華為吳輝：沿著行業(yè)做商業(yè),"十萬億增量"背后的三重重構(gòu)正在發(fā)生

在華為中國合作伙伴大會2026期間，華為對外釋放了一個關(guān)鍵信號：AI不只是新技術(shù)浪潮，而是一場正在重塑產(chǎn)業(yè)底層邏輯的系統(tǒng)性變革。

未來五年，AI將撬動一個“十萬億級”的產(chǎn)業(yè)增量。但真正值得關(guān)注的，并不是這個數(shù)字本身，而是這場增量背后，正在發(fā)生的三重深層重構(gòu)。

圖：華為中國政企業(yè)務(wù)總裁 吳輝

從工具到核心系統(tǒng)：AI正在改寫生產(chǎn)邏輯

過去兩年，AI的發(fā)展速度已經(jīng)遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期。AI的落點(diǎn)正在發(fā)生本質(zhì)變化：從邊緣應(yīng)用，走向企業(yè)核心生產(chǎn)系統(tǒng)。這一變化，正在制造業(yè)中率先體現(xiàn)。

以新能源汽車為代表的制造企業(yè)，已經(jīng)從傳統(tǒng)機(jī)械制造商轉(zhuǎn)向科技公司。在高度自動化的產(chǎn)線上，AI不僅參與決策，還深度介入生產(chǎn)過程，實(shí)現(xiàn)個性化定制與柔性制造。

AI不再只是效率工具，開始定義如何生產(chǎn)。

賽力斯超級工廠

十萬億增量的本質(zhì)：生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系與商業(yè)模式的重構(gòu)

在華為的框架中，這一輪AI帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)會，可以被理解為三重重構(gòu)的疊加結(jié)果：生產(chǎn)力重構(gòu)、生產(chǎn)關(guān)系重構(gòu)以及商業(yè)模式重構(gòu)。

自動化、智能化正在替代傳統(tǒng)人力決策，生產(chǎn)效率正呈指數(shù)級提升，在智能制造領(lǐng)域，大量生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無人化運(yùn)行。以比亞迪為例，90%以上的生產(chǎn)都是無人的，可以實(shí)現(xiàn)需求的自行定制，這是 AI 時(shí)代的巨大革命，AI 成為了默認(rèn)的參與者，生產(chǎn)力也從由人驅(qū)動變成了由AI驅(qū)動。

如今，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了我國的第四生產(chǎn)力，作為新的生產(chǎn)要素，被持續(xù)治理、訓(xùn)練、調(diào)用是非常重要的，從 L1、L2（基礎(chǔ)能力鏈接）到 L3、L5（具備咨詢與規(guī)劃能力），用數(shù)據(jù)形成一個平臺，去實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共建共享共生，企業(yè)的組織方式，也在從以人為中心，轉(zhuǎn)向“人+系統(tǒng)”的協(xié)同。客戶和企業(yè)需要伙伴與華為一起不斷提升，更懂行、更了解客戶；提升數(shù)智技術(shù)、AI技術(shù)能力，圍繞客戶生產(chǎn)業(yè)務(wù)，才能更好地幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

商業(yè)模式重構(gòu)：從規(guī)模化到個性化

傳統(tǒng)的大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，正在被按需定制替代。

以賽力斯為例，其生產(chǎn)體系被拆解為46個場景，運(yùn)用上千個AI應(yīng)用，這讓賽力斯形成了原子服務(wù)的能力，可以圍繞AI的基礎(chǔ)設(shè)施，去實(shí)現(xiàn)各種各樣的個性化制造場景。

這個核心邏輯是可以解耦的，解耦后，順著10大行業(yè)、95個輕量級場景化方案、開發(fā)N款新產(chǎn)品，把個性化的商業(yè)模式，帶入千萬家企業(yè)中。

