嗅覺經濟下，KILIAN如何在千億香氛市場駛入當代情緒藍海？

當消費浪潮從視覺沖擊、聽覺取悅，轉向更深層的嗅覺共情，一場關乎情緒、身份與質感的嗅覺革命正在席卷全球。一度被視作感官體驗“點綴”的香氛，如今正蛻變為當代人表達自我、構筑私密場域、傳遞圈層態度的隱形語言。全球香氛市場也借此邁入千億規模的黃金增長期。

在國際大牌盤踞、新銳品牌扎堆、行業深陷同質化與價格戰內卷的當下，雅詩蘭黛集團旗下高端香氛品牌KILIAN PARIS（凱利安），憑借獨有的品牌基因與精準打法，從沙龍香賽道突圍，成為奢香領域的現象級品牌。它以世家底蘊、酒香調的高辨識度與高定工藝美學，重新定義高端香氛的價值內核，精準擊中高端消費者的審美與精神需求。

在這場嗅覺經濟的角逐中，我們對話品牌創始人Kilian HENNESSY。從這位傳奇世家出身的香氛締造者的分享中，探尋KILIAN如何以微醺酒香靈感，在千億市場中破局，書寫高端香氛的品牌傳奇。

干邑香調破局，KILIAN 的傳承與重塑

想要走進KILIAN的香氛帝國，必先讀懂其創始人Kilian HENNESSY，這個名字本身便鐫刻著傳奇：他是奢侈品巨頭LVMH集團中代表“H”的軒尼詩家族直系傳人，這一干邑世家的歷史可追溯至1765年。

KILIAN PARIS（凱利安）創始人 Kilian HENNESSY

作為家族第八代傳人，他的祖父曾擔任軒尼詩集團最后一任總裁，不僅推動了軒尼詩與酩悅香檳的合并，更將迪奧香水納入集團版圖。即便坐擁頂級世家資源，Kilian卻從未沉溺于既有的光環，心底始終懷揣著獨屬于自己的香氛野心。

干邑酒窖的甜香與橡木氣息，是刻在Kilian童年里的嗅覺底色，這份獨特記憶也成為他日后調香的核心靈感。他坦言，自己創制的香氛里，幾乎都藏著酒窖的專屬香氣；在他眼中，美酒與香水本就同源，皆是醞釀芬芳、令人沉醉的液體藝術。

大學期間，一篇香水論文徹底打通了干邑與香氛的內在聯結，也讓他堅定了初心：不受困于家族基業，打造另一個與眾不同的關于“香”的世界。時間回溯到1995年，彼時踏入香水行業的Kilian，恰好趕上了香水創作的黃金十年，極致的創意氛圍讓他對“有靈魂的香調”有了深刻認知。他先后拜師Jacques Cavallier、Alberto Morillas等全球頂級調香大師，還為Dior、Alexander McQueen、Giorgio Armani等國際大牌操刀設計香氛，積累了頂尖行業經驗。然而，在輾轉各大美妝集團的十余年里，標準化的大廠創作模式、團隊協作的妥協束縛，讓他始終找不到歸屬感，甚至一度陷入“迷失”。

直到2006年，他在巴黎巴卡拉水晶博物館偶然邂逅了一個百年香水瓶展，在紅絲絨色調的一方展廳里，一個個有著卓越雕花工藝的復古水晶瓶讓他流連。而此次逛展經歷也如醍醐灌頂般點醒了他，讓他堅信消費者值得擁有兼具藝術感與奢華細節的香氛。次日，他便遞交辭呈。2007年底，以自己名字命名的KILIAN品牌正式誕生，“從此，我不再需要做任何妥協和讓步”，他分享道，一個專屬于Kilian HENNESSY的奢香帝國就此拉開帷幕。

而真正讓品牌走向全球的，正是源于家族底蘊的干邑香調——干邑酒香系列：醇厚綿長的橡木沉香、溫潤甜軟的香草余韻，勾勒出鮮明的嗅覺標識，更復刻了百年前法國上流社會的暗夜名利場。Kilian執著于每一處的設計細節，無論是瓶身的設計，還是原材料的選擇，都像在創作一件藝術品一樣力求完美。

用靈感構建香氛宇宙，小眾品牌生命力的不斷進階

在Kilian的香氛宇宙中，每一款作品都是他傾注畢生品味與靈魂的匠心之作，每一款作品都有自己的“靈感繆斯”。?以亞當與夏娃的伊甸園為嗅覺隱喻的《善惡花園》系列（?In the Garden of Good and Evil），聚焦「禁忌之味」，其中爆款《墮落天使》以夏娃為靈感，將純真與誘惑的矛盾融合在香調中，成為品牌早期的經典之作。

