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文 | Wen
今年的AWE展會,Morketing去了追覓掃地機探展。如果你在現(xiàn)場,你可能會和我一樣,產(chǎn)生一種錯覺:這哪里是在賣掃地機,這簡直是在開一場“物種進(jìn)化”發(fā)布會。
現(xiàn)場,追覓掃地機發(fā)布的新品中有三款十分值得關(guān)注:X60 Pro 圓盤版、X60 Pro Steam,以及全能家庭管家機器人。看完這些產(chǎn)品后,Morketing強烈的感受到:掃地機器人這個行業(yè),正在發(fā)生一場徹頭徹尾的“范式轉(zhuǎn)移”。
以前,大家都在比吸力、比水箱、比避障。但追覓掃地機現(xiàn)在的玩法是:給掃地機裝上“手”和“腳”,讓它從“工具”變成“機器人”。
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極致創(chuàng)新的邏輯:
從“功能”到“體感”
很多公司做創(chuàng)新,是盯著對手看:對手出了 8000 帕吸力,我就出 10000 帕。這叫“參數(shù)競爭”。但追覓掃地機的創(chuàng)新邏輯是:盯著用戶的“最后1厘米”看。
比如這次的X60 Pro 圓盤版。它最核心的黑科技叫“第二代仿生機械臂”。你可能會問:第一代不是已經(jīng)能“伸手”了嗎?為什么還要做第二代?
追覓科技掃地機事業(yè)部總裁孟佳分享了一個細(xì)節(jié):第一代解決了墻邊的死角,但用戶很快又反饋,家里還有更難搞的地方。比如機身進(jìn)不去的桌椅腿之間、低矮的桌底深處。為了這最后幾厘米的覆蓋,追覓做了一個在硬件上極其“折騰”的決定:把單關(guān)節(jié)機械臂,升級成“兩級擺臂結(jié)構(gòu)”。
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這意味著,你要在原本就空間有限的機身里,塞進(jìn)多出一倍體積的模組。為此,追覓甚至重構(gòu)了整臺機器的風(fēng)道。
基于“兩級擺臂”的極致外擴(kuò)能力,第二代仿生機械臂讓拖布能向外伸出16厘米,邊刷伸出12厘米。本質(zhì)上,這已經(jīng)是在比拼“對物理空間的統(tǒng)治力”。
再看X60 Pro Steam,它搭載了160攝氏度高溫蒸汽清潔技術(shù)。過去,用熱水拖地時,因為溫度有限難以清除廚房干涸的油漬,人還是得蹲下去用手擦。孟佳說:“用戶心里有一個理想溫度。75度熱水殺菌效果不夠,清潔地面也不徹底,所以我們直接把蒸汽溫度推到160度。”
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所以,真正的創(chuàng)新是去填補用戶心理預(yù)期和產(chǎn)品表現(xiàn)之間的那道“縫隙”。
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具身智能的邏輯:從“清潔”到“管家”
如果說機械臂是對現(xiàn)有品類的優(yōu)化,那個長著雙臂、四足輪式的全能家庭管家機器人則是追覓掃地機對“掃地機器人”終極形態(tài)的思考。
很多人看不懂:追覓掃地機為什么要去做這種看起來像科幻電影的東西?孟佳點出了一個極具穿透力的觀點:掃地機器人,其實是具身智能最好的載體。因為它是家里唯一一個“有腿(底盤)”、“有眼(導(dǎo)航)”、“有大腦(算法)”且能自主移動的設(shè)備。
當(dāng)掃地機長出了“仿生機械足”,它就能跨越4.5厘米甚至8.8厘米的臺階,不再被過門石困住;當(dāng)掃地機長出“仿生機械臂”,它就能實現(xiàn)全屋環(huán)境的極致清潔。而AWE期間亮相的全能家庭管家機器人,正是這些底層能力向更高階家庭服務(wù)場景延展的一次集中展示。
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孟佳說:“我們正在推動傳統(tǒng)清潔工具,從單一功能設(shè)備進(jìn)化為家庭清潔管家。”這本質(zhì),是商業(yè)邏輯的升維:
1.0 階段:比誰吸得干凈(工具);
2.0 階段:比誰更智能(家電);
3.0 階段:比誰能處理更復(fù)雜的家庭事務(wù)(具身智能機器人)。
某種層面,追覓掃地機已經(jīng)不在“家電”賽道了,它正在進(jìn)入“家庭基建”賽道。從單純的技術(shù)創(chuàng)新,到為家庭提供完整解決方案的能力。這種能力不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和功能上,更體現(xiàn)在企業(yè)能否把這種價值延展到全球市場、形成穩(wěn)定競爭優(yōu)勢。
正是在這樣的戰(zhàn)略思考下,“護(hù)城河”成為衡量追覓掃地機長期競爭力的核心問題:它不僅需要技術(shù)領(lǐng)先,更要在全球市場構(gòu)建起難以復(fù)制的品牌與渠道優(yōu)勢。
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全球化的邏輯:
從“價格紅利”到“品牌溢價”
如果你看追覓掃地機的成績單,會覺得很驚人:瑞典、丹麥、德國等18國市占率超40%,全球30多個國家及地區(qū)市占率第一,并且拿下了歐睿國際“全球高端掃地機機器人銷量第一”的認(rèn)證。
追覓掃地機誕生之初就堅持全球化布局,不同于諸多產(chǎn)品選擇從東南亞等新興市場試水起步,追覓掃地機直接瞄準(zhǔn)歐洲、北美等對品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)要求最嚴(yán)苛的成熟市場,從高端切入,本地化扎根。
孟佳說:“全球化布局需要真正洞察需求,然后踐行本土化創(chuàng)新”。歐洲家庭地毯多,算法就得死磕地毯識別;北美家庭房子大,續(xù)航和塵袋容量就是剛需;在服務(wù)上追覓掃地機在高端商圈落地,提供“白手套”級別的售后。
追覓掃地機的全球化公式是:全球領(lǐng)先的技術(shù)儲備× 極細(xì)顆粒度的本地化洞察。在海外,用戶愿意為追覓掃地機的黑科技買單,因為用戶買的不僅僅是一臺機器,而是一套“領(lǐng)先的生活方式”。
“真正決定勝負(fù)的,不是看賽道好就模仿別人,而是誰能真正解決用戶的需求”,孟佳的回答很有力量。贏得信任,沒有捷徑。它需要深厚的研發(fā)投入、海量的用戶反饋積累,以及那種“為了1厘米的死角重構(gòu)風(fēng)道”的死磕精神。
因此,商業(yè)世界里,最快的路,往往就是那條最慢的路。
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結(jié)語
說到最后,看完追覓掃地機2026 AWE新產(chǎn)品,有3點值得關(guān)注:
1.形態(tài)決定邊界。當(dāng)掃地機長出“手腳”,物理限制開始消失,產(chǎn)品的使用場景就從“地坪”擴(kuò)展到了整個“家庭空間”。
2.高端不是價格,是解決問題的深度。你能解決別人解決不了的痛點,你就有定價權(quán)。
3.生而全球化,死于套路化。只有去理解當(dāng)?shù)厝说纳睿拍苴A得全球市場。
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