增長從來不是憑空出現(xiàn)的，而是底層邏輯被重寫后釋放的新動能。也正是這三重重構(gòu)的疊加，構(gòu)成了“十萬億增量”的真正來源。

商業(yè)邏輯變化：從賣產(chǎn)品，到賣場景解決方案

面對如此復(fù)雜的系統(tǒng)性變革，華為的核心策略并不是做更多技術(shù)，而是把AI能力拆解，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制。

華為將這一方法總結(jié)為四個層級：業(yè)務(wù)價(jià)值（面向企業(yè)的生產(chǎn)價(jià)值變化）、場景方案（明確業(yè)務(wù)價(jià)值的具體落點(diǎn)）、原子能力（可復(fù)用的能力模塊）、產(chǎn)品根技術(shù)（底層算力、模型等基礎(chǔ)設(shè)施）

這套方法的意義在于：讓AI從“定制項(xiàng)目”，變成“標(biāo)準(zhǔn)能力”。

AI時(shí)代，ICT產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式正在發(fā)生明顯轉(zhuǎn)向。過去行業(yè)以產(chǎn)品為核心，現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向以場景為核心。

目前，華為聚焦八大核心行業(yè)，細(xì)化出48種子系統(tǒng)部，通過44個子軍團(tuán)深入一線扎根行業(yè)，為客戶在華為內(nèi)部找技術(shù)，為華為內(nèi)部的技術(shù)找應(yīng)用場景，完成從需求到技術(shù)的閉環(huán)。

在這一模式下，產(chǎn)品不再獨(dú)立存在，解決方案圍繞具體問題展開，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)成為關(guān)鍵競爭力。本質(zhì)上，這是一次從供給導(dǎo)向向需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型。

伙伴必須成為懂行業(yè)的解決方案提供者

如果說AI重構(gòu)的是企業(yè)，那么它同樣也在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。華為反復(fù)強(qiáng)調(diào)，未來的合作伙伴必須具備一個能力，那就是懂行業(yè)。原因在于數(shù)智化轉(zhuǎn)型不只是技術(shù)升級，更涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)流程、數(shù)據(jù)治理、組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面。

這就要求伙伴從賣設(shè)備、做集成轉(zhuǎn)向提供端到端解決方案。

為了支撐這一轉(zhuǎn)型，華為正在構(gòu)建一個全面平臺化的生態(tài)體系。從售前AI輔助生成配置、標(biāo)書、方案，到售后統(tǒng)一交付和運(yùn)維平臺，再到可智能調(diào)用的15萬+產(chǎn)品與解決方案資料。

在這一體系下，伙伴可以直接調(diào)用華為沉淀多年的能力。

華為形容這種模式類似在電商平臺上開店，只要遷移進(jìn)來，就可以直接擁有完整的交付和運(yùn)維能力，這也意味著生態(tài)的門檻被重構(gòu)——從“資源能力”，轉(zhuǎn)向“平臺使用能力”。

真正的競爭，是“誰能把AI變成生產(chǎn)力”

盡管AI帶來了巨大的想象空間，但華為也給出了一個相對克制的判斷。在礦山、油氣等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，AI可以提升安全系數(shù)與產(chǎn)能，但目前無法完全替代人，不能完全解決的是安全問題。AI的理想化落地，是一個漸進(jìn)過程，仍需長期深耕。

從整場溝通來看，華為釋放出的核心信息非常明確：AI時(shí)代的競爭，不在于誰擁有技術(shù)，而在于誰能完成轉(zhuǎn)化。

把技術(shù)變成場景、把能力變成產(chǎn)品、把方案變成規(guī)模，最終，轉(zhuǎn)化為真正的生產(chǎn)力。而“十萬億”增量的意義，也正在于此——它不是一個市場規(guī)模的預(yù)測，而是一次產(chǎn)業(yè)底層重構(gòu)的量化體現(xiàn)。

“伙伴+華為”，共享數(shù)智動能、融合行業(yè)場景，躍升新質(zhì)生產(chǎn)力，抓準(zhǔn)大市場、共贏大機(jī)遇，讓AI真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)價(jià)值。