此后，明星產品接踵而至。Good girl gone Bad狂野淑女那令人上癮的花香調；Moonlight in Heaven天堂月光，最具少年感的清新香水，以芒果和椰香營造出浪漫度假風；Black Phantom黑夜魅影，加了朗姆酒的濃咖啡，隱藏著致命氰化物的味道，都詮釋出香氛的獨特魅力。截至2026年，KILIAN共推出?11個核心香水系列?，包含超過100款香水。

而在眾多產品中，最讓Kilian引以為傲的當屬Angels’ Share天使之享系列。“這是我最具個人色彩的一款作品，如果把我的作品比作孩子，天使之享就像眾多孩子中考上哈佛的那個，讓我格外驕傲。”他打趣地形容道。天使之享的誕生，是他個人情感與專業技藝的完美融合，這款耗時14年打磨的香調，復刻了他對軒尼詩干邑的嗅覺記憶，也承載著他與祖父相處的珍貴時光。

Kilian深諳，打造烈酒香調，在調香中把握著微妙的平衡，是一場精準的“分寸拿捏”。在他看來，調釀干邑與調制香水的核心是“調配的藝術”，干邑的復雜香氣層次，與香水的原料融合異曲同工。感受天使之享系列時，干邑原精的溫潤焦甜、橡木與肉桂的干燥木質感、香草與檀香的甜柔尾調，層層遞進，勾勒出微醺又獨特的嗅覺體驗，而這也讓其成為跨越地域與年齡的現象級產品。

為了讓天使之享適配不同的場景與心境，他還推出了天使之享微醺版和天使之享極樂版。這三款作品各有千秋，Angels’ Share Paradis天使之享極樂版由品牌創始人Kilian HENNESSY攜手調香師Benoist Lapouza共同打造，以Angels’ Share天使之享經典的干邑、零陵香豆、肉桂與橡木為基調，Angels’Share Paradis天使之享極樂版的靈魂因覆盆子酒的注入而得以升華。2025年8月，KILIAN凱利安揭幕系列新作Angels’ Share On the Rocks 天使之享微醺版上市，香檸檬、葡萄柚與醛香交織，勾勒出標志性的“On the Rocks”香調結構，為「天使之享」系列香水續寫全新篇章。?

Kilian甚至會根據自己的心情、穿搭、天氣選擇香調，他認為香水與情緒、心境緊密相連，“夏天和冬天用完全不同的香調，想心情愉悅時，一定會選清新明快的味道。”

Kilian所做的，便是將香氣從一種物理性的氣味，升華為一種可感知的情緒載體，它希望通過一場完整的感官之旅，為消費者創造一種從嗅覺到肌膚，再到內心的、深層次的身心共鳴。

他常以歌劇作比，“就像普契尼的歌劇、維瓦爾第的《四季》，偉大的創作能觸動人的靈魂，不分國界和文化。”在他看來，香氛真正的魅力，可以跨越地域、跨越年齡圈層，建立起深層的情感連接。這恰好解釋了為何KILIAN的天使之享能在全球各國均穩居銷量前列，即便在偏愛甜調的印度市場，它的地位依然無可撼動。

“記得在米蘭的一場線下品牌活動現場，慕名而來的年輕消費者占據半數，最年輕的受眾僅有14歲。”Kilian回憶道，這讓他倍感意外，而這份超出預期的、與年輕消費者產生的情緒共鳴，恰恰印證了他始終堅守的創作初心。在他的創作哲學里，沒有圈層與年齡的桎梏，“我從不為特定人群調香，只做有故事的嗅覺作品。”這正是KILIAN跨越代際、直擊人心的魅力，讓奢香在年輕一代的熱愛中，煥發全新生命力。

對Kilian而言，“奢華”從不是刻意營造的標簽，而是創作本身自然流露的質感，產品最終呈現的奢華氣質，是用料與工藝帶來的必然結果，“我偏愛選用考究且高成本的原料，產品定價也由此自然形成，并非為了標榜奢華而刻意在設計時引入金飾等外在元素。”

打破零售邊界，KILIAN BAR重新定義高端香氛空間敘事

對于奢華品牌而言，空間從來不是簡單的銷售載體，而是品牌精神的具象化表達。KILIAN 深諳此道，在中國打造的香氛空間以「KILIAN BAR」為核心主題，憑借酒吧式的設計與氛圍，打破傳統香水零售的刻板印象，為消費者帶來別具一格的沉浸式微醺體驗。

