王牌單品金戈的業(yè)績(jī)情況，更是引人關(guān)注。在2025年金戈只賣出了7987.78萬(wàn)片，創(chuàng)造了7.63億的營(yíng)收。

這和2024年的成績(jī)相比遜色不少，其2024年總共賣出了8785.19萬(wàn)片，創(chuàng)造了10.34億的營(yíng)收。

這也不是金戈第一次銷量和收入雙降了，早在2024年的時(shí)候，其就在銷量和收入上和2023年相比之后，出現(xiàn)了類似的雙降情況。

有趣的是，在金戈銷量下滑的另外一邊，市場(chǎng)需求仍然旺盛。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)男性的ED患病呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，其中40歲以上的中年男性相關(guān)患病率更是高達(dá)40%。

另外一邊根據(jù)相關(guān)行業(yè)預(yù)測(cè)，在2024年到2028年間，抗ED藥物的行業(yè)規(guī)模將從93.1億增長(zhǎng)到157億。

在這種情況下，作為國(guó)產(chǎn)“偉哥”中的扛把子式存在的金戈，卻出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，這是為何？

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，這種情況的發(fā)生，本質(zhì)上還是整個(gè)行業(yè)從原來(lái)的增量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了存量博弈狀態(tài)。

蛋糕雖然還在變大，但是想要吃這塊蛋糕的公司也越來(lái)越多。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是國(guó)內(nèi)有越來(lái)越多的藥企獲得了仿制“偉哥”的資格。

截止2026年3月，枸櫞酸西地那非片的申請(qǐng)信息就高達(dá)227條，其中有關(guān)仿制的更是有大約一百條。

另外一邊相關(guān)的產(chǎn)品迭代也在進(jìn)行，傳統(tǒng)“偉哥”（西地那非）所產(chǎn)生的相關(guān)副作用常被使用者詬病。

而隨著技術(shù)的進(jìn)步，他達(dá)拉非等新一代產(chǎn)品，由于限制更小，更加能夠控制不適癥而成為患者新寵，這類藥物在過(guò)去三年間，市場(chǎng)份額整整增長(zhǎng)了2倍。

更加重要的是，不少國(guó)內(nèi)男性患者，也正在嘗試從源頭上杜絕使用“偉哥”，這里面的觀念轉(zhuǎn)變也是不少藥企沒(méi)有想到的。

金戈疲軟背后

雄風(fēng)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)已開(kāi)始

根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)看，金戈等“偉哥”藥物的受眾，似乎正在減少。從《中國(guó)80/90后性健康報(bào)告》來(lái)看，高強(qiáng)度高壓力的工作，正讓部分中青年群體的親密意愿降低。

從報(bào)告來(lái)看，30歲以下的青年群體，有47%的人每月親密生活少于1次。北大和復(fù)旦的一項(xiàng)調(diào)查也顯示，在95后中，只有50%的人每個(gè)星期有親密生活。

這種親密生活頻率的減少，在一定程度上也抑制了“偉哥”的市場(chǎng)需求。而“偉哥”的核心受眾——40歲以上男性，相關(guān)藥物的需求頻次，更是在以每年5%的速度在持續(xù)減少。

另外一邊許多男性患者的健康觀念也在增加，不少人開(kāi)始改變這種依賴純藥物改變癥狀的方式，而是選擇用鍛煉身體、食養(yǎng)等方式，來(lái)調(diào)養(yǎng)身體。

在這種情況下，“偉哥”遇冷背后更像是一場(chǎng)事關(guān)男性健康市場(chǎng)的重新大洗牌。從目前的市場(chǎng)邏輯來(lái)看，一些藥企已經(jīng)提前布局，并走在了這場(chǎng)行業(yè)大洗牌前沿。

許多頭部藥企的動(dòng)作，都在述說(shuō)著一個(gè)事實(shí)，未來(lái)誰(shuí)能拿出更加專業(yè)、精細(xì)的產(chǎn)品，誰(shuí)就能夠抓住未來(lái)男性健康賽道的新風(fēng)口。

比如現(xiàn)在許多大型藥企，都在抓緊向全品類方向布局男科產(chǎn)品。其中之前上過(guò)熱搜的兒童小陰莖藥物，就精準(zhǔn)切入了男性兒童健發(fā)育干預(yù)這條細(xì)分賽道。

還有科倫藥業(yè)也正在研究如何打造男科與心血管協(xié)同的產(chǎn)品鏈。不僅僅是產(chǎn)品鏈條的變化，抗ED藥物的渠道也正在發(fā)生翻天覆地的改變。

在2024年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)抗ED藥物購(gòu)買渠道中，線上渠道就占了整個(gè)市場(chǎng)銷售額的62%，不少產(chǎn)品的線上銷售甚至占了整個(gè)銷售額的70%以上。

這證明許多的ED患者，都習(xí)慣在網(wǎng)上買藥，而線上醫(yī)療的發(fā)展，也正在催生出一條“網(wǎng)上問(wèn)診——線上處方——手機(jī)買藥——隱私快遞”的線上購(gòu)買抗ED藥物完美閉環(huán)通道。

可以預(yù)見(jiàn)，線上買藥這種完全可以打破男性患者就醫(yī)顧慮的方法，將會(huì)吸引越來(lái)越多的藥企下場(chǎng)，去打通線上售賣渠道。

隨著男性健康概念的轉(zhuǎn)變，以及消費(fèi)群體的日益年輕化，傳統(tǒng)的“偉哥”產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈，正逐漸被挑戰(zhàn)。

在男性健康行業(yè)正在大洗牌的情況下，新的雄風(fēng)經(jīng)濟(jì)形式和相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)。

對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，當(dāng)下最好的選擇莫過(guò)于，緊跟市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線和服務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)在新賽道上的精準(zhǔn)卡位，從而拿到行業(yè)新決賽的入場(chǎng)券。

面對(duì)新的市場(chǎng)變化，白云山也早已經(jīng)做好了兩手準(zhǔn)備，比如早在2024年11月的時(shí)候，其就發(fā)布公告稱，用于治療肺動(dòng)脈高壓的西地那非片補(bǔ)充申請(qǐng)，已經(jīng)得到了相關(guān)批準(zhǔn)。

在這種要求的逐漸轉(zhuǎn)向下，男性健康市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)什么新的服務(wù)形態(tài)和產(chǎn)品，可以拭目以待。

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