KILIAN PARIS蘇州中心旗艦店·KILIAN BAR

2025年9月，KILIAN PARIS于蘇州中心揭幕中國首家旗艦店，以全新「KILIAN BAR」概念打造別具一格的感官空間。這里不再是單純的零售場所，而是讓香氛、藝術與生活交匯的美學舞臺。旗艦店以270°弧形大理石吧臺為核心，賓客可落座休憩，由專業香氛師悉心引導，以直覺與專業捕捉未言的偏好，讓選香成為一場私密而富有儀式感的「嗅覺對話」。

事實上，「KILIAN BAR式體驗」早已是KILIAN全球統一的空間語言，這也是品牌最具辨識度的差異化優勢。在KILIAN的全球門店中，沒有傳統銷售柜臺，取而代之的是精致吧臺與香氛師團隊。“當顧客走進門店，就像走進一間精致的酒吧。”Kilian分享說，“在這里吧臺是體驗的核心，體驗師不會生硬地去講述廣藿香、肉桂、麝香等原料的專有名詞，而是與顧客暢快交流，分享每款香氛背后的創作故事與初衷，在輕松氛圍中幫顧客找到最契合TA的氣味。”這種一對一的專屬體驗，打破了傳統香水柜臺刻板的銷售模式，讓選香成為一場充滿趣味的嗅覺探索。

這一設計背后，是KILIAN對香水消費者需求的深刻洞察：時下的消費者們更追求「體驗式消費」，期待通過空間、服務與互動獲得情感共鳴與身份認同。“品牌有自己的符號，香奈兒是黑白鐫刻的經典符號，而KILIAN所傳遞的，則是輕松、愉悅、充滿趣味的「KILIAN BAR式體驗」。”Kilian補充道。

值得一提的是，品牌還提供了個性化的定制刻字服務，瓶身雕刻專屬字樣后由工匠以金色細描，搭配黑金絲帶與暗紋包裝，讓每一件作品都成為值得珍藏的藝術品，精準契合中國高端消費者「含蓄奢華」的贈禮偏好，為品牌在中國市場的長期發展筑牢情感基礎。

從巴黎到蘇州，從倫敦到德里，「KILIAN BAR」讓消費者感受到與眾不同的香氛世界：溫馨、奢華。在這里，香氛不再是單純的商品，而是一種情感的表達，一種生活的選擇。而這種體驗，也與品牌的香調形成呼應，讓「極致奢華」變得觸手可及，也讓每一次聞香，都成為一場難忘的感官之旅。

產品之上，全球化征程與中國市場的雄心

據歐睿數據顯示，2024年全球香水香氛市場規模預計在570億至610億美元，2027年有望突破792.96億美元。全球熱潮帶動國內市場，艾媒咨詢報告指出，2024年中國香水市場規模達250億元，預計2029年將增至515億元，增長韌性領跑全球。這一增長背后，是品牌持續布局與消費理念升級形成的良性閉環。

唯有貼近當代消費者的真實需求，才能喚醒其感官與心靈的共鳴。KILIAN的全域渠道戰略，正是基于對不同市場的深度洞察，搭建起觸達全球消費者的立體網絡。“品牌的整體形象由全線香氛作品與線下體驗共同塑造，而線下門店的消費體驗，正是品牌最核心的差異化優勢。” 在 Kilian 看來，社交媒體是不可或缺的核心傳播渠道，與此同時，具備文化影響力的線下活動同樣至關重要。

隨著中國消費者對高品質生活的追求和對個性化體驗的需求日益增長，香水在中國已成為新的市場增長點。近年來，雅詩蘭黛集團香水品類的凈銷售額在連續五個財年實現增長，成為集團業務發展的重要引擎之一。自2016 年加入雅詩蘭黛集團以來，KILIAN PARIS凱利安進入了加速擴張階段，不僅持續完善產品矩陣，更在全球范圍內加快布局步伐。

對KILIAN而言，中國市場遠不止銷量增長的載體，更是品牌拓展增量、深化用戶滲透的核心陣地；而對中國消費者來說，KILIAN帶來的不只是香氛產品，更是一種「從容享樂」的生活方式，讓“奢華”從遙遠的符號，變為可被嗅覺、觸覺、視覺感知的日常體驗。在此背景下，KILIAN也將繼續在中國擴大市場版圖。

從天使之享的全球風靡，到酒吧式體驗的行業革新，都無不印證著Kilian HENNESSY的堅持：真正打動人心的，永遠是有靈魂的好作品。未來，伴隨新興市場崛起與年輕群體對奢華香氛的追捧，KILIAN將繼續以其獨樹一幟的嗅覺美學，在行業中書寫嶄新篇章。與此同時，品牌的香氛創作之路，亦將在奢華格調與極致追求之間持續探索向前。

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所有圖片來源：KILIAN PARIS（凱利安）官方

聲明：品牌之聲相關資訊來自于被采訪對象，非福布斯編輯內容。

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